Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция

Для человека, решившего встать на путь освоения самостоятельного бизнеса, составление бизнес-плана может стать хорошей проверкой на прочность.

Независимо от того, будет ли проводиться работа для инвестора или для личного пользования, её нужно оформить аккуратно на бумаге.

На начальном этапе определяется направление развития, изучается конкурентоспособность, проводится анализ ведущих игроков в данном направлении.

Не стоит упрощать все до подведения прибыли, это не правильный подход к делу, ведущий к просчётам и ошибкам в дальнейшем. Анализ и максимально точный расчет предстоящих трат позволит достичь желаемых результатов с наименьшими потерями. Именно на этом этапе проверяется уверенность в правильности выбранного пути.

Основа бизнес плана

Бизнес-план — это свободная форма изложения идеи и направления её развития. В интернете можно найти различные рекомендации по структуре составляемого документа. Они носят обобщенный характер, так как каждый конкретный случай имеет индивидуальные особенности.

Есть четыре составляющих бизнес-плана, не зависимо от вида деятельности вашего предприятия, они остаются основой работы:

  • Для чего создаётся структура;
  • Какую область деятельности охватывает создаваемое предприятие;
  • Каким видом деятельности и кто будет заниматься в вашем ведении;
  • Средства достижения поставленной цели. Этот пункт особенно важен – цель на которую направлено развитие бизнеса.

Важен вид составленного бизнес-плана. Инвестор всегда обращает на это внимание. Встречают по одёжке – это выражение актуально и для документов. Ниже будет приведен вариант оформления.

  • Титульный лист;
  • Указывается организация с реквизитами, где планируется развитие бизнеса;
  • Название самого проекта;
  • Фамилия и инициалы руководителя;
  • Кто разработал (участвовал) данный проект;
  • Указывается дата создания документа.

Предупреждение о конфиденциальности необходимо для защиты информации о самой идее и бизнес-плана. Читающий должен понимать – разглашение содержимого разрешается только с согласия автора. Далее следуют такие пункты:

  • Идея данного проекта;
  • Здесь излагаются основные мысли на которых основывается весь проект;
  • Поставленные задачи, возможные преграды и способы их преодоления;
  • Сроки достижения поставленной цели и действия, предполагаемые автором для их реализации.

Анализ существующего рынка

Необходимо предоставить доказательства обоснованности проекта, опираясь на статистику в данной отрасли:

  • Развитие в этой сфере деятельности;
  • Темп роста продаж и особенности ценообразования;
  • Оценка работоспособности конкурентов;
  • Анализ желаний потребителей, их требования и возможности;
  • Своё видение перспективы рынка на ближайшее время.

Производственный план

Этот раздел посвящен производимой продукции, оказываемых услуг, всё что непосредственно связанно с работой вашего предприятия отображается здесь. Необходимо отразить следующую информацию:

  • Описание процесса производства и необходимые мощности;
  • Необходимое оборудование (характеристика, аренда, закупка);
  • Сырьё, необходимое для технологического процесса;
  • Площади для размещения предприятия (офис, склады и т. д.).

План по организации рабочего процесса

В этой части разрабатываются организационно–стратегические принципы управления. Если производится модернизация компании, этот пункт всё равно необходим: определяется структура предприятия, её соответствие намеченным целям. Здесь акцентируется внимание на таких данных:

  • Правовая и организационная форма (ИП, ООО и другие);
  • Структура управления в виде схемы (положений и инструкций), связи подразделений;
  • Руководство и учредители (описание);
  • Обязанности персонала и взаимодействие с ним;
  • Обеспечение необходимыми ресурсами, для работы подразделений;
  • Фактический адрес компании.

Финансовая сторона развития

Глава, посвященная этому вопросу, важна и для инвестора, и для руководителя данного проекта. Здесь определяется экономическая оценка начинания, уровень рентабельности, сроки окупаемости затрат, прогнозируется финансовая стабильность. Необходимо сделать определённые расчеты, подвести итоги. Для наглядности проиллюстрировать схемами, графиками, таблицами.

Составление бизнес – плана сложный процесс, который обычно поручают профессионалам. Но, если этот труд осилить самостоятельно, человек получит хороший старт к грамотному управлению бизнесом.

Источник: https://fin-book.ru/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya/

Как составить бизнес-план: подробная инструкция от практиков

В этой статье мы подробно разберем, что такое бизнес-план, для чего он нужен и как правильно его составить

Приветствую вас, дорогие читатели! На связи Александр Бережнов. Сегодня будем говорить о бизнесе, а точнее о бизнес-планировании.

Как известно, любой бизнес или проект начинается с бизнес-идеи. Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день.

Об этом говорят многие знаменитые предприниматели, выдающиеся люди в области обучения менеджменту, лидерству и планированию. Это Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл, Владимир Довгань, Алекс Яновский, Тони Роббинс и другие.

Наверняка у вас были ситуации, когда рождалась идея, но воплотить ее в жизнь не хватало сил и времени, а главное, вы не знали с чего начать.

Данная статья будет полезна как новичкам, так и действующим предпринимателям, ведь, как известно, любая процветающая компания или проект всегда имеет план достижения поставленных целей.

Когда я сам проходил тренинги в области бизнес-планирования, то хорошо запомнил слова одного из тренеров:

Иными словами, если не иметь хорошего плана по достижению цели, вряд ли она станет чем-то большим для вас, чем просто мечтой даже через много лет.

В этой статье я раскрою вопросы, касающиеся бизнес-планирования, так как сам имею опыт написания бизнес-планов для собственных предпринимательских проектов.

А для того, чтобы донести информацию доступным языком, перед написанием статьи я побеседовал с двумя своими знакомыми, которые профессионально занимаются написанием бизнес-планов для предпринимателей на заказ с целью привлечения стороннего капитала в бизнес своих клиентов.

Ребята помогают посредством написания профессиональных бизнес-планов предпринимателям в получении кредитов, грантов и субсидий.

Дорогие читатели, обращаю ваше внимание на то, что в этих статьям мы будем рассматривать упрощенную модель написания бизнес-плана для открытия малого бизнеса. А если перед вами стоит задача написать бизнес-план для большой компании, то советую воспользоваться услугами профессионалов, которые специализируются на этом.

