Вендинговый бизнес: что это такое и как его открыть — пошаговая инструкция + отзывы владельцев этого бизнеса

Вендинг — что это + как открыть вендинговый бизнес за 5 шагов

Что такое вендинговый бизнес? Где купить кофейный аппарат для вендинга? Какие бывают виды вендинга?

Привет всем! С вами Денис Кудерин!

Все видели в торговых центрах или на улице автоматы по продаже кофе, напитков, попкорна и других продовольственных и непродовольственных товаров. Никогда не задумывались, кому они принадлежат и какие прибыли приносят их владельцам? Я задумывался.

И поэтому вместе с другими экспертами журнала провёл подробное исследование этой темы. Результаты нашей работы оценивать вам, уважаемые читатели. Мы постарались учесть все нюансы вендингового бизнеса и объяснить специфические термины предельно простым и понятным языком.

Тех кто дочитает статью до конца ждёт обзор наиболее надёжных компаний, торгующих вендинговым оборудованием, плюс разоблачение некоторых мифов об этой отрасли предпринимательства.

1. Что такое вендинг

Автоматы для продажи товаров и услуг – изобретение не новое. Но именно сегодня вендинг становится всё более актуальным и востребованным направлением бизнеса. Почему? Потому что ритм жизни увеличивается с каждым днём, а технологии совершенствуются и развиваются.

Если раньше в офисах были популярны долгие посиделки с кофе, чаем и тортиками посреди рабочего дня, то сейчас люди максимально сокращают время на перекусы, чтобы успеть больше. Время лучше конвертировать в деньги, чем потратить на разговоры и еду. А перекусить и выпить чашку кофе гораздо быстрее с помощью специальных автоматов.

Не удивительно, что автоматических продавцов становится всё больше: аппараты стоят в школах, супермаркетах, спортивных комплексах, лечебных учреждениях, на предприятиях, вокзалах и в бизнес-центрах.

Определимся с терминологией:

Вендинговый бизнес доступен всем желающим — при условии, что у них есть деньги на покупку аппарата. Новые автоматы появляются регулярно. Был бы спрос, а предложение не заставит себя ждать.

Перечислим наиболее востребованные направления:

  • кофейные и чайные автоматы;
  • аппараты, продающие снеки – батончики, чипсы, шоколадки;
  • устройства, продающие прохладительные напитки;
  • музыкальные автоматы;
  • мультикассы;
  • игровые автоматы;
  • оборудование по продаже мелких штучных товаров.

Доходы в этом бизнесе не ограничены, если найдёте людное место и правильно определитесь с профилем продукции. Для России это относительно новая отрасль предпринимательства. Если в Японии на один автомат приходится 23 человека, то в России этот показатель – 2 000 человек.

Но не думайте, что вендинг – это золотая жила. Здесь действуют те же законы, что и для любого другого бизнеса – конкуренция, сроки окупаемости, налоги.

Основные плюсы:

  • множество свободных ниш;
  • ликвидность – автомат, как и весь бизнес, достаточно просто в случае чего продать;
  • юридическая простота – сертификатов и лицензий не требуется;
  • автоматы просты в управлении и обслуживании;
  • экономия на аренде – одна точка не занимает много места;
  • экономия на персонале – достаточно одного мастера для обслуживания нескольких аппаратов;
  • автоматы готовы работать в режиме 24/7.

Есть и отрицательные стороны. Опытные вендинг-бизнесмены считают, что начинать с одного автомата, как советуют в некоторых источниках, не выгодно. Он будет слишком долго окупаться. Вообще средний срок окупаемости одной точки – около года. Не верьте тем, кто говорит, что хватит нескольких месяцев.

Ещё одна проблема – вандализм. Если автомат стоит на улице, учитывайте вероятность, что его испортят или разобьют несознательные граждане.

Вендинг можно удачно совместить с другим видом бизнеса — кейтерингом — обслуживанием людей на удалённых точках. В этом случае вместе с мобильной кухней на объект доставляются передвижные торговые автоматы.

2. Какие бывают виды вендинговых аппаратов – ТОП-3 основных вида

Об автоматах, торгующих необычными товарами, я уже рассказал.

Теперь подробно рассмотрим традиционное оборудование для вендинга.

Вид 1. Оборудование по продаже продовольственных товаров

Это самая популярная разновидность торговых автоматов. Еда – основная потребность человека, потому продукты питания пользуются и всегда будут пользоваться спросом.

Есть огромное количество мест, где продовольственные вендинг-машины будут приносить стабильный доход. Это торговые центры, развлекательные комплексы, школы и вузы, офисные здания, залы ожидания, метро, фитнес-клубы.

Минусы: конкуренция здесь довольно высока, при этом аппараты нуждаются в постоянном обслуживании – нужно дополнять ассортимент, менять просроченный товар, следить за потребительским спросом.

