Что такое лидогенерация или как зарабатывать на продаже лидов

Что такое лидогенерация — 5 способов заработать на продаже лидов

В этой статье вы узнаете что такое лидогенерация, как начать зарабатывать на продаже лидов, какие есть схемы заработка в этой теме, сколько реально заработать новичку, а так же разберем несколько наших кейсов.

Содержание

    • (Видеоурок на доске) Что такое лидогенерация и как зарабатывать на продаже лидов
    • Сколько можно заработать на лидогенерации?
    • 3 смертельных ошибки бывшего лидменеджера
    • 5 схем заработка на лидах
    • 4 преимущества заработка на лидогенерации
    • Как лидменеджеру найти своего первого клиента на лидогенерацию прямо сейчас
    • С каких каналов трафика стоит начать
    • Пошаговый алгоритм заработка на лидах в любой нише

Лиды – это заявки потенциальных клиентов на покупку какого-либо товара или услуги. Например, могут быть лиды в инфобизнесе – это подписчики на какие-либо бесплатные курсы. Или это могут быть заявки на установку окон, просмотр квартиры перед покупкой и т.д.

Чем дороже товар или услуга, тем дороже готовы платить владельцы бизнеса за рекламу. Почему? Потому что в жизни рекламодатели покупают рекламу по телевизору, радио, еще где-то, но она работает не очень хорошо, а ее результат очень сложно измерить. Максимум, что можно получить это ROI – возврат на инвестиции, сколько денег вложили в рекламу и сколько заработали.

Поэтому когда вы приходите с предложением дать готовых теплых клиентов, вы решаете главную проблему бизнеса и в 8 случаях из 10 вы получите согласие. Так начинается магия лидогенерации 🙂

(Видеоурок на доске) Что такое лидогенерация и как зарабатывать на продаже лидов

Посмотрите мое подробное видео, что такое лидогенерация, на чем зарабатывать новичку, где находить рекламодателей и на чем делают самые интересные деньги.

Сколько можно заработать на лидогенерации?

Кейс – 413% и 619 000 рублей + круиз по Карибам на партнерской программе Бизнес на Амазон

Вот наши результаты работы по одной из партнерский программ, трафик покупался за деньги из различных источников и монетизировался за процент от продаж + организаторы объявили конкурс и дополнительные призы для партнеров, которые займут первые 5 мест.

В результате было сгенерировано продаж на 619 759 рублей за 2 недели, партнерская комиссия составила 203 000 рублей, затраты на трафик около 105 000 рублей. ROI – 200%. 

На этом продажи не остановились и продолжались по инерции еще несколько месяцев.

Сколько реально заработать на старте, без большого бюджета

Как правило, новички могут зарабатывать от 30 до 100 тысяч в месяц. Но есть одна особенность – все они совершают типовые ошибки.

3 смертельных ошибки бывшего лидменеджера

Ошибка №1 – Фанатизм, связанный с бесплатным трафиком

Новички постоянно ведутся на темы вроде “1001 способ получить трафик бесплатно”. Каналы бесплатного трафика действительно есть, и плюс их в том, что их очень много.

Но минус здесь тоже существенный – бесплатного трафика реально мало. Вы потратите много времени, чтобы получить очень небольшой поток лидов, за это время, ваш конкурент даже с небольшим бюджетом в 5 – 10 000 рублей выйдет в плюс, далее сможет реинвестировать доход обратно в трафик

Профессионал понимает, что как только он находит положительный ROI – к примеру, на каждый рубль вложенный в рекламу он получает 2 – 3 рубля выручки, единственный вопрос, который его волнует – как вложить максимальное количество денег, пока тема не сдохла. Трафик включается на полную катушку

В ход идет привлечение инвесторов с деньгами, максимум каналов трафика, привлечение внешних подрядчиков по трафику, кредитки с льготным периодом (без опыта так не стоит делать 🙂

Я уже показывал, что при бюджете в 100 000 рублей реально зарабатывать 200 000 – 400 000 рублей чистой прибыли. Поэтому чем быстрее вы освоите этой простое правило и нормальные каналы трафика, тем быстрее заработаете.

