Контекстная реклама яндекс директ — как настроить, как отключить рекламу. подбор ключевых слов

Урок 2: Подбираем ключевые фразы — Как разместить рекламу в Яндекс.Директе

2.1. Как подобрать ключевые фразы в 3 шага2.2. Как ключевые фразы влияют на эффективность рекламы2.3. Как обойтись без ключевых фраз — автотаргетинг

Чтобы объявления показывались только целевой аудитории, важно правильно подбирать ключевые фразы. Вы можете составить список фраз на основе названий товаров и услуг, которые хотите рекламировать.

Для упрощения этой задачи есть специальный инструмент Директа — Подбор слов. Он поможет выбрать ключевые фразы для вашей рекламы и уточнить их, чтобы исключить нецелевые показы.

Дальше на примере интернет-магазина мебели в Новосибирске мы покажем, как в 3 шага подобрать ключевые фразы.

2.1. Как подобрать ключевые фразы в 3 шага

Укажите, где находится ваша целевая аудитория.

Подумайте, какие именно товары или услуги вы будете рекламировать. А теперь представьте, как люди их ищут. Что они могут набирать в поисковой строке Яндекса?

Введите запрос, который понятно описывает ваше предложение. Посмотрите прогноз количества показов за месяц по этому и схожим запросам. Так вы сможете подобрать список ключевых фраз из популярных запросов пользователей.

Для первой рекламной кампании мы рекомендуем выбирать фразы из нескольких слов.

Например, для интернет-магазина мебели можно подобрать следующие ключевые фразы:

Обратите внимание на некоторые особенности показа рекламы по ключевым фразам:

  • порядок слов и регистр букв во фразе не важен:
  • Директ по умолчанию учтёт все формы слов во фразе:

Учтите, что объявление будет показано не только по основному запросу, но и по вложенным запросам. Вложенные запросы содержат в себе все слова из основного запроса.

Например, для основного запроса «мягкую мебель купить» вложенными будут:

 и другие варианты, содержащие этот основной запрос.

Дальше мы расскажем, как исключить вложенные запросы, которые не подходят вашей рекламной кампании.

Составьте список ключевых фраз и сохраните его в удобном формате. Он пригодится позже при составлении объявлений в вашей рекламной кампании.

Когда ключевые фразы подобраны, подумайте о запросах, по которым вы не хотите показывать рекламные объявления. Например, какие вложенные запросы не относятся к вашей тематике?

Найдите слова, которые вам не подходят. Их важно добавить в качестве минус-слов или минус-фраз.

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет.

Для ключевой фразы «купить диван» можно использовать минус-фразы:

Объявление не будет показываться пользователям, которые ищут подержанную мебель, но будет показываться по запросам, содержащим эту ключевую фразу.

Сохраните список минус-фраз в удобном формате. Их можно добавить ко всей рекламной кампании, группе объявлений, ключевой фразе. В нашем примере мы добавим их на этапе создания кампании. Обращаем ваше внимание, что на уровне ключевой фразы можно добавлять только минус-слова.

2.2. Как ключевые фразы влияют на эффективность рекламы

При отборе объявлений для показа на поиске учитываются:

  • ключевая фраза,
  • установленная цена за клик,
  • показатели, характеризующие эффективность рекламных материалов.

Правильно подобранные ключевые фразы позволят увеличить эффективность рекламы и показывать объявления на более выгодных позициях по более низкой цене.

2.3. Как обойтись без ключевых фраз — автотаргетинг

Автотаргетинг позволяет запустить рекламу на поиске без подбора ключевых фраз.

Как это работает? Нажмите на блоки ниже, чтобы увидеть дополнительную информацию.

Система сама проиндексирует тексты ваших объявлений и посадочных страниц, после чего начнет показывать рекламу в ответ на релевантные поисковые запросы пользователей.Автотаргетинг не придумывает ключевые слова и не добавляет их к объявлениям, он в реальном времени отвечает на реальный спрос.

Запустив автотаргетинг, можно выбирать из статистики эффективные запросы и составлять из них список ключевых слов. Так вы постепенно соберете хорошее семантическое ядро и сможете прицельно управлять показами по особенно важным фразам: писать для них отдельные тексты объявлений и назначать свои ставки.

Хотите узнать про подбор ключевых фраз подробнее?
Смотрите наши обучающие видео.

Рекламодатель размещает объявление по ключевой фразе: купить угловой диван. К объявлению добавлены следующие минус-фразы: б у, чехол. По каким запросам пользователя может быть показана реклама?Верно. Показы будут по тем запросам, которые:
1) целиком содержат фразу купить угловой диван,
2) не содержат при этом фразы б у, чехол.
И кстати, б у и бу — разные фразы, а значит, бу не является минус-фразой.Не совсем так. Показы будут по тем запросам, которые:
1) целиком содержат фразу купить угловой диван,
2) не содержат при этом фразы б у, чехол.
И кстати, б у и бу — разные фразы, а значит, бу не является минус-фразой.Не совсем так. Показы будут по тем запросам, которые:
1) целиком содержат фразу купить угловой диван,
2) не содержат при этом фразы б у, чехол.
И кстати, б у и бу — разные фразы, а значит, бу не является минус-фразой.А какие фразы и минус-фразы подойдут для вашего бизнеса?

Источник: https://yandex.ru/adv/edu/direct/direct-start/kak-podobrat-klyuchevye-frazy

Обучение в Яндекс.Директ: подбор слов для контекстной рекламы

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Правильный подбор ключевых слов Яндекс.Директ – это залог успешной и выгодной рекламы, которая приносит качественный трафик и, как следствие, прибыль. Как правильно подобрать «ключи»? Что такое «минус фразы»? И чем отличается ручной подбор слов от автоматического? Расскажем в статье.