Не буду больше забирать ваше драгоценное время, начинаем…

1. Что такое бизнес-план

У любого термина есть множество определений. Здесь я приведу свое собственное, оно довольно краткое и отражает основной смысл понятия «бизнес-план».

Вообще у бизнес-планирования, как и у любого процесса должна быть цель, в этом случае успех вашего проекта будет зависеть от 3-х ключевых факторов:

  1. Осознание вашего уровня на текущий момент времени (точка «А»);
  2. Четкое представление конечной цели где вы (и ваша компания) планируете оказаться (точка «Б»);
  3. Четкое понимание последовательности шагов, чтобы перейти из точки «А» в точку «Б».

2. Для чего нужен бизнес план

Из своей практики скажу, что бизнес-план нужен глобально в 2-х случаях, и в каждом случае его написание определенным образом отличается.

Вот эти случаи:

1. Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих господдержку в виде субсидий и т.д.)

Здесь основной целью бизнес-плана является доказать состоятельность проекта и эффективное использование средств. Причем не играет роли, будете ли вы их возвращать, если это кредит или нет, если это субсидия или грант.

В ситуации, когда вы думаете, как написать бизнес-план для инвесторов, необходимо сделать упор на логичность действий, которые вы планируете предпринять, возможно даже блефовать насчет определенных моментов, которые помогут вам получить финансирование. При написании бизнес-плана, вы можете что-то приукрасить, но главное не увлекайтесь.

Одним словом, ваш готовый план должен быть чистым, аккуратным, логичным. В нем должно быть все красиво расписано, даны пояснения приведенным вами фактам и так далее.

Не лишним будет подготовить хорошую компьютерную презентацию и выступить публично перед инвесторами.

Поэтому, когда у меня спрашивают, как написать бизнес план, я задаю вопрос в ответ: «Для кого составляется бизнес-план? Для себя или для инвесторов?»

2. Бизнес-план для себя (по этому плану вы реально будете действовать для успешной реализации собственного проекта)

Поясню на примере. Если при написании бизнес-плана для привлечения финансирования вы пишете, что вам нужно 300 000 рублей для покупки 10 компьютеров, то далее в виде таблицы вы расписываете подробную смету:

То есть вам реально нужно 10 компьютеров для запуска проекта. Вы это так и пишете. НО!

Если вы составляете бизнес-план для себя, то скорее всего даже эта небольшая смета по компьютерам у вас будет выглядеть иначе. Вы спросите почему?

Пример

Вы знаете, что у вас и у вашего партнера, с которым вы собрались открывать бизнес, уже есть на двоих 3 компьютера, а у отца на работе, дома на лоджии и у бабушки в гараже можно найти еще 3, немного их модернизировав.

Это очень образно, но смысл, думаю, вы поняли. Все это касается имеющихся ресурсов, но для инвестора вы будете запрашивать средства на покупку новой оргтехники, так как вам необходимо будет документально за нее отчитаться.

То же самое, если вы собрались открывать дело в области грузоперевозок, то в бизнес-плане для инвестора вы пишете, что необходимо 5 000 000 рублей на покупку 5 грузовых машин. Тогда и инвестору будет легче ориентироваться в целесообразности использования его средств.

Даже если у вас уже есть 1 или 2 подобных грузовых машины, вы просто дополните ими новый автопарк при получении финансирования и все будут довольны.

Потому, что часто бывает ситуация, когда в переговорах с инвестором вы говорите, что для успешного функционирования вашего проекта необходимо 5 грузовых машин, но в принципе 2 у вас есть… И дальше начинаете дезориентировать инвестора, говоря, что одна из этих машин куплена напополам с вашим другом, а другая принадлежит вашей жене и она ее может не дать вам для нового проекта и так далее.

Переходим к технологии написания бизнес-плана…

3. Как правильно составить бизнес-план

Составление бизнес-плана начинается с предварительного анализа текущей ситуации.

Прежде чем перейти к формулировке, описанию и наполнению разделов, вам нужно собрать воедино всю информацию, которой вы владеете, а если ее не достает, то заполнить эти пробелы, воспользовавшись сторонними источниками или обратившись к специалистам.

Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед предстоящим бизнес-планированием является так называемый SWOT-анализ.

Он довольно прост в понимании и четко структурирует всю имеющуюся у вас информацию.

4. Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании?

SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:

  • Strengths – сильные стороны;
  • Weakness – слабые стороны;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – угрозы.

SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.

Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:

Сильные стороны:

  • Низкая себестоимость продукции;
  • Высокий профессионализм команды проекта;
  • Продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
  • Привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании.

Слабые стороны:

  • Отсутствие собственных торговых помещений;
  • Низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.

Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.

Такими факторами могут быть:

  • Экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
  • Социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
  • Уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
  • Демографическая ситуация.

Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.

Возможности:

  • Внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
  • Получение дополнительного финансирования на проект;
  • Адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.

Угрозы:

  • Высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
  • Сильная конкуренция в данном сегменте рынка.

После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана. Ниже я опишу каждый из них, поясню свою точку зрения, и в 3-ей части данной инструкции в сжатой форме приведу примеры заполнения каждого раздела. Это поможет наглядно увидеть вам технологию написания бизнес-плана.

Читайте также:  Обзор биржи долей "shareinstock" - отзывы и советы инвестирования

А чтобы мои примеры не являлись общими фразами типа «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным», буду раскрывать вопрос «Как написать бизнес-план» на примере открытия антикафе или по-другому time-cafe *.

Их суть заключается в том, что посетители не заказывают себе еду и напитки за деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за время нахождения в заведении.

За эту оплату они получают возможность играть в настольные игры (например, очень популярная игра «Денежный поток»), играть в видеоигры на игровой приставке X-BOX, организовывать собственные мероприятия: дни рождения, корпоративы, вечеринки, а также пользоваться бесплатным WI-FI Интернетом.