Разновидности продовольственных вендинг-машин:

  • аппараты по продаже снеков – шоколадок, батончиков, бутербродов, соков и воды;
  • кофейные аппараты – именно с них многие начинают свой бизнес;
  • автоматы по продаже газировки – знакомые многим с детства установки обретают второе рождение;
  • пиццематы – пока ещё редкий, но перспективный вид пищевых автоматов, которые готовят пиццу из выбранных заказчиком ингредиентов;
  • аппараты по продаже попкорна – без них не обходится ни один кинотеатр или торговый комплекс;
  • автоматы по продаже мороженного – ожидается, что в ближайшем будущем они полностью заменят традиционные ларьки.

Запомните: прежде чем приобретать аппарат, выберите сначала место для его установки.

Вид 2. Оборудование по продаже штучных товаров

Аппараты по продаже непродовольственных штучных товаров. Конкуренция в этой сфере не так высока, но и доходы непредсказуемы. Впрочем, если найти хорошее место и выбрать товар, соответствующий целевой аудитории, от покупателей не будет отбоя.

Другие непродовольственные аппараты:

  • автоматы по продаже билетов;
  • автоматы по продаже гигиенических средств;
  • машины по продаже контактных линз и средств по уходу за ними;
  • автоматы по продаже необычных товаров – электронных сигарет, книг, товаров в дорогу, запчастей для велосипедов и т.д.

Вид 3. Аппараты, оказывающие услуги

Главный плюс таких аппаратов – меньше времени на обслуживание, поскольку они не нуждаются в постоянной загрузке.

В крупных городах и центрах туризма встречаются справочные автоматы. Некоторые из них имеют доступ к интернету.

И самая популярная разновидность вендинг-машин, оказывающих услуги, это терминалы приёма платежей или мультикассы. Здесь оплачивается сотовая связь, кредиты, ЖКХ-платежи, переводятся деньги на электронные счета и т.д.

Отдельная разновидность – развлекательные автоматы. Это лото-терминалы, музыкальные автоматы, «хваталки» игрушек. В последнее время снова появляются традиционные игровые автоматы.

Виды автоматов и продукты, которыми они торгуют:

3. Как открыть вендинговый бизнес – пошаговая инструкция

Вендинг, как и другие сферы бизнеса, имеет свои нюансы. Открыть своё дело без начального капитала не получится – вам понадобятся либо собственные сбережения, либо заёмные средства.

Но допустим, денежный вопрос успешно решён. Вам осталось только грамотно начать бизнес и успешно его продолжить. Следуйте пошаговому руководству, чтобы свести возможные ошибки к минимуму.

Шаг 1. Выбираем направление торговли

Для начала определитесь с направлением бизнеса и целевой аудиторией. Вендинговые аппараты ориентированы на тех, кто привык жить в динамике. Большинство автоматов рассчитано на людей до 40-45 лет, в будни занятых на работе, в свободное время посещающих развлекательные учреждения.

Не знаете с чего начать – начините с кофейно-чайных аппаратов. Поскольку открывать бизнес с одной машиной невыгодно, приобретайте сразу 2-3 аппарата. Рядом с кофейным поставьте аппарат с закусками и снеками – убьёте сразу двух зайцев.

Проведите предварительную работу:

  • оцените спрос на товар;
  • изучите торговую инфраструктуру в округе, цены;
  • оцените работу конкурентов;
  • по возможности выясните, какие прибыли имеют аналогичные аппараты в других точках.

Если рядом с местом, где хотите установить кофейный аппарат, уже есть кафе, это ещё не повод опускать руки. Возможно, вы сможете конкурировать с ним за счёт низких цен.

Учитывайте также сезонность. Зимой выручка от машин с горячими напитками на 30-35% выше. В вузах и школах летом аппараты вообще будут простаивать.

Но зато в летний сезон аппараты по продаже продуктов питания можно использовать для организации выездного банкета или другого массового мероприятия, например, концерта на открытой площадке.

Шаг 2. Разрабатываем бизнес-план

Любая предпринимательская деятельность без детального бизнес-плана невозможна.

Вот вам средние цифры на примере «кофейного» вендинга:

  • стоимость одного кофейного автомата – от 75 до 200 тысяч;
  • зарплата обслуживающему персоналу – 20-30 тыс. на человека;
  • сырьё – примерно 10-15 тыс. ежемесячно;
  • столько же стоит вода, стаканчики и прочие расходные материалы (сахар, сухое молоко);
  • аренда – от 7 до 10 тыс.

В среднем доход составляет порядка 1000 долларов в месяц. Повторяю, это лишь ориентировочные цифры – конкретные показатели зависят от местоположения, региона, платежеспособности целевой аудитории.