Как группируются ключевые слова контекстной рекламы

Ключевое слово (фраза) – это запрос, по которому система находит необходимые данные и показывает их в выдаче.

Ключевые фразы позволяют кратко описать деятельность страницы и привести на сайт целевых клиентов, которых точно заинтересуют рекламируемые объекты. Все слова группируются по трем признакам:

  • частотность;
  • температура
  • количество слов.

Каждый из них влияет на качество и количество трафика, а также на успех рекламной кампании.

Частотность

Каждому поисковому запросу соответствует определенная частотность, так, например ключ «Корм для собак» имеет показатель 328 951 просмотров за месяц. Это означает, что 328 951 пользователей ввели этот запрос в систему и искали что-то с данным словосочетанием. Существуют ключи и с меньшим количеством показов, вплоть до одного.

Так, запросы можно разделить на три группы по количеству показов:

  • низкочастотные – от 1 до 500;
  • среднечастотные – от 501 до 2000;
  • высокочастотные – от 2001.

Что касается трафика, то показатели разнятся в зависимости от частотности:

  • высокочастотные – большое количество трафика низкого качества;
  • среднечастотные – оптимальное количество трафика хорошего качества. (Именно СЧ запросы использует большинство рекламодателей Яндекс.Директ);
  • низкочастотные – низкое количество трафика самого высокого качества.

Температура

Однако судить о ценности ключа только исходя из количества запросов не стоит. Существует еще один фактор, свидетельствующий о вероятности покупки – «температура».

Горячие ключи. Это слова, говорящие о высокой вероятности покупки. Такие запросы сопровождаются продающими приставками: «цена», «заказать», «купить» и т.д.

Например, возьмем наш запрос «корм для собак». Горячим он станет в следующих сочетаниях:

  • корм для собак дешево;
  • корм для собак цена;
  • купить корм для собак.

Почему же возрастает вероятность покупки корма? Все просто: переходя по такому запросу человек уже задался целью – купить товар, а значит, попадая на рекламу с соответствующим ключом, он сможет найти то, что ищет.

Теплые ключи. Это некие слова-индикаторы, которые проверяют потенциального клиента, узнают подробности о нем и его предпочтениях. Например:

  • корм для собак в Санкт-Петербурге;
  • где купить корм для собак премиум-класса;
  • сколько стоит корм для собак.

Здесь человек еще не решил: покупать ему корм или нет. Однако он заинтересован, а это означает, что реклама с подобным ключом позволит направить пользователя и превратить обычную заинтересованность в покупку.

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директа в основном происходит на основании теплых запросов, которые обеспечивают рекламодателя полезным трафиком.

Холодные ключи. Простые словосочетания без целевых приставок. Это запросы с низкой вероятностью покупки, и может показаться, что их использование нецелесообразно. Но это не так. Дело в том, что такие ключи имеют самую высокую частотность, а значит – привлекают большее количество пользователей, которые видят рекламу и переходят на сайт.

Далее – дело за контентом и грамотным составлением веб-страницы, которая либо продаст товар, либо оставит клиента равнодушным. Пример:

  • корм для собак;
  • корм для овчарки;
  • премиум корм для собак.

Количество слов

Ключевые слова для контекстной рекламы делятся по размеру на:

  • базовые запросы (словосочетание из двух слов, которые четко объясняют суть рекламы);
  • вложенные запросы (базовые ключи, дополненные уточняющими словами).

Предположим, что вы занимаетесь продажей смартфонов, в таком случае базовыми будут считаться запросы:

  • смартфон купить;
  • смартфон Воронеж;
  • телефон новый и т.д.

Вложенные запросы:

  • смартфон купить дешево онлайн-магазин;
  • смартфон со скидкой Воронеж;
  • iPhone X с доставкой по Москве и т.д.

Подбор слов для контекстной рекламы

Это кропотливая процедура, требующая максимальной концентрации на деталях. Один пропущенный запрос может испортить всю рекламную кампанию, а, наоборот, тщательная проработка позволит достигнуть поставленных целей.

Особенности процесса:

  1. Поисковые запросы должны отражать тематику объявления.
  2. Регистр букв и порядок написания слов в ключе не имеют значения.
  3. Общее максимальное количество символов в запросе не может превышать 4096 символов.
  4. Особое внимание следует уделить синонимам, по которым клиент может искать необходимый товар (Например: корм – лакомство – еда и т.д.)

Наконец-то мы подошли к самой интересной части статьи – описанию подбора слов для Яндекс.Директ. Условно процесс можно разделить на ручной и автоматический. Рассмотрим каждый из них.

Ручной подбор слов Яндекс.Директ

Варианты подбора поисковых запросов без применения специальных программ имеют два неоспоримых преимущества. Первое – это эффективность, а второе – вам не придется платить за сам процесс подбора. Конечно, понадобится потратить бесценный ресурс – время, однако результат этого стоит.

Расскажем, как максимально быстро набрать около 100 ключевых фраз для Яндекс.Директ с помощью таблицы. Мы воспользовались программой Exel.

Алгоритм действий:

  1. Создайте новую таблицу и заполните ее по примеру.
  2. В первую колонку выпишите 4 ключа состоящих из одного слова, максимально точно описывающих ваш продукт.
  3. Остальные колонки заполните дополняющими приставками, рассказывающими о товаре более подробно.

Внимание! Местоположение следует указывать только если этого требует сфера бизнеса. Например, региональный интернет-магазин или служба доставки.

Теперь у вас есть готовая схема, комбинируя слова в которой вы получите начальную массу запросов.