Здесь посетители также могут участвовать в развлекательных и обучающих мероприятиях: музыкальных и театральных вечерах, тренингах, клубах иностранных языков, проходить обучающие курсы по игре на музыкальных инструментах и так далее.

Кстати, лично меня, как человека, ведущего здоровый образ жизни, радует, что в этих заведениях не разрешается распивать спиртное и курить.

5. Какие разделы должны быть в бизнес-плане

Для того, чтобы понять структуру бизнес-плана вам необходимо определиться с его разделами. Предложу вам свой вариант, который является классическим для большинства бизнес-планов.

Разделы бизнес-плана:

  1. Вводная часть (резюме);
  2. Описание товаров и услуг;
  3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  4. Производственный план;
  5. Организационный план;
  6. Финансовый план (бюджет);
  7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть).

Приступая к разработке бизнес-плана, рекомендую вам провести небольшой «мозговой штурм», описав свою идею на 1-2 листах формата А4. Это нужно для того, чтобы понять картину в целом и только потом переходите к подробному описанию вышеуказанных разделов.

Это могут быть:

  • Анализ отрасли с количественными показателями;
  • Способы продвижения ваших товаров или услуг;
  • Действующие конкуренты на рынке;
  • Размер налоговых отчислений для вашей компании;
  • Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего бизнеса.

Помимо этого, оцените ресурсы будущего проекта (денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее).

Все это поможет вам максимально эффективно написать бизнес-план самостоятельно и не искать попутно материал для его разделов. Так вы сэкономите значительную часть времени и получите хорошие результаты.

Во второй части разберем подробнее, как заполнять разделы бизнес-плана.

>> читать продолжение статьи (часть 2)

Источник: http://HiterBober.ru/beginners/kak-sostavit-biznes-plan.html

Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция и правила

Бизнес-план – это ценнейший документ, который поможет вам сформулировать чёткие цели, проанализировать все возможные трудности и проблемы, а также способы их решения.

Как тонко подметил английский философ и учёный Эрнст фон Фейхтерслебен, «планы – это мечты знающих людей». Благодаря грамотно составленному бизнес-плану, вы сможете понять, стоит ли вкладывать средства в задуманное дело и будет ли оно приносить ожидаемый доход.

Ещё один важный нюанс: если вы собираетесь брать кредит в банке или искать частных инвесторов, они обязательно захотят ознакомиться с данным документом, чтобы быть уверенными, что деньги не пропадут зря.

Бизнес-план пишется на перспективу и описывает развитие компании на 3-5 лет вперёд.

Конечно, можно заказать разработку этого документа в специальных консалтинговых фирмах. Но во-первых, это удовольствие не из дешёвых: за составление хорошего бизнес-плана разные компании берут от 2000 до 40 000$. А во-вторых, лучше, если планированием будут заниматься будущие лидеры компании, те люди, которые потом будут отвечать за реализацию намеченных целей.

Давайте разберёмся, как написать бизнес-план самому. Нужно понимать, что в одном документе вам нужно собрать все свои мысли, предположения и идеи, а для того, чтобы работать было удобнее, документ должен иметь чёткую структуру.

Как правильно составить бизнес-план самому: основные разделы

Первый, вступительный раздел документа – это резюме. Напишите лаконичную характеристику будущего предприятия или проекта, цели создания и планы по развитию на ближайшие несколько лет, целевую аудиторию. Не лишним будет также указать, какой стартовый капитал необходим для начала работы и куда пойдут эти деньги.

После этого можно приступать к написанию основных разделов бизнес-плана.

Стратегия, цели и задачи

Здесь необходимо описать, что именно и в какой последовательности вы собираетесь делать, с чёткими ограничениями по финансам и времени. То есть какие товары и услуги будут производиться, в каком объёме и когда, через какие каналы будут реализовываться и т. д. Хорошо, если вы сразу впишете возможные угрозы и пути решения таких ситуаций.

Описание продукта или услуги

Думая о том, как составить бизнес-план самому, не забывайте, что читать его, скорее всего, будут не специалисты. Поэтому очень важно выражаться простым, понятным и доступным языком.

В данном разделе вы должны рассказать о своём продукте и его применении, чем он уникален и отличается от других аналогов, какие технологии и квалификация нужны для ведения бизнеса, а также осветить вопросы, связанные с лицензиями и патентами.

Анализ рынка

Это один из самых сложных и важных разделов документа. Понадобится серьёзная предварительная работа: сбор «черновой» информации, анализ конкурентов и целевой аудитории, опросы и т. д.

Вы должны описать всё, что знаете о своих потенциальных покупателях, продукты или услуги конкурентов, их сильные и слабые стороны, изучить объёмы, рост и перспективы рынка.

Кстати, проанализировать нужно не только альтернативную продукцию, но и самих конкурентов, их маркетинговую стратегию и сервис.

Менеджмент и персонал

В этом разделе вы описываете состав своей рабочей команды, их профессиональные и личные качества, стаж работы и т. д. Постарайтесь максимально подробно описать функции и задачи каждого сотрудника, а также форму отчётности о проведённой работе. Кроме того, вам нужно решить вопросы, связанные с заработной платой и вознаграждением.

План маркетинга

Для того, чтобы ваш бизнес приносил доход, нужно, чтобы о нём знали люди – ваши потенциальные покупатели. Решив написать бизнес-план, обязательно укажите преимущества вашей компании и продукции по сравнению с конкурентами, схемы распространения товара, методы рекламы и стимулирования продаж.

Подробный план производства

Здесь можно описать, где и какие помещения вы планируете снимать, оборудование, которое нужно закупить, источники поставки материалов и т. д.

Детальный финансовый анализ

К написанию этого раздела нужно отнестись как к самому важному этапу всей работы. Именно по нему вас будут оценивать потенциальные инвесторы, и именно от того, насколько грамотно он составлен, будет зависеть ваша прибыль.

Нужен подробный план продаж, с объёмами и сроками для нескольких сценариев развития событий.

Проведите все необходимые расчёты для благоприятного, стандартного и неблагоприятного развития событий – желательно, чтобы даже в последнем варианте вы могли выйти «в ноль».