Аппараты желательно ставить в одном районе города, чтобы уменьшить транспортные расходы. Выбирая производителя оборудования, ищите машины с наиболее длительным гарантийным сроком. Обязательно учитывайте наличие сервисного центра в вашем городе.

Наиболее популярные производители кофе-аппаратов – Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Чем привлекательнее дизайн, тем лучше. Лаконичность в оформлении – хорошо, но до известных пределов. Приобретайте простые в управлении устройства, иначе отпугнёте покупателей.

Шаг 3. Занимаемся юридическим оформлением идеи

Считается, что вендинговый бизнес легко зарегистрировать. И это действительно так, особенно для тех, кто уже имел дело с оформлением предпринимательской деятельности.

Для владельцев торговых аппаратов доступны 2 формы: ИП и ООО. ИП зарегистрировать проще. Заранее определитесь с системой налогообложения.

Шаг 4. Покупаем и устанавливаем оборудование

На рынке полно поставщиков вендинговой продукции, так что есть из чего выбирать. Читайте отзывы о производителях, говорите с реальными владельцами, не стесняйтесь задавать вопросы – от грамотного выбора машины во многом зависит размер прибыли.

Хорошо, если фирма установит вам аппарат за свой счёт и возьмёт на себя поставку сырья и расходных материалов. Заранее договоритесь с руководством здания – ведь нужно будет подключиться к электросети, а иногда и к системе водоснабжения.

Шаг 5. Находим исполнителя для контроля всего процесса

Наладив систему и протестировав её на функциональность, ищите специалиста по обслуживанию. Начинающие вендинг-бизнесмены часто допускают фатальную ошибку – пытаются обслуживать свои автоматы самостоятельно.

Логика понятна – хочется сэкономить. Но обычно получается наоборот. Отсутствие необходимых знаний и навыков приводит к поломкам, задержкам и прочим неприятностям. Так что лучше наймите специалиста. Иначе пассивный заработок превратится в самую настоящую активную работу.

Кроме того, если планируете со временем расширяться, вас одного просто не хватит на все аппараты. Занимайтесь лучше маркетингом, обновлением ассортимента и бухгалтерией. А всё остальное пусть возьмёт на себя квалифицированный исполнитель.

4. Где купить кофейный автомат – обзор ТОП-3 компаний по продаже автоматов

Раздел для тех, у кого нет времени искать компанию по продаже оборудования самостоятельно.

Перед вами обзор тройки наиболее надёжных российских фирм с выгодными условиями сотрудничества.

1) SuperVendBoutique

Входит в Топ крупнейших российских фирм по продаже вендингового оборудования. Реализует машины самых популярных зарубежных брендов. Работает на всей территории России. Помимо самих машин, занимается поставкой запчастей к ним. В офисе фирма продаёт также ингредиенты к кофейным и снековым автоматам.

Инженеры компании «СуперВендБутик» помогут подобрать наиболее подходящее для ваших коммерческих задач оборудование. В наличии рабочие б/у аппараты и совершенно новое торговое оборудование – только что с завода, с многолетней гарантией. Каждому клиенту – индивидуальные условия покупки.

Читайте также:  Как заработать в интернете на написании статей. заработок на статьях

Цены в SuperVendBoutique:

  • на кофейные автоматы – от 70 тыс. руб.;
  • на снековые машины – от 130 тыс. руб.

Специалисты возьмут на себя сервисное обслуживание машин и при необходимости отремонтируют их быстро и профессионально.

2) Экспресс Вендинг

Компания покупает, продаёт и устанавливает торговое оборудование. От клиента, желающего стать владельцем вендингового аппарата, требуется только желание начать бизнес и оплата услуг в компании.

Специалисты «Экспресс Вендинг»:

  • помогут согласовать место установки аппарата;
  • подберут тип оборудования и ассортимент продуктов;
  • установят, подключат, наладят, запустят и протестируют технику;
  • займутся регулярным обслуживанием.

Компания купит у вас б/у оборудование или действующую вендинговую сеть.

3) SuperVending

Первый в России магазин вендинговой продукции с выставочным залом больше 400 тыс. квадратных метров. Аппараты любых марок и модификаций, а также сопутствующие товары и услуги для открытия бизнеса – ингредиенты, вспомогательное оборудование, сервисное обслуживание и даже готовые места для открытия бизнеса.

В ассортименте – кофейные аппараты известных зарубежных марок, снековые машины, установки по продаже свежевыжатого сока, линзоматы, фотоматы.

5. Как начать вендинговый бизнес с минимальными вложениями – 3 простых совета

Не хватает денег на новое оборудование, но начать бизнес очень хочется?

Есть несколько советов, чтобы на порядок уменьшить издержки.

Совет 1. Покупайте торговые аппараты на условиях партнерства

Некоторые компании продают торговые установки на партнёрских условиях. Они вам – оборудование, вы им – часть прибыли. В будущем доступно переоформление договора, когда условия соглашения будут полностью выполнены.