Правило лидогенерации №1: Чтобы начать получать нормальные деньги, надо сразу забыть про бесплатные способы привлечения трафика и сосредоточиться на платной рекламе. Даже имея на руках 2-3 тысячи рублей в некоторых нишах можно получать очень неплохие комиссионные.

Разберем на примере. Допустим, мне нужно получить 1000 подписчиков в проекте Территория инвестирования (это один из наших инвестиционных проектов).

Я нахожу фрилансера, который готов привести этих лидов. Средняя стоимость лида в инфобизнесе – от 30 до 100 рублей. То есть за 1000 лидов я заплачу ему до 100 тысяч рублей. Согласитесь, неплохие деньги.

Что может сделать фрилансер? Он может просто накрутить трафик – сделать 1000 фиктивных email-лов, подписаться с них на наш проект, и в результате я потрачу деньги впустую. Фрилансер при этом получил всю оплату и формально выполнил свою работу.

Но вам не стоит так поступать по двум причинам:

  1. Вы сразу потеряете репутацию, доверие и клиента. Большинство крупных рекламодателей имеют  свою систему отслеживания качества – хорошие продажи дали лиды этого фрилансера или плохие.

  2. Рекламодатели следят, с какого канала рекламы были продажи: если вы привели 1000 подписчиков, но с них не было продаж, то рекламодатели не будут больше с вами работать. То есть вы получите быстрые деньги, но потеряете репутацию, и доступ на этот рынок вам будет закрыт.

    Вместо этого используйте платные способы и сами анализируйте качество трафика. Это взаимовыгодное сотрудничество.

Правило лидогенерации №2: В этом бизнесе самые большие деньги делаются на постоянных партнерах, так как в этом случае ваши усилия по поддержанию системы минимальны – вы выбираете вечнозеленый оффер, настраиваете рекламу и просто контролируете поток трафика и получаете свой процент от этого потока.

Эта схема тоже довольно часто встречается среди начинающих специалистов по трафику. Покупаются или скачиваются бесплатно базы email-адресов по определенной теме и далее уже по ним делается недорогая рекламная рассылка (предложений в интернете полно)

При этом сразу страдает репутация рекламодателя, более того, техническая репутация сервера, на котором расположен сайт рекламодателя и это часто приводит к блокировке рекламируемого ресурса, практически во всех рекламных площадках.

Это легко отследить, мы боремся с этим очень жестко и вам советуем, делать так же.

5 схем заработка на лидах

Есть 5 схем лидогенерации. Советую по мере набора опыта двигаться от одной схемы к другой. Посмотрите видео с экрана моего компьютера с демонстрацией цифр по различным направлениям заработка (общее у них одно – используется рычаг платного трафика):

50 способов заработать в интернетеИзучите полную версию курса по заработку в интернете

Существует 3 модели оплаты за лиды, по которым можно работать:

  1. CPA — Cost Per Action — когда вы получаете оплату за какое-либо действие посетителя: его заявку, регистрацию и т.д. По сути эта модель включает в себя две следующие модели: CPL и CPS.
  2. CPL — Cost Per Lead — когда вы получаете оплату непосредственно за заявку (к примеру, 100 рублей за то, чтобы посетитель положил товар в корзину).
  3. CPS — Cost Per Sale — когда вы получаете оплату за продажу (то есть, к примеру, 1000 рублей с покупки).

Схема лидогенерации с фиксированной оплатой за лиды

Самая простая схема, с которой стоит начать – это вариант, при котором вы получаете фиксированные деньги за лиды (например, за регистрацию, за подписчика). Когда у вас недостаточно опыта, это лучший способ.