Сделать бизнес-план самому – просто! 3 золотых правила

  1. Просмотрите несколько чужих успешных бизнес-планов. Не обязательно даже, чтобы они были связны с той сферой бизнеса, в которой вы планируете работать.

    Главное – увидеть, на каких разделах предприниматели делали самый большой акцент, как рассматривали разные проблемы и ситуации, что сделали для того, чтобы проанализировать рынок, и т. д.

  2. Следите за чёткой структурой.

    В вашем документе не должно быть «перескоков» с одной темы на другую – всё чётко, понятно и доступно. Считается, что одну страничку должна занимать аннотация (письменное обращение к высшему руководству – вашим читателям), 1-3 странички – резюме проекта, а сам бизнес-план – от 45 до 60 страниц.

    Любые дополнительные материалы можно вынести в приложения.

  3. Будьте честны. В первую очередь – перед самим собой.

    Если вы объективно оцените все риски и критические ситуации, которые могут произойти, постараетесь продумать всё по максимуму, это лишь добавит вам плюсов в глазах опытных инвесторов.

Даже если вы знаете, как написать бизнес-план самому, не бойтесь обратиться к специалистам, чтобы те перечитали и проверили его – возможно, «свежим взглядом» они увидят то, чего вы раньше не замечали.

Источник: https://ya-prekrasna.ru/karera/kak-sostavit-biznes-plan-samomu-poshagovaja

Как написать бизнес план — пошаговая инструкция написания и составления бизнес плана, основные ошибки и правильные примеры

Бизнес – планирование, как способ перспективного анализа деятельности предприятий любой сферы деятельности, распространено повсеместно и необходимо, как крупным корпорациям, так и небольшим бизнес – проектам, только завоевывающим рыночную нишу. Состав бизнес – плана вопрос достаточно специфичный и во многом определяется видом деятельности, для которого разрабатывается, и индивидуальным подходом разработчика, однако документ должен выглядеть и быть грамотно разработанным.

Типовая пошаговая инструкция того, как составить бизнес – план с нуля самостоятельно, подразумевает рассмотрение следующих обязательных аспектов:

  • анализ конкурентных преимуществ бизнес – проекта, товара или услуги;
  • план организации производственного процесса;
  • организационное планирование бизнеса;
  • анализ рынка и потенциальных возможностей бизнеса;
  • планирование расходования и поступления финансовых ресурсов;
  • рассмотрение возможных рисков и способов их компенсирования.

С чего начать бизнес – план

Методика составления бизнеса плана подразумевает наличие цели планирования и определенной идеи, товара или услуги, которую предполагается предложить потребителям в качестве продукта потребления.

Имеешь цель – значит знаешь, чего хочешь

Целью, позволяющей начать проектирование может стать:

  1. Привлечение к проекту или продукту внимания инвестора, путем наглядной демонстрации их потенциала, реальности воплощения и извлечения прибыли
  2. Поиск партнеров для реализации проекта с нуля путем аутсорсинга и/или диверсификации
  3. Понимание перспектив развития фирмы и определения доли прибыли доступной для использования в качестве дивидендов
  4. Выявление недостатков существующей структуры организации бизнеса и пути их устранения
  5. Построение эффективного менеджмента, путем координации усилий партнеров
  6. Решение задачи финансового оздоровления бизнеса

Выбрав подходящую цель, следует всегда держать её в голове в процессе всего создания бизнес – плана, так как каждый раздел должен ей соответствовать и помогать в достижении. Чаще всего бизнес план нужен тем, кто решил начать новый бизнес с нуля, поэтому детально следует рассмотреть, как написать бизнес – план, ориентированный на инвестора.

Удачная идея – половина успеха

Прежде, чем начать планирование будущих расходов и прибылей, необходимо выбрать свой бизнес, который будет приносить не только доход, но и удовольствие от занятия любимым делом.

Любую неординарную идею или дело, которым просто хочется заниматься, можно развить с нуля в успешное предприятие или создать компанию, обреченную пережить своего основателя, если грамотно все спланировать и упорядочить на бумаге.

Оценка конкурентоспособности

Основным моментом, который рекомендует оценить в первую очередь любая пошаговая инструкция разработки бизнес – плана, это способность продукции, выбранного для открытия предприятия, заинтересовать потребителей.

Причем это должны быть не голословные заявления, а обоснованное сравнение по нескольким ключевым факторам успеха, то есть характеристикам из-за которых аналогичные продукты выбирают покупатели, с предлагаемым изделием и выявление преимуществ.

Оформление бизнес – плана должно быть максимально наглядным, а значит сравнение значимых характеристик нового продукта или идеи следует выполнить в виде таблицы или диаграммы, способных привлечь внимание инвестора и без лишних слов продемонстрировать преимущества. Причем сделать конкурентоспособным можно любой товар или услугу, в частности:

  • если есть ноу-хау, делающее продукцию инновационной, то можно позволить себе чуть более высокую цену, не боясь потерять в спросе;
  • когда никаких новшеств предложить не удается, можно напротив привлечь клиента снизив цену или предложив необычное обслуживание;
  • даже кажущееся отсутствие рыночной ниши может оказаться обманчивым, если при прочих равных показателях, включая цену и характеристики товара, добавить сопутствующий сервис, дисконтирование или розыгрыш призов.

Планирование производства

После того, как конкурентоспособная услуга, продукт или идея выявлена, принятый порядок разработки проекта бизнес – плана предусматривает всесторонний анализ производственной среды, то есть:

  1. Потребности в ресурсах необходимых для реализации идеи, в том числе помещениях, оборудовании, расходных и вспомогательных материалах, комплектующих и деталях, а также всевозможных энергоносителей.
  2. Наличие необходимых мощностей, документации, технологических процессов и чего не хватает для удовлетворения потребностей.
  3. Недостающие логистические потоки для реализации проекта, существующие источники поступления требуемых ресурсов, порядок их поступления, оформления и вовлечения в производство.
  4. Сравнительный анализ выявленных источников и выбор оптимального по приоритетным параметрам (цена, качество, объем, скорость поставки и пр.).
  5. Определение перечня работ для аутсорсинга и какие части проекта должны быть реализованы самостоятельно для гарантирования создания продукта с требуемыми потребительскими свойствами.
  6. Разработка рациональной логистической схемы поставок, выбор оптимальной системы обеспечения складских запасов для бесперебойной работы, калькуляция потребных объемов всех работ и услуг для последующего финансового расчета.