Совет 2. Арендуйте торговые аппараты

Берите оборудование в аренду или в лизинг (аренда с последующим выкупом). Такой метод позволяет начать бизнес почти с нуля, за исключением платы за регистрацию ИП и собственно аренды. Правда окупится такое предприятие далеко не сразу.

Совет 3. Покупайте б/у автомат

Множество компаний продаёт оборудование б/у. Такие машины обойдутся в 1,5-2 раза дешевле новых. Аппараты продают и частные лица.

6. Какие существуют заблуждения о вендинговом бизнесе – 3 главных мифа

Вендинговый бизнес окружён множеством заблуждений.

Развеем основные мифы.

Миф 1. Вендинг – бизнес для ленивых

На начальном этапе вам придётся побегать. Поиски места, регистрация, установка, поставка сырья – всё это требует времени и энергии. Да и действующий аппарат нуждается в постоянном внимании. Ассортимент нужно обновлять, поломки исправлять. Позволить себе лениться – значит, упустить часть прибыли.

Миф 2. Вендинг – это просто

Казалось бы – поставил аппарат и сиди считай деньги. Но всё не так просто. Вендинг — это не покупка акций и не участие в ПИФах. Нужно разбираться в конъюнктуре рынка, работать лучше конкурентов, знать законодательство.

Каждый год на вендинговом рынке появляется новое оборудование. Некоторые аппараты становятся настоящим открытием, другие обречены на провал. Дальновидные и удачливые бизнесмены, которые просчитывают все варианты заранее и при этом не боятся рисковать, остаются в выигрыше, остальные – прогорают.

Миф 3. Клиенты и контрагенты никогда не беспокоят

Это только так кажется, что аппарат работает сам по себе. На самом деле, человеческого фактора здесь хватает. Клиенты регулярно сообщают о поломках, арендодатели – напоминают о своевременной оплате, а иногда решают вдруг поднять аренду, чтоб жизнь не казалась слишком лёгкой.

А ещё приходится общаться с налоговой службой, поставщиками, операторами, представителями сервисного центра и т.д.

Смотрите интересный ролик, в котором рассматривается прибыльная партнёрская схема вендингового бизнеса.

7. Заключение

Итак, господа, сделаем выводы. Вендинг – относительно новый бизнес для РФ и бывших союзных государств. Такая деятельность требует минимальных первоначальных затрат и довольно быстро окупается, если вы правильно выбрали товар и место для автомата.

Ждём от вас комментариев по теме, оценок и лайков в соцсетях. Нам действительно важно ваше мнение – оно поможет сделать статьи интереснее, информативнее и полезнее.

Источник: http://HiterBober.ru/beginners/kak-otkryt-vendingovyj-biznes.html

Вендинговый бизнес – что это, как возник и почему популярен

Вендинговый бизнес подразумевает продажу товаров через автоматы. Преимущественно в таких автоматах реализуются напитки, шоколадки, батончики и снеки. Вендиновый бизнес очень популярен сегодня, опытные предприниматели подтверждают, что окупается он всего за пару лет.

Техника для вендинга может быть разной – некоторые продают кофе, некоторые только готовую продукцию. В США и Европе такие автоматы появились еще в начале 20-го века, но в нашу страну они пришли сравнительно недавно, около 10 лет назад. С тех пор популярность автоматов очень выросла.

Автоматы для вендингового бизнеса

Первый торговый автомат возник в Лондоне, в конце 19 века, он за монеты продавал открытки. Вскоре появился вендинг в США, в котором продавались жвачки. Первый говорящий автомат возник в США, при получении денег он благодарил пользователя. Но не только на Западе существовал вендинг, в СССР он также был – все знают об автоматах, продающих газированную воду, а также жетоны на метро или спички.

В настоящее время вендинговый бизнес активно развивается. В России он пока проходит начальный этап, преимущественно здесь функционируют простые модели.

На Западе такие приборы более современные – они могут выдавать сдачу, принимать безналичную оплату, обладают широким ассортиментом товаров, а контроль таких приборов осуществляется через интернет.

В Японии уже сейчас более половины всех продаж осуществляется в автоматическом режиме.

В последнее время популярность такого вида бизнеса стала расти, причиной этого является быстрая окупаемость и малые вклады.

Обычно вендинг подразумевает продажу мелочи – сигареы, шоколадок, снеков и напитков. Но на Западе выбор еще более широкий, у них в автоматах продается даже одежда и обувь. В некоторых автоматах можно проводить платежные онлайн-операции.