Еще один ручной способ нахождения слов для рекламы – проработка базовых фраз в сервисе подбора ключевых слов для Яндекс.Директ. Это наиболее распространенный и надежный вариант, который позволит получать качественный трафик.

Алгоритм работы в Вордстате:

Прежде всего вам понадобится набор ключей, максимально характеризующий суть рекламы. Например, ключ «корм для собак» является базовым, на основе него мы и рассмотрим процесс работы.

2. Перед вами появится список запросов, которые используют пользователи в союзе с заданным ключом. Ваша задача – выбрать наиболее подходящие по смыслу и качеству фразы.

Мы выделили самые лучшие на наш взгляд запросы, которые принесут магазину прибыль.

3. Далее вы можете нажать на любой выбранный ключ и перед вами откроется список «горячих» фраз, которые можно использовать в рекламе. Действие необходимо проделать для каждого, на ваш взгляд, качественного ключа.

Мы перешли по ключу «купить корм для собак» и получили следующий список:

Данный вид подбора ключевых запросов требует значительных временных затрат, а при проработке запросов важно опираться на особенности бизнеса и потребности клиентов.

Автоматический подбор слов

Для тех, кто хочет сэкономить время, а может быть и нервы, разработаны специальные программы – парсеры, позволяющие быстро и без особых усилий подобрать лучшие ключи для рекламной кампании.

Схема работы всех сервисов заключается в автоматической проработке базовой фразы. Ваша задача – указать необходимый запрос и установить настройки, весь остальной процесс проходит без участия пользователя.

Наиболее популярной программой для подбора ключей является KeyCollector. Это платный парсер, однако его функции обеспечивают подбор максимально качественных ключевых фраз, которые остается только выбрать из списка предложенных и включить в рекламный текст.

Важно! Если ключевые запросы в подборке пересекаются, к ним необходимо добавлять минус-слова. Что это такое? Рассмотрим далее.

Подбор минус фразы Яндекс.Директ

Минус-слова – это слова, позволяющие уточнить поиск и показать рекламу только целевым потребителям.

Чтобы понятнее описать термин, приведем пример:
Вы запускаете рекламную кампанию интернет-магазина по продаже элитной плитки для пола. Ваша целевая аудитория – это состоятельные люди, которые планируют или находятся в процессе ремонта.

Их потребность – купить качественную, эксклюзивную плитку. Их не интересует рыночный вариант, который есть у соседа. Ваша рекламная компания построена на фразе «купить плитку».

И если вы не будете использовать минус-слова, то вашу рекламу увидят по ключам: купить дешевую плитку; плитку недорого; шоколадную плитку; плитку третий сорт. и т.д.

Все это приведет к тому, что рекламу магазина увидит меньшее количество целевых потребителей, а значит – вы не получите желаемой отдачи от кампании.

Из этого примера можно выделить несколько преимуществ минус-слов:

  • сокращение нецелевых переходов. За каждый переход вы будете платить, а забыв оформить список стоп-слов, вам придется платить на бесполезные переходы, не приносящие доход;
  • увеличение уровня кликабельности. Это приведет к снижению цены за клик.

Именно поэтому важно не забывать о стоп-словах. Рассмотрим несколько простых вариантов.

С помощью Вордстат

Предположим, что вы планируете запуск рекламной кампании по реализации обычных велосипедов. Регион – вся Россия.

  1. Перейдите на сайт сервиса Вордстат.
  2. В строку подбора впишите ключ «купить велосипед».
  3. Тщательно изучите все предложенные ключи и выделите те части фразы, которые не нужны вам в рекламе.
  4. Пропишите стоп-слова в строку подбора, добавив оператор «минус».

Кому подходит исключение слов с помощью Вордстат:

  • тем, у кого есть много свободного времени на ручной поиск и ввод стоп-слов;
  • тем, кто запускает всего одну рекламную кампанию.

В случае, если подбор минус-слов необходим сразу по нескольким ключам, процесс работы в Вордстате может затянуться.

Уточнение

Это быстрый способ подбора минус-слов, который производится в самом Директе. Большое преимущество метода заключается в том, что вам не придется самостоятельно искать стоп-слова и склонять их в уме.

Система автоматически рассчитывает морфологию и предоставляет полный список минус-фраз.
Для того чтобы начать, необходимо создать объявление в Директе, далее система сама предложит уточнить поиск.

Воспользоваться функцией уточнения можно не только после создания объявления, но и в разделе «Прогноз бюджета». Это возможно, если вы знаете хотя бы примерный набор стоп-слов.В таком случае можно более точно рассчитать бюджет и сэкономить на рекламе.

Для кампании

Стоп-слова для кампании должны учитывать все группы объявлений и отсекать нецелевые переходы по рекламе.

Вы создаете кампанию для керамических кружек, вы должны исключить металлические, деревянные и глиняные. Даже в том случае, если они представлены в каталоге вашего ИМ.

Добавить минус-слова можно до представления рекламы пользователям.

Для того, чтобы изучить стоп слова, зайдите в раздел «Единый список минус-фраз».

Для группы

Этот набор фраз позволит исключить нецелевые переходы по каждому конкретному объявлению.

Например, вы создаете рекламную кампанию и настроили группу «двухколесные велосипеды», уберите другие слова, не характеризующие товар: «трехколесные», «кожа», «сидение», «колесо».

Добавить стоп- слова можно в разделе «Настройка группы».

Или в функционале редактирования группы, если стоп-слова не были добавлены до запуска рекламной кампании.

Для ключевого запроса

Большое преимущество Яндекс.Директ заключается в том, что вы можете уточнять сам ключ, этой функции нет, например, в Гугл.