Важно! Особенности составления бизнес – плана заключаются в том, что:

  • все цифры должны быть подтверждены подробными расчетами, желательно с применением авторитетных методик;
  • в пояснительной записке следует указывать только ссылку на методику и её суть, после чего в иллюстрированном виде представлять расчеты, схемы логистики и другую информацию;
  • все излишние подробности правильно будет оформить в виде одного или нескольких тематических приложений.

Организационные детали

Немаловажной информацией для инвестора являются данные о выборе организационной структуры, правового статуса и формы собственности.

Грамотное правовое оформление бизнеса и рациональная структура расстановки кадров и распределения между ними функциональных обязанностей, отражаемые в организационном плане, особенно важны для предпринимателя, решившего начать свой бизнес с нуля, чтобы самому оценить потребность в людских ресурсах.

Организационное планирование предусматривает проработку следующих вопросов:

  • какие обязанности владельцу бизнеса лучше выполнять самому, не доверяя наемным работникам;
  • необходимые работники исходя из производственного плана и выведенных на аутсорсинг этапов производства;
  • потребная квалификация, профессиональные требования и предполагаемый уровень вознаграждения;
  • иерархическая структура подчиненности и ответственности, распределение функций координации и контроля.

Итогом разработки раздела должна стать структура должностей и профессий, а также таблица персонала с индивидуальным заработком и суммарным размером фонда оплаты труда.

Оценка рыночной ситуации и возможностей

Все предыдущие этапы разработки бизнес – плана имеют немаловажное значение, но могут быть выполнены, не выходя из офиса и определяются в основном внутрифирменной средой, то есть подлежат регулированию и достаточно легко предсказуемы.

Независящие от предпринимателя и практически не поддающиеся регулированию факторы, во многом определяющие успех проекта, должен подробно изучить и проанализировать маркетинговый план, разработать который самостоятельно, без наличия опыта и экономической подготовки, достаточно сложно.

Просто составить бизнес – план, используя инструкцию и примеры недостаточно, особенно для открытия предприятия сферы производства или услуг с нуля, без опыта работы на рынке и понимания всех его взаимосвязей.

Чтобы начать предпринимательскую деятельность с правильной установки и не учится на собственных ошибках, практикуется привлечение профессиональных маркетологов, способных ответить на главный вопрос – может ли проект претендовать на долю платежеспособного рынка.

Сущность маркетингового обоснования

Чтобы сделать бизнес – план не просто рекламным проспектом нового предпринимательского проекта, а реальным экономически обоснованным прогнозом, его нужно подкрепить достоверными данными текущей рыночной обстановки. Анализ рынка подразумевает выполнение следующих процедур:

  1. Предметное и подробное изучение потребительского спроса, структуры рынка потребления, наличие и возможности конкурентов, емкость рынка.
  2. Выявление неудовлетворенной доли спроса, определяющей размер ниши потенциального потребления.
  3. Ожидаемые реакции рынка на варьирование цен в части изменения прибыли и объема потребления.
  4. Разработка последовательности действий, чтобы начать работу на рынке, и типовых реакций на внешние факторы.
  5. Обоснование выполненных предположений и предоставление аналитической базы, на которой они основаны.

Маркетинговый план составляется для того, чтобы определить фактический потенциал проекта, поэтому должен принимать во внимание всех, действующих в данном регионе, конкурентов, их сильные стороны, текущие и перспективные возможности насыщения рынка.

Следующим шагом определяется общая емкость рынка, для чего проводится детальный анализ населения данного региона, города или микрорайона, в котором планируется создание и функционирование бизнеса.

Порядок изучения потребителей включает их градацию по признакам пола, возраста, уровня обеспеченности, образованности, привычек и интересов, а также местную специфику.

Каждый результат должен быть фактическим, для чего используются статистические данные, результаты переписи населения, реестр предприятий и организаций, а также другую доступную информацию и собираемую специально, например, анкетирование или социальный опрос.

Правильно проведенное определение емкости рынка и потенциала конкурентов, позволяют скорректировать план производства и организационную структуру, сократив до минимума издержки при старте с нуля и предусмотрев постепенное наращивание мощностей, согласно стратегии.

Способы повышения авторитетности

Чтобы привлечь инвестора и внушить ему доверие к маркетинговому исследованию, следует руководствоваться следующими правилами:

  • использовать методику исследования, обоснованную авторитетными источниками или нормативной базой;
  • подтвердить обоснованность статистической выборки, для чего указать источник, внушающий доверие;
  • использовать авторитетных партнеров для исследований, указав их и подтвердив участие документально;
  • указывать источники, заслуживающие доверия, в виде ссылок по тексту;
  • использовать документальные подтверждения проведенных исследований (анкеты, результаты опросов и т.п.).

Итогом раздела должен быть вывод о потенциальном объёме спроса, порядок вывода предприятия на рынок при его старте с нуля и стратегия последующего развития в краткосрочной (до 5-х лет перспективе).

Движение денежных потоков

Для открытия, развития и становления собственного бизнеса нужны финансы, которые в большинстве случаев предоставляют кредитные организации, желающие инвестировать свободные средства в доходные проекты с быстрой окупаемостью.

Чтобы доказать им, что начать предприятие, которое предлагается в бизнес – плане выгодно, не достаточно голословных утверждений, здесь нужны цифры, планы, балансы и анализ денежных потоков, для чего и составляется финансовый план.

Чтобы обосновать свой проект перед кредитными экспертами и другими инвесторами потребуются:

  1. Прогноз прибылей и убытков.
  2. Баланс поступления средств и платежей.
  3. Бухгалтерский баланс с построчным указанием дебетовых и кредитовых статей.