Модель работы простая:

  1. Берется один из недорогих и массовых каналов трафика, в котором выкупаются целевые лиды (они чаще всего холодные и не мотивирован к покупке, зато их стоимость намного ниже горячих клиентов, к примеру по тем же коммерческим запросам в Яндекс Директ)
  • платная реклама в пабликах ВКонтакте
  • реклама в журналах Instagram
  • реклама в платных рассылках
  • и тд
  • Подбираются конкретные площадки под целевую аудиторию (группы, аккаунты)
  • Создается несколько разных креативов (рекламных постов), которые тестируются на небольшом объеме трафика. Задача этого шага найти 2-3 креатива, которые сработают лучше всего и соотвественно дадут максимальное число недорогих лидов.
  • На финальном шаге происходит масштабирование – выкупается серия постов на несколько недель в крупных тематических сообществах.
  • Если у вас хорошая репутация, чаще всего вы сможете договорится на тестовый бюджет к примеру 15 000 – 50 000 рублей, чтобы сделать креативы и тест и понять по какой цене вы сможете генерировать лиды и какую наценку сможете сделать вашему клиенту. В среднем на больших объемах это 10-20 рублей за лид (в примере с инфобизнесом).

Так с каждой тысячи лидов вы будете получать 10-20 тысяч рублей. На самом деле сделать 1000 подписчиков не так сложно, если вы их покупаете и крайне сложно, если добываете бесплатно.

Кстати один из вариантов получать очень дешевый трафик и соотвественно лиды это тизерная реклама. Многие недооценивают этот канал рекламы, хотя если правильно подойти к вопросу очистки мусорного трафика, можно получать очень нехилые объемы дешевого трафика с тизерных сетей.

Как получать до 500$ за лид

На западе широко распространена схема с оплатой за звонки и за квалифицированные лиды, то есть те, которые соответствуют определенных критериям или потребностям (к примеру есть определенное заболевание или есть опыт инвестирования).

По мере того, как вы будете получать опыт, имеет смысл обратить внимание на западные партнерские программы, так как там просто огромный выбор партнерских программ и обьем рынка в десятки и сотни раз превышающий российский рекламный рынок. Правда и стоимость рекламы так же пропорционально выше 🙂

Некоторые рекламодатели готовы платить до 500$ за лид (пример с сайта offervault.com):

Схема “Процент с продаж”

Когда почувствуете, что набрались опыта и у вас уже есть небольшая сумма денег для закупки платного трафика, можно приступить ко второй схеме – когда вы получаете фиксированный процент с продаж. 

В предыдущей схеме вы получали фиксированную оплату за лиды и чаще всего не отвечали за результат – купят или нет. При таком раскладе трафик наверняка был не самый целевой, задача была сгенерировать максимально дешевых лидов.

А когда вы начинаете брать на себя ответственность именно за продажи, вы начинаете думать, кто же будет покупать, и находите более целевой трафик. Здесь гораздо больше денег. В крупных нишах это могут быть сотни тысяч рублей и даже в некоторых случаях миллионы рублей в виде комиссионных процентов.

Вот скриншот партнерского кабинета одного из статейных проектов. Трафик с него направляется на партнерскую программу Территории Инвестирования.

По схеме слива трафика, каждый показ объявления считается переходом. Фактически каждый посетитель сайта приносит больше 1 рубля прибыли только за счет этой партнерки. Ежемесячная посещаемость проекта более 250 000 посетителей.

Лиды на дорогие товары и услуги в реальном бизнесе

Есть миф, что чем дороже товар или услуга, тем сложнее и дороже найти на нее лиды.

Это связано с тем, что за вкусные куски, как правило, больше конкуренция, но когда дело касается лидов, тут рынок практически свободен, так как технари-задроты не любят носить, что то поверх трусов и выходить из-за своих компьютеров, а потенциальные клиенты – готовы платить за реальные заявки много денег.

Лидогенерация – это рынок посредников – тех, кто умеет хорошо поговорить с владельцами бизнесов и упаковать их предложение в понятный вид для технарей и настроить партнерскую программу, в которой все будет понятно и первым и вторым.