Например, вы создаете рекламу все тех же велосипедов. У вас в ассортименте есть трехколесные «Солнышко» и двухколесные «Профи». Поэтому, рекламируя «Профи», добавьте в список минус-слов, запрос «трехколесные».

Мы рассказали о том, как правильно подбирать слова для рекламы и выяснили, для чего нужны стоп-фразы. Надеемся, что представленная информация поможет вам создать эффективную РК и получать максимальную прибыль после первого объявления.

Источник: https://semantica.in/blog/obuchenie-v-yandeks-direkt-podbor-slov-dlya-kontekstnoj-reklamy.html

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс Директа

Оглавление:

Классификация запросов.

Стереотипы в отношении НЧ запросов.

Что нужно делать.

Еще раз про НЧ запросы.

Рекомендации по подбору ключевых слов.

Видео версия.

Итак, в этой статье рассмотрим такой вопрос, как правильный подбор ключевых слов для Яндекс Директа.

В основном поговорим о тех стереотипах, которые сложились при настройке контекстной рекламы в Директе, и также о том, что стоит делать, а от чего лучше всего отказаться.

В связи с нововведением Яндекс статуса мало показов, некоторые детали изложенные в этой статье изменили свою актуальность.

Немного о классификации запросов.

Сначала подумаем о таком вопросе, как классификация запросов по частотности.

Думаю все знают, что бывают запросы высокочастотные, средние и низкочастотные.

Низкочастотные – это от 0 до 100 показов, и дальше среднечастотные – там уже до 1000, от 1000 можно сказать, что уже высокочастотные.

Но если для региона какого-то конкретного брать, то 100 показов – это может быть среднечастотным запросом.

И какая идет тенденция при настройке контекстной рекламы – многие люди отбирают очень много запросов низкочастотных в свою рекламу. Также формируют такие запросы по которым в принципе ноль показов, это так называемая искусственная семантика, то есть когда берут два слова: купить и свой товар и еще какие то слова. И начинают складывать, комбинировать между собою.

В результате получаются довольно обширные рекламные кампании, в которых по 2 тысячи объявлений. Большая часть из них создается под НЧ запросы.

Стереотипы в отношении НЧ запросов.

Здесь есть ряд стереотипов, которые уже устоялись в результате прохождения каких-то курсов, например, в Бизнес молодости есть такое, чем больше запросов в рекламной кампании, тем больше заказов.

Вот мы и разберем некоторые из них.

Вот, например, классификация запросов относительно контекстной рекламы.

Понятно, есть запросы горячие – это купить, заказать. Они формируют желание клиента немедленное решить свою проблему, удовлетворить свою потребность. Под эти запросы рекламу и нужно делать, это самые эффективные запросы.

Есть также информационные запросы, когда человек ищет какую-то информацию. Допустим, хочет уточнить какие-то детали, допустим, он купил ноутбук и не знает, как там чего подключить и формирует информационный запрос.

Навигационный запрос – это уже поиск  какого-го  конкретного бренда или  магазина.

Есть еще новый вид запроса – мультимедийный. Сейчас много видео в YouTube на разную тематику, и вот ищут там, к примеру – как положить плитку в ванной видео – это мультимедийный запрос.

Есть также запросы не определенные, по которым сложно сказать, что человек хочет – то ли он купить хочет, то ли уточнить детали. И здесь нет ясности.

Есть вопросы еще брендовые или привязанные к гео. Гео – это допустим – интернет магазин ноутбуков Москва, что то такое. Так же это такие запросы, которые могут содержать точное наименование продукта, как ноутбук Aser z50, то есть человека интересует какая-то модель.

И вот он первый стереотип, который появляется, когда собирают много низкочастотных запросов:  чем больше запросов в компании, тем больше продаж.

Думаю, все слышали такое.

Вот и начинают люди собирать для своей рекламной компании миллионы слов, нужных и ненужных. Чтобы организовать такой подбор слов рисуют майнд карты, складывают перескладывают слова в Excel, опустошают базу Пастухова и делают прочие ужасы.

 Это на самом деле это не правда.

Потому что самый продающий запрос – это горячий.

Но они очень редко бывают низкочастотными, как правило это высокочастотные или среднечастотные запросы. Они собой олицетворяют спрос в тематике, спрос в нише. Именно эти горячие запросы.

Что позволяют получить вообще большое количество запросов? – больше кликов, но количество кликов не равно количеству продаж.

То есть если вы нашпигуете рекламную кампанию большим количеством низкочастотных запросов, это не означает, что у вас будет большое количество заказов. Скорее всего, у вас будут клики, но заказов будет не очень много.

Второй момент – когда говорят, что НЧ запросы ведут к росту ctr кампании.

Это касается такого момента, как искусственно сформированной семантики, о чем рассказывают, некоторые инфо бизнесмены, которые занимаются обучением настройки Директа.

Что происходит.

Какая логика – они в Excel формируют, складывают слова, получаются запросы, которые никто не ищет, у них 0 показов, если смотреть по Яндекс Вордстату.

Но логика в том, что, если у вас допустим таких запросов 300-400 в кампании, то когда-нибудь по ним пройдет все равно какой-то 1 показ, кто-то догадается, и будет показ.

Всего возможно 300-400 показов по таким запросам за квартал и у вас может быть будет несколько продаж. Как бы логика объективна, такое действительно может быть.

Но есть такая тема, как общий ctr рекламной кампании, то есть если в кампании допустим тысяча слов, тысяча объявлений, то Директ подсчитывает ctr по каждому ключу. Но когда он суммирует ctr по всем ключам, то получается общий ctr по кампании.