Необходимым и достаточным является обоснованный расчет следующих показателей:

  • чистая приведенная стоимость (NPV) при определенной ставке дисконтирования и фиксированном периоде;
  • индекс прибыльности (PI);
  • внутренняя норма рентабельности (IRR).

Когда начинается обсуждение окупаемости проекта, полезным также бывает расчет точки безубыточности проекта, определяющей минимальный объем реализации необходимый для покрытия всех текущих расходов.

Анализ рисков

Всегда есть вероятность того, что не все факторы были учтены и произойдет событие, способное нивелировать даже самые точные расчеты.

Именно такие многочисленные «если» следует учесть при разработке данного раздела, а на практике, чтобы не подвергнуться рискам следует во всех расчетах принимать, в качестве рабочего, пессимистический прогноз развития событий и выполнять страхование ответственности.

В этом случае потери будут компенсированы, а проект, доходный даже при худших обстоятельствах, фактически окажется сверхприбыльным.

Кратко, ёмко, красочно и убедительно

Именно таким должно быть резюме, оформляемое после того, как бизнес – план полностью разработан, все противоречия устранены, а экономические показатели удовлетворительны.

Учитывая, что бизнес – план открытия даже небольшого собственного бизнеса с нуля состоит не менее, чем из 50 страниц, не считая приложений, его редко читают целиком, предпочитая концентрированную информацию в виде резюме, включающего:

  • сущность, цель и эффективность проекта;
  • возможности реализации;
  • объем финансирования, в том числе свои средства;
  • потенциальную доходность, срок окупаемости проекта и возврата инвестиций;
  • особенности маркетинга, перспективы, риски и их компенсирование.

То есть, чтобы получить инвестиции нужно доказать, что начать новый бизнес выгодно, доход гарантирован, а окупится проект через 3 – 5 лет.

Источник: https://BusinessXXL.ru/kak-napisat-biznes-plan/

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Отправляясь в дорогу, большинство современных водителей вносят данные в систему навигатора и выбирают оптимальную дорогу – короткую или без пробок.

Бизнес-планирование призвано выполнять те же функции – вести предпринимателя к заданной цели, обходя помехи и подводные камни.

Именно по этой причине спонтанных решений в сфере среднего и крупного бизнеса становится все меньше, а без разработки детального плана открываются только домашние источники доходов, не требующие вложений на старте.

Как правильно написать бизнес-план: образцы и назначение

Последнее десятилетие означилось бурным ростом малого бизнеса, представители которого нередко желают играть по «взрослым» правилам, тщательно применяя все классические схемы, в том числе и написание бизнес-плана. Поэтому соблюдение стандартной формы требуется не всегда:

  • Когда вам нужно оценить перспективы бизнеса и для этого написать бизнес-план с нуля, пример и стандартная форма не обязательны. Хорошим вариантом станет указание общих положений деятельности, поставщиков и партнеров фирмы, финансовый и производственный планы, а также маркетинговый анализ.
  • Классических рекомендаций и правил по составлению бизнес-плана следует придерживаться при составлении его для предоставления в какие-либо учреждения, в том числе банковские и государственные, от которых вы ожидаете ссуды или субсидии;
  • Если же вы намерены обратиться за материальным подкреплением к частному инвестору, то целесообразно уделить особое внимание разделам резюме, анализ рынка, финансовый и производственный планы.

Размышляя, как написать бизнес-план, всегда во главу угла ставьте его назначение – именно от него зависит способ оформления и детальность расчетов. В некоторых случаях целесообразно заказать его написание у профессионалов, которые учтут все аспекты и не допустят неточностей в расчетах.

Как составить правильно бизнес-план самому по образцу

Стандартный бизнес-план выполняется на стандартном формате бумаги в печатном варианте. Он всегда содержит определенную последовательность глав:

  1. Резюме – первая часть, содержащая краткую информацию о компании и методах ее работы.
  2. Общие положения – подробный план развития, отражающий во всех подробностях результат, к которому желает прийти предприниматель. При написании бизнес-плана для личных нужд, лучше расписать эту часть с максимальным количеством подробностей.
  3. Анализ рынка. В этой главе подробно анализируют деятельность основных конкурентов, их ассортимент, примерный оборот капитала в месяц. Главными же факторами анализа становятся соотношение спроса и предложения, емкость рынка и доля присутствия на нем.
  4. Маркетинговый план. Глава отражает пути и способы, которыми вы намерены вывести продукт на рынок и завоевать внимание потенциальной аудитории. В нем могут отражаться презентации и рекламные кампании, ведение социальных групп и проведение мероприятий.
  5. Издержки. К ним причисляются все расходы, которые требуются на старте, а также постоянные расходы – зарплаты работников, расход электроэнергии и прочие.
  6. Производственный план. В нем отражается вся последовательность технологических процессов, которые будут циклично осуществляться на предприятии.
  7. Финансовый план. Здесь вам предстоит «свести дебет с кредитом», вычислить достоверные данные о сумме требуемых вложений и привлечении инвестиций, а также о сроке окупаемости проекта и привлекательности его для потенциальных вкладчиков.

Несмотря на единство стандартов, цели написания бизнес-плана диктуют и особые условия по выполнению этой работы.

В случаях составления его для личных нужд, главным аспектом становится честность и выделение всех «узких мест», при разработке плана для потенциальных инвесторов и кредиторов, напротив, задача состоит в привлечении внимания и красочном описании преимуществ вложения в вашу компанию.

Как составить хороший бизнес-план для личных нужд

Бизнес-план призван выполнять функции анализа и навигации, которые не позволят вам сбиться с пути при развитии собственного дела. Поэтому, составить его нужно в мельчайших деталях и с отражением самой достоверной информации. Опытные предприниматели рекомендуют придерживаться некоторых правил:

  • Начинайте работу с анализа рынка. Потому как именно он диктует правила развития и тенденции для всех компаний. Если вы не находите аналогов своего продукта, то возможно лишь одно из двух – либо вы гений, либо он никому не нужен. Наличие спроса и весомых конкурентов – хороший знак, а анализ их деятельности позволит получить информацию о примерных доходах компании.
  • Не упускайте из виду такой фактор, как емкость рынка. Зачастую в востребованных нишах емкость оказывается исчерпанной едва ли не до дна. Примером могут служить пластиковые окна, которые уже установлены в 80% квартир – ныне компании вынуждены вести яростную борьбу за клиентов.
  • После анализа рынка напишите общие положения и финансовый план в соответствии с ними. Здесь вы сможете удалить лишние детали, без которых ваш бизнес сможет обойтись на первых этапах развития, а значит, и сократить стартовый капитал.
  • Важными показателями являются окупаемость и рентабельность. Но, если последний отражает динамику в процентах, не понятных широкой аудитории, то окупаемость наглядно показывает, когда вы окупите вложения и начнете работать на прибыль.