К примеру, если вы будете делать заявки на окна, то вам будут платить 200-300 рублей, а если приведете заявку на покупку дома, то вам заплатят и 2 и 3 тысячи, и 5, и 10 – в Москве и МО гораздо больше. А как на счет 2-3% с продаж? Что выгоднее? Зависит от того, сколько времени и денег вы можете прокачать в каждой нише.

Но здесь свои нюансы. Вы должны сами принимать звонки, потому что если слепо доверять партнерам, то в большинстве случаев заявки “проваливаются”, их не будут учитывать, их не дожимают, про них забывают, им никто не перезванивает и т.д.

Так вы просто теряете деньги. Поэтому в течение 2-3 минут после поступления заявки надо самому перезванивать клиенту. Если вы готовы это делать, ваш доход вырастет в 10 раз. Такая стратегия всегда окупается!

Самая классная схема, это когда вы предлагаете тест-драйв нескольким будущим партнерам:

  1. собираете список потенциальных партнеров в нише и проводите первичные переговоры (желательно, чтобы у вас уже были заявки от реальных клиентов, чтобы не пустословить)
  2. создаете систему лидогенерации (канал трафика + страница захвата + телефон + учет заявок)
  3. самостоятельно обзваниваете все поступившие заявки
  4. передаете своему будущему партнеру на тест уже готовые заявки (фактически покупателей), предварительно договорившись о начальных условиях
  5. по результатам тест-драйва обсуждаете уже детальные условия со всеми потенциальными партнерами и начинаете работать с теми, у кого условия лучши и цифры конверсии выше.
  6. оптимально – создать конкуренцию между всеми партнерами, сказав, что вы будете в итоге работать только с одной компанией, которая покажет лучшие цифры в продажах
  7. в дальнейшем вы договариваетесь с партнером о том, что берете на себя всю систему рекламы и лидогенерации, поддержку основного сайта и рекламных лендингов в замен на долю в бизнесе.

Никто не откажется от партнера, который в течение продолжительного периода времени снимает огромное количество головняка и приводит клиентов.

Помните, лидогенерация – это навык, который действительно дает пропуск в серьезные деньги.

Лиды в свой бизнес

Зачастую новички мыслят примерно так: зачем мне партнер, если я могу все сделать сам. Мой вам совет: не надо уходить с ключевой компетенции.

Занимаясь только лидогенерацией, вы не привязаны к какому-то бизнесу и месту, можете спокойно путешествовать, работать из дома, чтобы зарабатывать достаточно просто открыть компьютер.

Я ушел из оффлайн бизнеса в сторону моделей интернет-бизнеса так как они позволяют получить гораздо больше денег на более широких рынках и дают необходимую мне мобильность.

Кстати если вы еще не выбрали, какой способ заработка подходит лучше всего для вас, изучите для начала те способы, которые отобрали мы, и вы сможете генерировать денежные темы самостоятельно

4 преимущества заработка на лидогенерации

  1. Вам не нужно создавать свой продукт и сайт (рекламодатель уже позаботился об этом, а также о том, чтобы создать рекламную страницу для приземления посетителей).
  2. Быстрые деньги.

    Вознаграждение начисляется сразу за простое действие (оформленный но еще не оплаченный заказ, подписку на рассылку), как правило день в день и выплачивается 2 раза в месяц.

  3. Проще найти рекламодателей.

    Они более охотно платят за лиды, чем просто за посетителей сайта, ведь в этом случае они фактически целевых покупателей.Весь поиск обычно сводится к написаю или обзвону 5-10 компаний, которым Вы предлагаете свои услуги с оплатой за результат!

  4. Быстрый старт.

    Для старта Вам достаточно изучить всего 1-2 источника дешевого трафика, и перепродать его рекламодателям уже в виде лидов.

Как лидменеджеру найти своего первого клиента на лидогенерацию прямо сейчас

Начинайте с подписчиков в инфобизнес с оплатой по 30-100 рублей за лид.

Вы можете написать руководителю отдела рекламы в наших образовательных проектах (на vip@lifeha.ru с пометкой для Алины), описать, какие каналы вы планируете использовать, предложить небольшое количество лидов на тест к примеру по вашей партнерской ссылке (чтобы вам начислилась комиссия с продаж).