Так вот, если в кампании висит много, допустим, 200-300 объявлений, по которым 0 показов, у них соответственно и ctr 0, что естественно ухудшает общий ctr. По этому поводу даже в справке Яндекса есть такое: отключать и убирать те фразы, по которым ctr равен нулю, то есть нет кликов по показов. Эту ухудшает общий ctr и приводит к тому, что общие расходы по Директ повышаются.

Потому что чем ниже ctr, тем выше расход, к тому же есть такое понятие, как карма домена, хоть Яндекс и отрицает, но тесты показывают, что карма домена существует.

Она ухудшается, в результате растет цена за клик.

И мы, получив, благодаря искусственной семантике допустим 5 заказов за несколько месяцев, мы заплатили больше денег за остальные наши клики и заказы, потому что у нас выросла общая цена за клик.

Что нужно делать.

Поэтому при сборе семантики, при сборе ключевых слов для Директа, нужно отталкиваться от логики.

Нужно использовать горячие запросы, их тестировать, использовать запросы с указанием точного наименования товара, именно те запросы, которые характеризуют намерения покупатели приобрести или заказать какой-то товар.

Во вторую группу запросов можно определять некие информационные запросы, но здесь уже нужно тестировать и смотреть, будут ли по ним продажи.

Но первую ставку нужно делать именно на горячие запросы. А не раздувать свою рекламную кампанию, чтобы она была непомерно большой.

Еще раз про НЧ запросы

И какая еще есть дилемма те, кто не располагает большим бюджетом для настройки Директа, они начинают искать больше низкочастотных запросов, это такое направление у людей в голове, они начинают создавать кампании под тысячу запросов.

Здесь минус какой: вот создали вы кампанию с тысячью запросов. За ними очень сложно следить, то есть это аналитика такой кампании – это просто ужас. Если у вас в кампании 150 слов, их проанализировать очень легко.

Также практика говорит о том, что продажи приносят несколько процентов запросов. Там если из 100% взять, 5% запросов реально приносят продажи, остальные просто жрут деньги. поэтому смысла нашпиговывать свою кампанию НЧ-запросами вообще никого нет.

Потому что надо помнить эту аксиому, что количество кликов по рекламному объявлению не равно количеству заявок.

Это абсолютно разные понятия. Количество кликов будут характеризовать качество рекламы, но кликают люди разные. Главное, чтобы кликали те, кто заинтересован в покупке.

Это главный принцип подбора ключевых слов при настройке Яндекс Директа.

Еще какие моменты. По цене за клик, говорят, что если много НЧ-запросов будет, то будет низкая цена за клик. Но в результате получается наоборот.

Потому что большое количество рекламодателей начинает использовать большое количество НЧ-запросов в своих рекламных кампаниях как раз те, у которых маленький бюджет.

И получается, поэтому НЧ-запросу, по которому 9 показов в месяц, у него конкуренция – аж 200 рекламодателей его используют. Естественно цена за клик за такой запрос, может даже 100 рублей стоить.

Рекомендации по подбору ключевых слов.

Какой общий совет по настройке Директа в плане ключевых слов – нужно ориентироваться на горячие запросы, потому что нужно понимать, что за каждым запросом стоит потребность определенного человека. этот человек – потенциальный покупатель. Он использует поисковую систему, это может быть Яндекс или Гугл с одной целью – найти решение возникшей у него проблемы.

Здесь мы можем вспомнить лестницу Ханта, каждый покупатель находится на определенном уровне этой лестницы. Нас интересует только те, которые уже точно знают, чего они хотят. Как правило, они используют идентифицирующие их намерения слова. Такие как купить, заказать, интернет магазин, наложенным платежом.

Во вторую очередь эти люди используют конкретные наименования товаров, более точные модели называются, скорее всего человек собирает информацию по этой модели, и хочет ее купить. Я бы определял какие запросы во вторую группу.

Когда мы используем информационные запросы – это характеризует положение человека на лестнице Ханта.

То есть информационный – это означает, что он либо уже купил товар и добирает не хватающую ему информацию: как там пользоваться или какие-то нюансы решить.

Либо он еще точно не сформировал свою потребность приобрести этот товар, и просто собирает информацию. Такой человек, как может купить, так может и не купить.

И как правило, в процентном соотношении большая часть тех, кто приходит по информационным запросам, они ничего не покупают.

Все равно эту продающую базу формируют горячие запросы, потому что при настройке Директе, когда очень много объявлений, сначала идет запуск, потом идет тестирование, после того, как просматриваются аналитические данные, в Яндекс Метрике, например.

Если смотреть данные по целям, то видно, что лишь меньшая часть запросов реально приносят продажи, они реально окупаются.

Общий совет еще какой – избавиться от этих стереотипов, типа там, чем больше запросов, тем больше продаж – это совершенно не правда. Избавиться от стереотипа, что НЧ-запросы – они наиболее дешевые. Это не правда. То, что они низкочастотные не говорит о их дешевизне.

Избавиться от того, что чем больше у вас будет низкочастотных запросов, тем выше у вас будет ctr. Это тоже не совсем верно. Если у вас будут 0 в месяц по некоторым запросам, у вас ctr общая будет падать.

И использование искусственной семантики – лично я бы ее не использовал. То есть я видел, один человек снимал видео курсы и показывал, как он собирал то ли 400 запросов искусственно сформированных, при этом используя базы Пастухова. Там статистика запросов за 7 лет, по-моему, если там ввести ваш запрос, можно сделать выгрузку, и там он выгрузит запросто несколько тысяч слов .

Это такие слова длинные, многосоставные, 7-8 слов может быть в этом запросе. По ним, конечно, могут быть клики, раз в год, не знаю. Получается, когда у вас много таких запросов, вы повышаете нагрузку на себя, за всем же этим нужно следить.