Составляя бизнес-план для личных нужд, вы сможете откорректировать направление и отсеять неудачные затеи еще на этапе планирования. Проявите максимальную честность в расчетах, пока вы находитесь наедине с собой.

Как составить подробный бизнес-план, чтобы получить инвестиции

Потребность в инвестициях – именно она толкает многих предпринимателей на такую серьезную работу, как кропотливое и составление официального бизнес-плана. Но, опытные бизнесмены, желающие выгодно вложиться, способны оценить ваш труд буквально по двум страницам:

  • Резюме. Именно с него они начинают рассмотрение проекта. И, если вам не удалось заинтересовать их с первого листа, то остальные они просто не станут читать. Поэтому постарайтесь отразить здесь все преимущества своей компании – оригинальность и эксклюзивность продукта, высокий спрос, быстрая окупаемость или просто команда, нацеленная на результат.
  • Финансовый план. Если вам удалось заинтересовать потенциального инвестора, то следующим пунктом будет просмотр ваших расчетов, выяснение реального срока окупаемости проекта и прибыли в расчете на единицу продажи. Ваша задача – сделать так, чтобы все эти цифры наглядно демонстрировались в плане. Подтасовывать факты здесь фактически бесполезно – у многих инвесторов опыт в бухгалтерии на порядок выше вашего.
  • Издержки. Конечно же, потенциальный вкладчик оценит, сколько от него требуется и на какие нужды. Проявите максимальную объективность и сократите все расходы, от которых можно отказаться на первых этапах существования компании.

Бизнес-план – это навигатор развития собственного дела, который составляется по единому образцу, но способен радикально отличаться методами написания в зависимости от целей. Решите, что вам нужно – руководство к действию или привлекательное предложение для инвесторов, и только после этого приступайте к работе.

Источник: http://bizvoprosy.ru/biznesidei/biznes-plan-poshagovaya-instrukcia/

Как составить бизнес план. Пошаговая инструкция

При строительстве Великой Китайской стены тысячи рабочих много лет клали кирпич, копали землю, перетаскивали глину. И у них получилось воздать великое сооружение только потому, что кто-то заранее предусмотрел все этапы строительства. Люди знали, где брать кирпич и копать землю, куда таскать глину. Был план, и он успешно реализовался.

Сейчас в Китае есть пословица – «строительство Великой Стены начинается с первого камня». Для предпринимателя первым камнем в основании его дела станет составление бизнес плана, пошаговой инструкции развития компании.

Что такое бизнес план?

Согласно формальному определению бизнес планом называется документ, который дает обоснование успешности коммерческого предприятия. Чем более подробно он составлен, тем меньше подводных камней всплывет в будущем. Запись о том, что надо купить станок и начать производить выгодный товар не имеет никакого смысла, так как она не отвечает на следующие вопросы:

  • какой станок купить;
  • где его поставить;
  • кто на нем будет работать;
  • почему надо приобрести именно это оборудование, а не другое;
  • как будет осуществляться сбыт.

Читайте также  SWOT анализ продукта компании

Здесь представлен далеко не полный список вопросов, на которые потребуется ответить перед началом дела. И даже если «в голове» имеется общее представление о развитии, это ничего не дает. Часть мыслей забудется, часть будет упущена. Проект, составленный для личного употребления, напоминает записную книжку.

Только то, что оформлено в бумажном или печатном виде, имеет смысл. Самая гениальная идея, не получившая развития на бумаге, становится бессмысленной.

Что нужно инвестору

Все бизнес планы делятся на две категории – для себя или для инвестора. К ним предъявляются абсолютно различные требования, на примере это выглядит следующим образом.

При покупке станка бизнесмен знает, что может приобрести бывшее в употреблении оборудование. У него есть мастер с золотыми руками дядя Вася, который из любого металлолома способен создать настоящее чудо.

И еще есть гараж со старым барахлом, часть которого можно пустить на запчасти.

  • Осталось придумать, как расписать это в документе для инвестора:
  • Покупка оборудования – 100 000 рублей.
  • Затраты на обслуживание – 500 рублей и две бутылки.
  • Запасные части – найду в сарае.

Аналогичный станок продается на рынке за 500 000, у инвестора возникает законное подозрение, что его пытаются ввести в заблуждение. Поэтому необходимо прописать, что требуется один станок, который планируется приобрести по рыночной стоимости.

Бизнес план для инвестора должен максимально раскрывать все стороны создания компании, от обоснования коммерческой деятельности и источников получения прибыли, до рыночной ситуации и описания производства. Документ должен быть составлен по четкой структуре.

Вводная часть

Здесь в сжатой форме дается информация о будущем проекте, данный раздел должен произвести положительное впечатление, заинтересовать, побудить для дальнейшего чтения. За день перед инвестором проходят десятки проектов, поэтому надо сразу сформулировать основную мысль и преподать ее с выгодной стороны. Требуется прописать:

  • чем будет заниматься компания, направление деятельности;
  • на каких рынках планируется сбывать продукцию;
  • краткое обоснование рентабельности;
  • количество работников и руководства;
  • выход на самоокупаемость и сроки возврата инвестиций.

Во вводной части расписываются преимущества, который получит инвестор. Это не только прямая материальная выгода в виде процентов и дивидендов, дать первоначальный капитал может и смежное предприятие, которое станет поставщиком сырья или оборудования.