Кстати выплаты по этой партнерке ежедневные, как говорится старались и для себя в том числе, так как сами работаем с ней постоянно.

С каких каналов трафика стоит начать

Ключевая ваша компетенция, над которой стоит работать ежедневно – умение сделать трафик.

Ключевые каналы трафика для лидменеджера:

  1. платные рассылки,
  2. таргетированная реклама в ВКонтакте
  3. реклама в одноклассниках Одноклассниках
  4. тизерная реклама
  5. реклама в фейсбук
  6. посты в пабликах ВКонтакте
  7. реклама в Instagram

100 источников трафикаПолучите скидку 90% на наш семинар по трафику

Главное преимущество – все эти каналы рекламы можно подключить очень быстро. Вы выбрали партнерскую программу, сделали простой тест на 5000 рублей и сразу видно сколько на этом заработали.

Если сработали в плюс – продолжаем наращивать обьем, если результат вас не устроил – либо дорабатываем рекламную кампанию, либо переходим к другому каналу трафика или работаем с другим партнером.

Источник: https://lifeha.ru/sposobi-zarabotka/partnerskie-programmy/lidogeneratsiya-ili-kak-zarabaty-vat-na-prodazhe-trafika.html

Продажа лидов

Одним из проверенных способов привлечь потенциального клиента на коммерческий сайт становится продажа лидов (лидогенерация). Именно такой способ становится отличной альтернативной дорогостоящим рекламным компаниям, поскольку приносит реальную выгоду и позволяет исключить большие траты.

Лидогенерация для собственников коммерческих ресурсов – это реальная возможность за умеренную плату привлекать потенциальных покупателей, и ею активно пользуются компании рынка B2B. Воспользоваться этим могут собственники практически всех ресурсов, следует только узнать, как заработать на продаже лидов.

Что такое лиды и в чем их суть?

Cуть лидогенерации состоит в том, чтобы привлечь на портал заказчика целевую аудиторию, которая совершит требуемое коммерчесоке действие (купит товар или закажет услугу). Напоминает CPA, только тут упор сделан именно на заказе услуг и продажах. Лидом не считается, как в CPA, регистрация на сайте, скачка приложения и все такое прочее.

Чтобы начать зарабатывать на лидах, можно сначала провести поиск владельца сайта, который готов платить за привлечение на свой портал потенциальных покупателей. Увеличить объемы продаж стремятся практически все коммерческие сайты, потому найти потенциального клиента для продажи лидов несложно. Сложно найти честного. Напрямую договариться с директором компании вполне реально.

Допустим, у вас сайт про стройку. Договариваетесь с каким-нибудь строительным магазином, что он вам будет платить за каждую продажу, которая пришла с вашего сайта. Вешаете баннер или еще как-нибудь привлекаете внимание своей аудитории, и ведете ее на магазин.

Есть много технических мелочей как определить что заказ именно от вас (самый простой: utm-метка + настроенная цель на магазине), но факт в том, что в конце месяца подсчитывается и выплачивается ваша прибыль. Вас скорей всего обманут рано или поздно, это тоже факт. Об этом говорят все, кто пытался работать по такой схеме в России.

Но есть специальные биржи под это дело, поэтому лучше через них работать, о них ниже.

Зарабатывать можно не только со своего сайта, лидогенерация популярна в арбитраже трафика.

Сколько можно заработать на продаже лидов

Вот пример цены за один лид в юридической тематике.

Первое число — это средний заработок с заявки. Второе — средняя цена проданного лида. Третье — средний процент выкупаемости заявок. Допустим, у вас есть замечательный сайт на юридическую тематику с посетителями из самого дорогого региона — Москвы. У него где-то 1000 уников в сутки. Представим, что 1% из них — это заявки.

Получается, что заработаете вы в день 10 * 21 = 210 рублей в сутки. Это 6300 рублей в месяц. На самом деле неплохо, с учетом того, что реклама совсем ненавязчивая. Конечно, реальность суровее, и заработок будет меньше, но цифры такого порядка можно ожидать.