Преимуществе вендинга очевидны:

  • Автоматы для вендингового бизнесаТакой бизнес требует малых вложений. Полная сумма затрат на открытие и первоначальное обслуживание составит 50 000 евро в среднем.
  • При правильном выборе расположения, срок окупаемости составит 2 года.
  • Бизнес не требует особых навыков.
  • Не требует набора персонала.
  • Прост в ведении – с таким бизнесом может справиться новичок.
  • Вести такой бизнес можно даже самостоятельно, но только если в вашей сети действует несколько точек. Если их более 10 – нужно нанять еще нескольких работников.

К недостаткам его можно отнести возможность «прогореть», если использовать некачественное оборудование, а также наличие предела возможностей.

Существенным недостатком такой деятельности является невозможность получить серьезное развитие.

На основе автоматов по продаже еды или напитков вы не сможете создать мощную компанию, поэтому открывать подобный бизнес нужно только предпринимателям среднего звена.

Стоит ли открывать вендинговый бизнес?

Это одна из самых простых и перспективных форм бизнеса. Отличный вариант для начинающих предпринимателей. Постепенное развитие вендинга позволяет открыть целую сеть автоматов разной специфики, но проверить свои силы можно на нескольких точках.

Как и в любом бизнесе, здесь существует риск прогореть. Причиной может стать неправильное ведение дел, выбор некачественного оборудования для работы, экономия для продуктов и оборудования. К потере денег может привести и неправильно выбранное место, так как малая проходимость людей не принесет дохода.

Создавая вендинговый бизнес, не стоит экономить, лучше заплатить больше, но и получить большую прибыль. Бизнес будет выгодным, если вы заранее изучите специфику рынка и конкуренцию. Наилучшими местами для установки автоматов являются:

  • Торговые центры с множеством развлекательных зон и магазинов. Здесь уместно будет поставить автомат с кофе и снеками, а также с игрушками – такие точки часто посещают с детьми.
  • Остановки транспорта на густозаселенных перекрестках и районах. Но ставить оборудование на улице может быть опасно – его легко могут повредить прохожие.
  • Отличное место – холл больницы или поликлиники. Идеально продавать здесь кофе и игрушки для детей.
  • Территория прогулочных и курортных зон – уместны автоматы с продуктами питания и фото-кабинки.
  • Крупные бизнес-центры.
  • Железнодорожные и автовокзалы, аэропорт.
  • Продовольственные магазины – здесь будет уместен автомат для проведения онлайн-платежей.
  • Лучшее место для таких точек продаж – высшие учебные заведения и техникумы. Здесь маленькая конкуренция и всегда много студентов, которые хотят подкрепиться в перерывах между парами.

Если вы приобретете 1-3 единиц техники, риск потерять деньги и долго ждать окупаемости покупки очень велик. Для того, чтобы как можно скорее получить доход от бизнеса, лучше всего покупать 7-10 автоматов и устанавливать их в разных местах, после изучения рынка.

В нашей стране распространены преимущественно автоматы по продаже кофе и еды, но не обязательно выбирать именно такое направление. Если вы выберете нехарактерное направление действий, риск столкнуться с конкуренций существенно снижается.

Наиболее перспективными направлениями считаются такие:

  • Автоматы по продаже кофеПродажа кофе и чая. Такое оборудование часто можно встретить на территории торговых центров и высших учебных заведений.
  • Продажа снеков – чипсы, шоколадки, батончики, орешки.
  • Продажа воды и прохладительных напитков. В последнее время можно встретить автоматы, наливающие лимонад.
  • Бахилы в больницах.
  • Для продажи жетонов в метро.
  • Для продажи сигарет.
  • Презервативов и средств для свежего дыхания.
  • Журналы, газеты и прочая кореспонденция.
  • Прием онлайн-платежей.
  • Фото-кабинки, которые мгновенно печатают снимки.

Выбирая направление деятельности, нужно учесть особенность района и потребности целевой аудитории, только так автомат будет приносить доход. Для этого изучаются статистические данные и проводятся маркетинговые исследования.

Бизнес на вендинговых автоматах – алгоритм ведения бизнеса

Регистрация ИП

Если вы решили открыть вендинговый бизнес, первое, что необходимо сделать – зарегистрироваться как частный предприниматель или открыть собственное ИП с определенным пределом дохода. Процедура получения такого статуса периодически меняется, поэтому нужно уточнить все сложные моменты заранее.

Если число автоматов небольшое, например, 5, проще пройти регистрацию как индивидуальный предприниматель. Если же их количество приближается к 10, лучше зарегистрироваться как юридическое лицо.

Второй, важный этап – приобретение оборудования. Лучше вложить больше денег, но купить сразу 7-10 единиц техники, чтобы как можно скорее получать прибыль. До 10 автоматов вполне можно обслуживать самостоятельно и нанимать работников необходимости нет.

Выбирая вендинговые автоматы, нужно учесть их тип. Оборудование с механическим управлением, которые позволяют купить снеки или жвачку, имеют простой механизм без электронного блока, их стоимость составит 100-1000 долларов.