Презентация продукта

Чтобы продать товар, надо дать его в руки, это аксиома маркетинга. Поэтому идеальным вариантом презентации станет образец, который предприниматель покажет инвестору. Или требуется сделать бренд-бук, в котором описываются технические характеристики:

  • масса и размер;
  • где применяется и для чего используется;
  • несколько фотографий с разных ракурсов;
  • конкурентные преимущества;
  • себестоимость.

Для анализа продукта действующей компании можно применять SWOT анализ.

Важнейшим моментом станет определение целевого потребителя. Если это промышленное предприятие, то надо указать отрасль и получателя конечной продукции. Если же товар относится к сегменту массового потребления, то целевая аудитория классифицируется по следующим показателям:

  • возраст;
  • пол;
  • социальное положение;
  • регион проживания;
  • потребительские предпочтения.

Составленная картина конечного потребителя необходима для перехода к следующему этапу – планированию системы сбыта.

Анализ рыночной ситуации и маркетинговые выкладки

Мало наладить производство, необходимо реализовать готовую продукцию. Для этого надо провести исследование рынка, ответить на ряд вопросов. В первую очередь, ответы необходимы самому предпринимателю, а уже потом можно красиво расписать их в бизнес плане для инвестора. Потребуется изучить:

  • Востребованность товара или услуги. Насколько потребителю интересно предложение.
  • Региональные и сезонные особенности. Валенки в Сибири зимой продавать несколько выгоднее, чем мороженое.
  • Наличие конкурентов. Поставщиков валенок, унт, и даже модельных сапожек с мехом.
  • Каналы сбыта. Прямые продажи, опт или розница, интернет или розница. Все варианты способны дать прибыль.
  • Каналы маркетингового продвижения. Непростой выбор, так как один товар хорошо расходится при рекламировании его на радио и телевидении, а другой лучше реагирует на интернет-рекламу.
  • Конкурентные преимущества. Почему при обилии предложений потребитель выберет именно этот вариант.

Надо трезво оценивать свои силы и давать объективную информацию. Обман инвестора не имеет смысла, излишний оптимизм не станет помощником в работе. Но и предаваться глубокому пессимизму тоже бессмысленно.

Налаживание производства

Изготовление качественного товара – залог успешных продаж. Однако только в том случае, если себестоимость позволит предложить потребителю продукт по привлекательной цене. Обоснование расходов на производственные нужды служит важнейшей частью бизнес плана. Здесь представлены:

  • Оборудование. Цена закупки и монтажа, производительность, стоимость обслуживания и ремонта.
  • Персонал. Сколько рабочих, специалистов и руководителей потребуется для поддержания объемов производства. Фонд заработной платы зависит от квалификации и ситуации на рынке труда.
  • Помещение. Арендная плата и коммунальные платежи составят значительную часть расходов.
  • Расходные материалы и сырье. Как далеко они располагаются, имеются ли альтернативные поставщики, необходимость складских запасов.

Кроме цифр, потребуется полностью расписать технологию производства, от складирования сырья до вывоза готовой продукции. Чем более доступно представлена информация, тем больше вероятность заинтересовать инвестора.

Пошаговая инструкция

Когда есть понимание того, чем будет заниматься компания, остается представить конкретные шаги по реализации проекта. Когда и в какой форме пройдет юридическая регистрация, сколько это займет времени. Когда и где будет закупаться оборудование, сроки подписания контракта и доставка.

Пошаговый план рекомендуется представить в виде таблицы или списка, с указанием конкретных дат. Так как значительная часть этапов активности будет проходить параллельно, то потребуется за точку отсчета брать день запуска проекта. И тогда таблица примет следующий вид:

Что сделать Начало

(от дня запуска проекта)

Окончание

(от дня запуска проекта)

Ответственное лицо Результат
1. Оформить ИП 2 7 Иванов Разрешение на деятельность
2. Аренда помещения 2 10 (на десятый день договор аренды должен быть подписан) Петров Подписание договора аренды
3. Приобретение производственной линии 5 25 Иванов Монтаж оборудования
4. Закупка сырья 10 25 Иванов Поступление первой партии сырья
5. Подписание трудового контракта с двумя слесарями 10 25 Иванова Персонал нанят на работу

Как результат, на 30-й день после начала компания готова выпустить первую продукцию, на 40-й – отправить первую партию покупателю.

Финансовые расчеты

Пришло время провести точные расчеты доходов и расходов, показать рентабельность производства. Валовой доход подсчитать просто, это суммарное количество денежных средств, полученных от реализации готовой продукции и других источников.

Несколько сложнее с расходами. Следует подсчитать, сколько денег было использовано в качестве первоначального капитала. Потом определиться с постоянными и переменными издержками.

К постоянным относятся те, которые не зависят от объема продукции. Даже если предприятие стоит, то все равно придется платить арендную плату, зарплату сторожам и бухгалтерии.

К переменным принято относить траты, объем которых напрямую зависит от количества произведенной продукции. Это закупка сырья и материалов, коммунальные платежи за электричество и воду.

Выводы и ожидаемая рентабельность

Зная все расходы и доходы, предприниматель получает возможность оценить рентабельность компании. Для этого потребуется разделить сумму первоначальных инвестиций на чистый месячный доход. Однако перед этим необходимо вспомнить о налоговых выплатах, которые составят от 6 до 15% при упрощенной системе налогообложения.

В заключение необходимо написать несколько строк о перспективах компании. Инвестиционный проект будет интересен тогда, когда владелец капитала рассчитывает получить хорошую рентабельность, с постоянным приростом доходности.

Если бизнес план показал, что текущие доходы превышают расходы менее чем на 10%, то он вряд ли заинтересует инвестора. Слишком часто бизнес план построен без учета непредвиденных расходов. А неожиданности вроде сбои в работе поставщиков, негативное восприятие рынком новой продукции или поломка оборудования способны перевести доходность в отрицательную зону.

Чтобы этого не произошло, потребуется изменить бизнес план. Купить иное оборудование, оптимизировать штатное расписание или даже открыть предприятие в ином регионе, с дешевой рабочей силой.

Похожие записи

Источник: https://biznes-praktik.ru/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya/

Ссылка на основную публикацию