Заявки по кредитам дороже стоят ясное дело, заявки по недвижимости тоже.

Источники трафика для лидогенерации

Продавать лиды можно при использовании:

  • Контекстной рекламы. Способ один из самых проверенных, но и дорогостоящих.
  • Реклама в социальных сетях. Дешевле, но и конверсия похуже.
  • Собственные сайты или блоги. Долгая раскачка, зато потом лиды можно сливать почти без расходов.
  • Агрегаторы, к которым относят Avito, Яндекс.Маркет, Озон и другие. Непонятно, как они отнесутся к вашей деятельности.

Проверенные партнерские площадки

1. Webmasters.leadia.ru

Удобный сервис, который способен увеличить заработок сайта. партнерская программа позволяет вебмастерам зарабатывать на онлайн-консультациях. Главные направления – это кредиты онлайн, юридические консультации, услуги астрологов, услуги в сфере медицины и автосервиса.

2. Leads3.com

Сервис, который занимается продажей лидов. Анкеты будут заполнять сами пользователи, а все предоставленные ими данные будут отправлены рекламодателям. Все, что нужно клиенту, – это заказать определенное количество лидов. Сервис доставит клиентов прямо на сайт.

Портал использует не только анкеты и данные вебмастеров разных площадок, но и контекстную рекламу. Всем вебмастерам предложена партнерка. Сеть не перепродает офферы, заключает договор с вебмастером, работает честно.

Для удобства предложена онлайн-статистика, которая позволяет использовать фильтры по лендингу, источнику трафика, пр.

Удобство заключается в отсутствии минимального уровня для вывода средств, огромный выбор офферов различных сфер, реферальная система.

3. LeadTorg

После регистрации необходимо добавить лид с указанием полных данных, в том числе и контактных. После заполнения формы заявка поступает на аукцион, где ее смогут приобрести покупатели. Сразу после покупки средства зачисляются на счет продавца. Система будет удерживать по 10% с продавца и покупателя.

Источник: https://money-and-internet.com/238-prodazha-lidov.html

Схема заработка на лидогенерации

Всем привет! Многие задают вопрос в личку, мол расскажи схемы продажи лидов, кто твои потенциальные клиенты и зачем им лиды.

Также я хочу рассказать о минусах и плюсах каждого из способов.

1 схема

Я бы назвал ее традиционная. Подразумевает под собой настройку контекстной или таргетированной рекламы на лендинг/сайт, получение заявок оттуда.

Как это работает? 

Для начала мы должны провести аудит исходных материалов — что есть у заказчика для начала работы — сайт, рекламы и что сейчас идет не так, почему лидов нет.

Бывает несколько ситуаций, например: заявки есть, но они очень дорогие, заявок нет и рекламы нет, а бывает реклама есть, а заявок нет. В любом случае, ситуация ненормальная и нужно найти слабые места почему маркетинговая активность не приносит результата. 

Далее, если этап переговоров успешно пройден мы договариваемся на тесты. Тесты — это необходимый этап который позволит определить стоимость лида. 

Мы не экстрасенсы, чтобы заранее знать стоимость лида, конверсию и так далее. Это очень важный момент, так как многие специалисты в погоне за быстрой выгодой начинают давать точные прогнозы по кол-ву и цене лидов и сумме продаж. Наша задача — помочь клиенту, а не сказать клиенту то что он хочет услышать.

Специалист по трафику не может сразу и точно ответить на эти вопросы. Если он дает эти ответы, то скорее всего шарлатан. Я не хочу чтобы вы обманывали клиента.

Тестирование в большинстве случаев предполагает создание промо-сайта — посадочной страницы и настройку рекламы, с подключением систем аналитики. После тестирования мы определяемся со стоимостью лидов, а заказчик определяется с их качеством.