К примеру, если в кампании тысяча объявлений – это просто сложно все оптимизировать и сложно собирать какие-то данные, потому что это очень усложняет аналитику.

Видео версия

Источник: https://dramtezi.ru/direkt/pravilnyjj-podbor-klyuchevykh-slov-dlya-yandeks-direkta.html

Подбор и настройка ключевых слов для Яндекс.Директа

Источник: https://partnerkin.com/blog/articles/podbor_i_nastrojka_klyuchevyh_slov_dlya_yandeksdirekta

Настройка Яндекс Директ для новичков

Настройка Яндекс Директ от профессионала для тех, кто вообще в первый раз увидел этот инструмент и желает в нем разобраться.

Минимальный набор знаний для избежания слива бюджета в рекламе Яндекс Директ.

Как настроить Яндекс Директ самостоятельно в 2018

Рукописная инструкция: как за 15-30 минут настроить рекламу в Директе через интерфейс. + Основные заблуждения, на которые вы нарветесь во многих курсах.

Речь пока только о настройке поиска (РСЯ — это отдельный разговор) с учетом правок 2018 года. В последний год их было много, но суть рекламы осталась та же.

Если вы не совсем зеленый человек в Директе — вот информация для продвинутых ребят: Бесплатный курс статей по настройке Яндекс Директ

Настройка Яндекс Директ — содержание:

Вступление для новичков

В двух словах. Кампания Яндекс Директ — настройка: какое объявление по какому ключевому слову показать. За клик по вашему объявлению с бюджета снимут деньги, в зависимости от качества объявления и ставок конкурентов.

Соотношение кликов к показам называется CTR — 100 показов и 15 кликов = 15% СТР. Чем выше эта цифра на каждом конкретном запросе — тем денег списывают меньше.

Прогноз рекламного бюджета в Директе

Давайте так. Не надо вам прогноза — первая настройка Яндекс Директ никогда в результаты прогноза бюджета не попадет, а от построенных ожиданий и суровой реальности у вас слезы пойдут.

Если другие рекламируются — значит и вы можете, лишь бы сайт и предложение были конкурентными.

Единственное, зачем это надо — посмотреть, достаточно ли для вас охвата.

Вот мое видео про то, как делать прогноз:

А вот статья про неподходящие ниши — Как узнать, подходит ли ниша для Директа

Заходим в интерфейс и создаем рекламную кампанию

Для работы нужен аккаунт Яндекса — Почта и другие сервисы используют один аккаунт.

Заходим по адресу direct.yandex.ru — Вас встречает окно:

Ожидаемо жмем «Разместить рекламу»

В следующем окне выбираем страну (как правило, это Россия), «Текстово-графические объявления» и «Начать пользоваться сервисом».

В 2017 году Яндекс наконец додумался продавать свои услуги по настройке и появилась кнопка об их настройке. Но жать туда не рекомендую. Хомячки на окладе, что зазубрили справку по Директу и не получают по шапке за говнистый результат, не способны адекватно настроить Директ.

Как настроить параметры в Яндекс Директ:

Теперь перед вами стоит задача проставить верные параметры.

2 основные ошибки в настройке Яндекс Директ:

  • Поставить ненужную стратегию
  • Не отключить доп. релеватные фразы.

Но мы пойдем по порядку:

1. Задаем название. Обычно пишем сюда тип кампании. Покуда мы говорим про Поиск — можно написать «Поиск».

2. Надо выбрать время показов рекламы. Если вы КРУГЛОСУТОЧНО можете принять заявку — оставляйте так, если трубку поднимаете ровно с 9 утра до 18 вечера, а воскресенье выходной — выставляйте ровно такое время показов.

Думаю, не секрет, что если перезвонить сразу — человек будет теплее. Для начала выгодно работать именно так.

3. Регион показа просто выставляйте СВОЙ. Не цепляйте область, если бизнес локальный — не поедут, просто просадите бабки на рекламную кампанию.

4. Расширенный геотаргетинг — это когда человек из Оренбурга сидит с телефона, а определился в левом городе (Самара, например), но вводя запрос «Купить стул в Оренбурге», он все равно увидит ваше объявление с Оренбургской настройкой показов.

5. Задаем стратегию.

Автоматика в Яндекс Директ — говно. Потом будете вбивать свой ключ, не видеть его и паниковать. А на самом деле Директ решил сэкономить ваш бюджет и пока что вас не показать. Не включаем.

Ставим ручное управление ставками, задаем дневной бюджет — для начала минимальные 300 рублей (если наломали дров — не потеряете бюджет) и расход Стандартный (чтоб его «размазать» на день — подберем подходящую ставку)

Корректировки ставок надо задавать по полученной статистике (внезапно и ДО 18 лет с мобильных телефоном могут в вашей нише заказывать — неверно определяется портрет пользователя), а настройка площадок не активна, если стратегия поисковая.

6. Ставим галочку, чтоб при падении сайта, открутка рекламы останавливалась (для работы надо прописать счетчик метрики, об этом чуть ниже)

7. Сюда прописываются минус слова. Просто зафиксировали, это важно для закупки целевых клиентов, а не хер-пойми-кого. Добавим их потом.

8. Дополнительные релевантные фразы. Убить, расстрелять, а поддержку, которая позвонит на номер и предложит «полезную функцию» послать ее на своем бюджете протестировать. Не включаем.

9. Заполняем визитку. Выглядеть будет так (Отметил зеленым). Кликает туда один из тысячи, а решение о покупке все равно примет только просмотра сайта. Важно заполнить время работы, адрес и станцию метро (если есть).
Цель визитки — расширить площадь объявление, чтобы быть заметными. Зудит — заполните всю.