Кофейные автоматы и автоматы для приема электронных платежей стоят дороже, их цена составит 3 000 – 10 000 долларов, так как внутри установлен компьютер. Оборудование, при необходимости, можно купить б/у или взять в аренду.

Самые дорогие модели выпускает Италия и Испания, но и качество такой техники высшее. Отечественные и китайские модели стоят дешевле, но они менее надежны.

Автоматы с напитками в холле гостиницы

Создание бизнес-плана

Создание бизнес-плана подразумевает выбор специфики техники, а также выбор целевой аудитории и места, в котором техника будет установлена. Здесь также рассчитывается срок окупаемости бизнеса, обычно он составляет 1,5-2 года.

Аренда площадей

Для начала бизнеса нужно арендовать площадь под него, заключается договор аренды с выбранным местом действия автоматов. Есть два варианта – либо за аренду предприниматель платит фиксированную сумму, либо отдает процент от продаж.

Читайте также:  Как заработать вконтакте не имея паблика

Закупка товара

Теперь вы можете купить товар и загрузить его в ваши автоматы, проверив исправность работы техники.
Не забывайте своевременно пополнять технику новыми продуктами, а также проводить технический осмотр и инкассацию. Следите за исправностью техники и наличием ассортимента.

Читайте также!  KPI — что это такое и где применяется

Источник: https://vesbiz.ru/svoj-biznes/vendingovyj-biznes.html

Вендинговый бизнес – доходность и отзывы

Сфера представляет собой розничную продажу услуг и товаров при помощи специальных терминалов.

Что такое вендинговый бизнес?

Вендинг – это автоматы, которые продают еду, напитки, сигареты, батончики и даже бутерброды, а также позволяют пополнять мобильные и любые другие счета, отправлять денежные переводы по стране/миру и так далее, практически без участия человека. Каждый из нас периодически пользуется некоторыми объектами этого бизнеса, например кофейным автоматом.

Это достаточно простой вид деятельности, в котором не нужно принимать активное участие – вся ответственность лежит на автоматах. Тем не менее существует несколько нюансов, которые обязательно нужно знать, если вы решили заняться этим видом бизнеса.

Доходность: сколько можно заработать на терминалах

По статистике исследовательской компании IHS Technology, на один автомат в Китае приходится менее 20 человек, в Японии – 23 человека, в США эта цифра составляет 35 человек – настолько они распространены.

В нашей стране на автомат приходится 625 человек – ниша еще практически не занята предпринимателями, тогда как автоматы пользуются стабильным спросом.

По всему миру установлено около 20 миллионов различных торговых машин, но в России вендинговый бизнес наиболее распространен в Москве.

Сколько можно заработать на ведении бизнеса зависит от начального капитала, количества автоматов и многих других причин (время года, регион, место размещения).

Стоимость кофейной или снековой машины варьируется от 100 до 200 тысяч рублей (зависит от изготовителя автомата, настроек и объемов загрузки).

На закупку ингредиентов уходит примерно четвертая часть выручки, остальное необходимо распределить на зарплату, аренду места и налоги.

Доходность терминала, при условии продажи 100 чашек кофе ежедневно, составит 1500$ в месяц.

Еще раз стоит упомянуть, что каждый конкретный проект может варьировать обозначенные суммы. Средний срок окупаемости торгового аппарата – от 10 до 16 месяцев.

Соответственно, чем больше у вас автоматов, тем выше прибыль. Рентабельность бизнеса (показатель экономической эффективности, то есть, насколько целесообразно заниматься установкой автоматов) – 29%.

Это довольно неплохая цифра.

  • Помните: сфера вендингового бизнеса постепенно заполняется. Через несколько лет будет намного сложнее начать работу. Если вы заинтересовались бизнесом, возможно, стоит прямо сейчас задуматься о его реализации.

Торговые автоматы как бизнес

Прежде чем приобретать бизнес на вендинговых автоматах, необходимо выбрать, чем именно вы будете заниматься. Существует несколько разновидностей автоматизированных машин:

  1. Кофейные автоматы. Продажа кофе-машин растет с каждым днем. Можно купить как новейшие разработки, так и старые аппараты – и какой тип выбрать, решать исключительно вам. Проблемы, с которыми вы можете столкнуться – из-за высокой конкуренции – сложно найти место размещения, также за машинами необходимо постоянно ухаживать.
  2. Газировка и другие напитки. Пользуются огромным спросом, особенно летом, в южных городах нашей страны.
  3. Снеки. Самый прибыльный вариант. На данный момент предлагается огромный выбор моделей по продаже продукции разнообразных производителей.
  4. Горячая еда. Относительно новая, но не менее прибыльная разновидность.
  5. Автоматы по продаже непищевых товаров. Сюда входят, к примеру, жидкости для мытья стекол, линзы, пресса, техника и другие несъедобные вещи.
  6. Услуги. Терминалы оплаты, автоматические копировальные машины, фотобудки.