Учитывая себестоимость лида, высчитываем его конечную цену. К примеру, если Вы видите, что сможете получать 20 лидов в день себестоимостью 300 рублей, то, сделав наценку в 200 рублей, то есть продавая один лид за 500 рублей, Вы сможете зарабатывать 4 000 руб. в день.

Но смотрите, не переборщите: не жадничайте, просчитывайте не только свою прибыль, но и выгоду клиента для того, чтобы он хотел и мог (материально) работать с Вами.

Плюсы такой схемы работы:

— лиды с рекламы — контекст и таргет как правило высокого качества и теплые, им продать легче чем с других аналогичных способов

— большие возможности в плане оптимизации

— прозрачная статистика

Минусы:

— довольно долгое получение результата. Если у клиента очень плохой сайт, то его придется переделывать, а это время — до классного результата может пройти 2 месяца

— лиды могут быть дорогими, а значит много не наваришься, требуется постоянная оптимизация

— 99% что мы будем не знать стоимость лида, конверсию сайта до начала теста

2 схема

Голосовые рассылки. 

Если вы получали такие звонки, то вам очень повезло, если нет, то выглядит это примерно так: «Здравствуйте, вас приветствует компания рога и копыта, вам одобрен кредит на 30 000 руб. Чтобы узнать подробности нажмите на цифру 1.»

Данные лиды можно получать в довольно больших количествах и зная ниши в которых такой способ работает, можно получать лидов довольно быстро и по заранее известной цене. На нашем в нашем курсе мы как раз рассказываем о таких.

То есть уже приходя к клиенту мы не говорим про тест, как в первом случае, а сразу называем цену. Предположим — это 150 руб. Как правило себестоимость такого лида не превышает 30 руб. даже в худшем случае.

Такая услуга подходит в основном для масс-маркета и даже для товаров и услуг с небольшим чеком. Основная задача которая стоит перед лидогенератором — выбрать правильный оффер, то есть предложение которое зацепит клиента и выбрать целевую аудиторию, собрав ее телефоны. Ну и конечно, важно произвести качественную озвучку рекламного ролика.

Важный момент, для такой схемы понадобится, чтобы аудитория была минимум 100 000 человек, иначе заработок будет краткосрочный т.к. всю аудиторию вы просто выберите и прозвоните. Например, если Ваша ЦА мамочки с детьми от 3 до 5 лет и ваш клиент проживает в г. Сызрань, то с данного клиента вы заработаете почти ничего или очень мало, так как база слишком мала.

Математика такой схемы довольно проста: 50 лидов в сутки по 150 руб. себестоимость: 30 руб. итого: 6000 р. в день. Но если вы работаете более менее с крупными компаниями у которых есть большой отдел продаж, то вы можете спокойно продавать по 100 лидов в сутки.

Максимально, сколько по времени долго нам удавалось продавать такие лиды — год по г. Москва на финансовые услуги.

Плюсы данной схемы:

— быстрый запуск, не нужно ничего тестировать…в 90% случаев вы понимаете подойдет такой вид трафика клиенту или нет

— быстрое получение первых денег

— большой объем лидов

— легкость настройки

Минусы схемы:

— много некачественных лидов, поэтому нужно сразу на берегу предупреждать, что некоторые лиды могут быть неадекват

— если гео не Россия и не Москва, то поработать с одной компанией сможете относительно недолго. Максимум пол года.

3 схема

Источник: http://pavelprotsenko.ru/2018/05/08/schem-of-profit/

Что такое лидогенерация — полное описание + примеры

Что такое лидогенерация и в чем ее сущность? Какие есть виды и способы генерации лидов? Какие сервисы предоставляют услуги лидогенерации?

Здравствуйте, уважаемые читатели! Снова с вами автор журнала «ХитёрБобёр» Александр Бережнов. Сегодня расскажу вам о новом направлении в Интернет-маркетинге – лидогенерации.

Каждому предпринимателю хочется привести как можно больше клиентов в бизнес. Довольные клиенты – залог процветания. И вы готовы выложиться на 100% ради них. Только где найти, как привлечь этих людей?