10. Обязательно прописываем счетчик метрики. Если нет — Видео: Яндекс Метрика для новичков .
Если прописываем счетчик — реклама отрубается при падении сайта ( 6 настройка) и происходит полный обмен статистикой между Директом и Метрикой.Никакие UTM-метки, openstat и разметка для метрики в таком случае НЕ нужны! (это про 11 пункт)

12. В специальных настройках ловить пока нечего. Кнопки «супербабки» или просто влияющей на результат рекламы там нет.

Все, кампанию настроили, жмем «Дальше».

Создаем первую группу объявлений в Яндекс Директ:

Перед вами будет окно с текстом объявления и списком поисковых фраз (ключей, запросов), по которым его показывать. Сначала собираем ключи, потом пишем на них объявления.

Внимание: По фен-шую надо в одну группу объявлений класть 1 запрос и писать под него соответствующий текст. ( это в подробном курсе ). Но покуда мы из говна и палок лепим — возьмем абстрактную страницу-категорию Утюгов на каком-то из сайтов Оренбурга.

Суть рекламы в Яндекс Директе в том, что вам наконец дали зацепиться за желание человека что-то купить и предложить ему точно это. Это дает максимальный финансовый эффект и никакими настроечками не компенсируется.

Если вы возьмете фразы «купить стиральную машину» и «купить утюг», а на них напишете текст «Магазин бытовой техники» — будет грустно. Куча конкурентов предлагают целевые страницы с нужной категорией.

Сбор ключей для Яндекс Директ

Все рекомендуют вордстат (wordstat.yandex.ru), а я отправлю вас в Прогноз Бюджета Яндекс Директа — там можно выбранные ключики добавлять в список и получать подсказки.

Стратегия выбора ключей, чтоб не потерять денег в Яндекс Директ

Это основное в контекстной рекламе. Упаси господь этот блок не принять.

Основная сложность — добавляя запрос «Утюг» вы покажетесь по этому списку в том числе.

«Отзывы» означает, что человек пойдет шнырять по отзовикам, а купит он его неизвестно когда. Попадись вам такой парень на сайт — бабки списались, а продаж нет.

«Накипь», «ремонт», «как очистить» — не подходят, уже купили и сломали.

Есть два пути получения целевого трафика

  • Чтоб не париться — все фразы добавляем в кавычки (купить слона — «купить слона») Отрубает знатно охват, но зато ни грамма мимо.
  • Либо собираем минус-слова.

    Это дольше, через интерфейс делать муторно, но обязательно.

    Знайте одно: готовые списки минус слов не подходят, для каждой ниши они свои! (наш пример: это в параметры 7 пункта надо прописать слова «отзывы», «как», «накипь» и многие другие.)

Сказочный миф о настройке Яндекс Директ

Есть такое мнение, мол берите косвенные ключи — клик по ним дешевле. Но прикол в том, что конверсий с них нет — вот вам фразы, с которых есть заявки и разница в стоимости по косвенным и прямым запросам. — СМОТРИТЕ ВНИМАТЕЛЬНО!

Зачем так говорят? А чтоб было, что сказать в курсах и срубить бабла с лохов. Ведь круто звучит «мы собрали 2 млн ключей по рекламе доставки цветов», хотя там почти все заявки с запросов «Доставка цветов» и «доставка цветов + город».

Ладно, с направлением мысли мы определились — берем целевые ключевые слова.

Метод сбора ключевых и минус слов без дополнительных инструментов

Возвращаемся к сбору ключевых фраз и окну прогноза.

Берем запросы, в которых есть какое-то слово, что сделает запрос точно коммерческим и целевым. Вот список ТОП-40 слов

На нашем примере мы должны взять «утюг» и написать его со всеми словами, типа «купить, цена, город» и т.д. Формула «=сцепить» в экселе вам в помощь.

Таким образом, у вас будет список с минимумом мусора. Но мусор все же будет. 

Если лень — все ключи делаем с кавычками и на этом переходите на следующий этап. Решили заморочиться с рекламой — читаем дальше.

Пробираем список «в глубину» и собираем минус-слова

Статья про быстрый сбор программой.

Получили список из слов «купить утюг, утюг стоимость и т.д».

Без плюсиков мелкие слова не учитываются — просто ставьте его перед » в», » для» и других (слоны +в москве).

Берем наш первый ключ и вбиваем его в окошко по кнопке «Подобрать» (слева снизу на верхнем скриншоте)

Отмечаем галочкой ВСЁ вместе с мусором и жмем снизу кнопку «Добавить» — этот список улетает в окно прогноза.

Так делаем с каждым нашим запросом.

Добавили все — получили кашу. Жмем «Упорядочить» и понесли в чистый лист Microsoft Excel (лучше 2007+)

Помещаем в эксель, проходим всё глазами, выделяем цветом плохие и оставляем только самое целевое. Никаких «а вдруг купит» — не купит, бабки просрете.

Теперь упорядочиваем наши слова по нужности-мусорности.

Выделяем столбец — Данные — Фильтр — Стрлочка — Сортировка по цвету — Нет заливки.
И каким угодно образом выписываем отдельные слова, которые сделают наш запрос нецелевым. Все это пишем через запятую и несем в параметры рекламной кампании — пункт настроек 7. (запятая после последнего слова — яндекс ругается).

А полезные ключи тащим в окно нашего первого объявления — 1 пункт на скриншоте. Минуса можно еще запихнуть во второй пункт, но лучше в параметры кампании. Цену клика пока задаем 10-30 руб.

Никакого автотаргетинга! Мусора накидают, страдать с такой рекламы будете.