Успех зависит от его способа ведения бизнеса. Иногда бывает недостаточно купить вендинговый бизнес и просто ждать прибыли, необходимо следить за автоматами и обслуживать их. К примеру, посетителей привлекает опрятный внешний вид – необходимо периодически проверять, чтобы рядом не было мусора и грязи.

Обычно автоматы располагаются на промышленных предприятиях, в офисах, учебных заведениях, интернет-кафе, отелях, ресторанах, больницах и других общественных местах. Если вы занимаетесь размещением автоматов со снеками и напитками, лучше ставить их парами, в месте где поток людей движется не очень быстро.

Обязательно разнообразьте свой ассортимент.

На качестве тоже лучше не экономить – если кофе вкусный, люди будут приходить за ним регулярно. Проверяйте сроки годности, для удобства разместите на автомате инструкцию по использованию. Придумайте свою собственную «фишку» – то, что отличит вас от других владельцев. Это может быть дизайн, акции или призы – пространство для фантазии практически безгранично.

С чего начать вендинговый бизнес

Начало вендингового бизнеса можно организовывать поэтапно.

Во-первых, выберите область, в которой вы будете вести деятельность: что вы будете продавать? Определитесь с местом, исследуя ваших будущих покупателей: подумайте, кто будет приобретать вашу продукцию.

Если товары рассчитаны на прохожих, целесообразно разместить автоматы в торговых центрах или на остановках. Если бизнес рассчитан на постоянных клиентов, подумайте о размещении машин в офисах, университетах или больницах.

Полезные статьи:

Количество машин для старта зависит от начального капитала. Чем больше у вас денег на развитие бизнеса, тем больше автоматов можно поставить, а значит, тем выше будет прибыль. Единственное – не приобретайте сразу много машин, делайте это постепенно, изучая рынок и наблюдая, как ведет себя покупатель. После выбора конкретной ниши можно приступать к непосредственной организации бизнеса:

  1. Создайте общество с ограниченной ответственностью (ООО) или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Выбор типа зависит от масштабности вашей сети. Если у вас немного автоматов, лучше открыть ИП (управлять ИП гораздо легче), если целая сеть – ООО. Выберите систему налогообложения (самая распространенная – упрощенная).
  2. Купите необходимое оборудование. При этом не обязательно тратить личные деньги, можно приобрести их в кредит или лизинг (долгосрочная аренда с возможностью выкупа аппаратов по остаточной стоимости). Можно приобрести б/у оборудование, но лучше, конечно, брать новое.
  3. Установите стоимость, изучив цены конкурентов. Затем разместите автоматы в выбранных местах. Чтобы сделать это, необходимо составить договор аренды. Владельцу места, где размещен автомат, вы будете платить фиксированную сумму или процент от продаж (обычно стоимость аренды места составляет от тысячи до пяти тысяч рублей в месяц).

Бизнес-план

Не стоит думать, что достаточно просто купить автомат, поставить его в ближайшей аптеке или магазине и ждать прибыли. Эти мысли навеяны теми, кто продает эти автоматы, а также расходники для них.

Один из первых этапов работы по созданию вендинга – тщательная разработка бизнес-плана.

Это документ, в который входят все нюансы и аспекты вашей деятельности, рассматриваются возможные риски и проблемы, а также описываются варианты решения этих проблем.

Создать бизнес план по вендинговым аппаратам помогут приведенные ниже советы. Помните: ни в коем случае нельзя пропускать эту работу: от плана зависит успех всего дела.

  1. Первым делом оцените стоимость закупки аппаратов. Возьмите тетрадь или создайте таблицу в программе Excel. Укажите стоимость каждого аппарата, заполнив следующие графы: «Наименование», «Количество аппаратов», «Стоимость». Помните, что за доставку придется заплатить дополнительную сумму (обычно не превышает 1000 рублей за автомат).
  2. Создайте еще одну таблицу, посвященную ежемесячным расходам. Это заправка автоматов, зарплата обслуживающему персоналу, расходы на аренду, бензин, установка банкнотоприемника, налоги. Пропишите название каждого вида расходов, их количество, подсчитайте, сколько вы потратите в месяц и год. Точно также пропишите доходы (предполагаемые, а уже потом, после месяца работы – реальные). Имея данные по расходам и доходам, можно легко подсчитать прибыль.
  3. Следующая задача при составлении вендингового бизнес-плана – сравнение показателей. Так вы узнаете, за какое время бизнес себя окупит. К примеру, у вас есть два аппарата – снековый и кофейный, стоимость их покупки вместе с доставкой составляет 310 тысяч рублей. По всем категориям расходов в месяц вы потратите около 30 тысяч. В год оба автомата принесут вам 310 тысяч рублей чистой прибыли. Итого, вы сможете окупить ваш бизнес примерно за два года.