Написание объявлений в Яндекс Директ

Давайте так. Магии тут никакой нет — когда человек что-то ищет, он хочет увидеть в рекламе то, что искал. Это называется релевантностью.

Чем актуальней ваше объявление по запросу, тем охотнее будут по нему кликать. Ваша реклама полезная — держите ставку поменьше.

Текст должен означать — у нас есть то, что вы ищите!

Другими словами, поисковой запрос лучше разместить в заголовке. Поэтому и делают 1 текст объявления на 1 ключ в яндекс директ — максимальная точность.

Когда человек ищет что-то конкретное, есть несколько характеристик, по которым он выбирает. Их надо вписать в текст — никаких танцев с маркетинговыми бубнами.

Умоляю, никаких «низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход». После этой ваты придется ходить по сайтам и сравнивать стоимость в цифрах, чтобы выяснить правду.

Вписываем основные выгоды и характеристики товарапродавца в ИЗМЕРИМЫХ значениях. Цена от … руб, доставка столько дней, скидки такие, гарантия 5 лет, мы на рынке с 1997г.

Наличие ключа в тексте объявления (именно в тексте, не в заголовке) часто не имеет никакой выгоды — смыслового соответствия и ключа в заголовке достаточно. Доказательства в статье.

Вот пример заполнения объявления при нашей настройке:

(кликабельно в большой формат)

Правила написания текстов объявлений в Яндекс Директ

Лимиты символов на строку и так видно. По порядку:

  1. Заголовок читают первым — он должен означать «Тут есть то, что ты искал»
  2. Второй заголовок показывается не всегда — если будет 35 символов в первом заголовке и 30 во втором — может не показаться. Пишем сюда КОРОТКУЮ, основную выгоду.
  3. Текст должен содержать четкие выгоды, по которым выбирают товар. Пихать туда ключ, чтоб он там подсвечивался жирным или не пихать — ваш выбор.
  4. Проставляем ссылку.
  5. Отображаемую ссылку заполняем, чтоб было видно «www.ru/товар»
  6. Изображения нужны в РСЯ
  7. Видео мимо
  8. Быстрые ссылки — тут либо распределяем трафик (как сделал я + добавил туда слово из ключевого запроса — будет подсвечиваться жирным), либо пишем всякие выгоды. Обычно, в интернет-магазинах их приходится высасывать из пальца, поэтому я выбрал первый вариант
  9. Уточнения показываются только на первом месте, поэтому сюда менее важные выгоды.
  10. Дальше наша визитка. Плюс 1-2 строки в тексте.

Что получилось? Рекламная красотища. Релевантно, измеримые выгоды, есть циферки (без них забор из букв, с которого взгляд падает), заняли максимальную площадь.

Выбираем ставку за клик в рекламе

В итоге мы видим кампанию, в которой толпа ключей и объявление-черновик. Отправляем на модерацию и решаем, что будем делать со ставками.

Собираем челюсть с пола — этих цифр мы платить не обязаны.

Во-первых, они сейчас завышены, во-вторых, нам фиалетава — у нас своя политика. Просматриваем все ключи, находим среднюю цену «Входа в спецразмещения» (это показы над результатами поиска) пилим ее на 2 и ставим через кнопку «Цена» у кампании в списке (а не внутри)

Например, у меня средняя цена входа 50 рублей по всем. Ставим 20-30 руб на всё через «Единую цену».

Везде советуют мастер цен ( поставить цену + какие то проценты сверху), якобы переплачивать не будете.

Ложь. Подключается автоброкер, который ночью понижает ставку (допустим, до 10р), а когда начинается рабочее время и ставки становятся 20 руб. — он их не поднимает.

А если вы на ключ с ценой «20р» поставите 300р Единой ценой, то при показе заплатите все равно 20. Скликивать вас никто не будет — система защиты хорошая, за свой большой опыт ни разу не встречал.

Будет мало кликов — потом добавите ставку. Но запомните — при условии целевого ключа дешевый клик всегда лучше дорогого.

Короче, объявления прошли модерацию, ничего не отклонили — перепроверили все настройки, закинули бабки через кнопочку «доплатить» (Она появится в списке кампаний только после модерации) и запускаем рекламу.

Внимание: Будьте осторожней с покупкой аккаунтов с балансом и купонов — могут кинуть. Проверяйте отзывы.

Статистика рекламы появится минимум через 2-3 часа.

Напоминаю, что объявления, по которым плохо кликают, получают завышенные ставки. Поэтому, не бегите сразу смотреть, где вы и как показываетесь — лучше в статистике потом найти. Но об этом тоже есть видео.

Настройка Яндекс Директ — как выбрать исполнителя?

Представим, что вам лень настраивать Яндекс Директ. Как искать адекватного директолога?

Забыли про фриланс — там дешево и очень несердито. Переделывать в 90% случаях.

Ни в коем случае не идите в инфобизнес — скинут хомякам, результата не дождетесь. Спикеры уже сто лет ничего не настраивают, просто генерируют трафик.

Так же забыли про конторы — в стоимость входит аренда офиса, менеджера и новая машина директора. Работу выполняют ленивые, непрофессиональные хомяки. Чаще всего переделываю именно за такими.

Последите за каким-нибудь специалистом и идите к тому, что понравился. Не надо доставать людей заявками «расскажите о себе, я послушаю и приму решение». Это дебилизм — выиграет человек с талантом врать, а не профессионал.

Настройка Яндекс Директ если сами не справитесь, то вот мои услуги — от 24 500р.

Как я могу вам помочь?

Источник: https://xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai/nastrojka-yandeks-direkt-poshagovo-dlya-chajnikov/

Ссылка на основную публикацию