Если вы не хотите заниматься разработкой бизнес-плана, покупкой автоматов и их размещением, вы можете приобрести готовый вендинговый бизнес. Его стоимость варьируется в зависимости от региона, места размещения, успешности и так далее (стоимость продажи бизнеса также зависит от этих показателей). Он может стоить как 500 тысяч рублей, так и гораздо меньше или больше.

Отзывы о вендинговом бизнесе

Чтобы бизнес развивался и был успешным, на начальном этапе необходимо вложить в него все силы. Существует множество историй успеха – люди начинают с малого, а в итоге владеют собственным бизнесом, который приносит им немалый доход. Давайте посмотрим, что думают про свою работу владельцы вендингового бизнеса.

Информационным сообществом, которое оказывает содействие развитию малого бизнеса, было проведено интервью с несколькими предпринимателями.

Один из них готов поделиться собственным опытом с широкой аудиторией – это генеральный директор крупнейшей в России вендинговой компании Vendorus Group, Светлана Тимошенко. Фирма уже около одиннадцати лет присутствует на российском рынке.

Ребята начинали как компания-оператор, которая управляла сетью торговых машин. Позже к ним добавилась сервисная служба, в итоге компания создала собственную торговую марку.

У Vendorus Group не было никакой документационной базы – все приходилось придумывать и создавать самим. Никто даже не догадывался, как правильно работать с автоматами, поэтому приходилось приглашать людей и учить их своими силами.

Светлана также рассказала: она стала заниматься вендингом, потому что перспектива роста бизнеса очевидна – она сохраняется и сейчас, но стоимость входа в бизнес немного выросла.

Конкуренция есть, к примеру, за места расположения автоматов, но не слишком сильная – если у вас качественное оборудование, кофе свежий, а сэндвичивкусные, конкурентов у вас не будет. Главное – анализировать рынок и правильно выбирать место установки автоматов.

Не нужно торопиться и арендовать первую попавшуюся площадь, скупая все подряд на продуктовых складах. Лучше подождать и приобрести самый лучший вариант, то оборудование, которое подойдет именно вам.

Как любой другой вид деятельности, вендинговые аппараты как бизнес, имеют свои плюсы и минусы. Основное преимущество бизнеса – мобильность. Если какой-либо аппарат сломался или перестал приносить деньги, можно заменить его или переместить в другое место. При должном терпении и грамотном подходе прибыльность бизнеса гарантирована – сфера вендинга активно развивается в нашей стране.

Источник: https://equity.today/vendingovyj-biznes-doxodnost-i-otzyvy.html

Вендинговый бизнес

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).

Читайте также:  Новинка – icos от icobox: развод или реальная возможность заработать деньги?

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

  • Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

    Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

    Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

    Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.

  • Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

    Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

    Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

    Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.

  • Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

    Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

    А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.

  • Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

    Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

  • Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
  • Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
  • Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
  • Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.
  • Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

    При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

    Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.

  • Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.
  • Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

    К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

Действительно сейчас вендинговые аппараты приспособили для очень многих вариантов деятельности.

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:

  • проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
  • понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
  • изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
  • рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

С чего начать вендинговый бизнес?

После того, как вы закончили с выбором типа автомата, которым вы будете заниматься, можно, наконец, приступать непосредственно к реализации идеи.

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

  1. Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

    Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.

  2. Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

    В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.

  3. Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.

    Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.

  4. Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

    Это поможет назначить цены на свои позиции.

  5. Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

    Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?

Обычно предприниматели открывают сразу сеть автоматов и нанимают человека для его обслуживания.

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).

А вот учебные заведения подходят отлично.

Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Как уже оговаривалось ранее, порог вхождения в вендинговый бизнес сравнительно доступный.

Список расходов при этом непривычно короткий:

Статья расходов по бизнесуСумма (руб.)Итого:163 000 руб.
Приобретение аппарата (в данном примере – кофейного) 150 000
Доставка автомата и установка 1 000
Заключение договора аренды и оплата за два месяца 12 000

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Статья расходов по бизнесуСумма (руб.)Итого:26 000 руб.
Аренда места под аппарат 5 000
Ремонт деталей и обслуживание (переменные расходы) 3 000
Ингредиенты для автомата 15 000
Стаканчики До 1 000
Расходы на бензин 1 500
Мобильная связь 500

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?

Если говорить про автоматы по продаже газированной воды или кофе (которые являются наиболее популярными в странах СНГ), то средний показатель выручки с одного – около 17 тысяч рублей за месяц.

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.

Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес, все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.

Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.

Но все приходит с опытом.

Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://biznesprost.com/biznes-plan/vendingovyj-biznes.html

Ссылка на основную публикацию