Задумайтесь – пока ваши конкуренты тратят бюджеты на дорогую теле- и радиорекламу, вы можете обогнать их и построить успешный бизнес. И все это – с помощью грамотной системы привлечения потенциальных клиентов.

1. Что такое лидогенерация — полное описание понятия

Понятие лидогенерация (от англ. Leads generation) пришло к нам от западных маркетологов, как инструмент для управления потоками потенциальных клиентов.

Заметьте, лид – это еще не клиент, но может им стать, если вам удастся привлечь его.

Обычный человек превратится в лида, если:

  • увидит информацию о вас и ваших услугах в онлайне или офлайне;
  • будет нуждаться в этих услугах, т.е. попадет в вашу целевую аудиторию;
  • посетит сайт или сделает звонок;
  • оставит заявку или контакты для обратной связи, подпишется на email-рассылку.

Закономерные вопросы – что нужно сделать, чтобы привлечь как можно больше заявок? Где их искать? Как сделать миллионы пользователей вашими лидами? Как заявить о себе, чтобы завладеть их вниманием? Эти проблемы и решает лидогенерация – процесс привлечения, или генерирования лидов.

Прежде, чем рассказать про этот новый бизнес-процесс, хотелось бы сделать одно важное замечание:

Необходимо уметь считать свои затраты и стоимость рекламных кампаний, делать правильные выводы и не останавливаться – устаревшая информация перестанет работать на вас.

2. Виды и способы привлечения клиентов (лидов)

Если вы думаете, что генерация лидов подходит только крупным компаниям, холдингам и прочим гигантам, вы ошибаетесь. Кофейне за углом, частной стоматологии, магазину эко-продуктов или клининговому агентству лидогенерация пригодится не меньше.

Итак, откуда мы будем привлекать наших лидов? Чаше всего — из Интернета, потому что именно такой способ позволяет контролировать поток и конверсию (соотношение потенциальных клиентов и реальных). А значит – и стоимость привлечения каждого клиента.

Самые популярные источники трафика (каналы привлечения клиентов из Сети):

  1. Контекстная реклама

Источник: http://HiterBober.ru/business-terms/chto-takoe-lidogeneraciya-opisanie.html

Лид и лидогенерация: что это такое, как получить и работать с лидом

Лид (lead) – это потенциальный клиент, который отреагировал на рекламу, заинтересовался товаром или услугой и оставил свои контактные данные для дальнейшей связи с ним. Говоря конкретнее, лид – это не просто заинтересованный продукцией или услугой человек, а тот, кто предоставил свои данные, и в ближайшем будущем может заключить сделку с продавцом.

Ни один менеджер по продажам не сможет работать во благо своей компании с человеком, которому «просто интересно». Чтобы формировать конкретное предложение, согласовывать условия сотрудничества и составлять договора, ему нужен набор контактных данных заинтересованного человека, что и является лидом.

Зачем нужен лид в CRM?

В системе CRM (управления отношений с клиентами) покупателей (существующих и потенциальных) разделяют на три категории:

  1. Интерес. С такой категорией людей компании обычно общаются в социальных сетях. Подобное общение проходит, по сути, анонимно, потому что менеджерам ничего о них не известно – ни телефона, ни электронной почты, ни, возможно, настоящих имени и фамилии интересующегося. Поэтому трудно определить, кто поддерживает обратную связь – потенциальный клиент, сотрудник конкурирующей фирмы или человек, которому хочется просто «поболтать».
  2. Лид. Тот же заинтересовавшийся человек, но уже дающий свои Ф.И.О. и контакты, по которым менеджер сможет связаться с ним. Это уже потенциальный клиент, проявивший более конкретную заинтересованность в услуге или покупке товара, но еще и не клиент.
  3. Клиент. Человек или, конкретнее, лид, который уже ведет с компанией конкретные переговоры по сделке, получает коммерческое предложение и заключает договор. Его данные записываются в зависимости от используемой CRM-системы и того, является клиент частным лицом или компанией.

Как организовать работу с лидом?

Чтобы получать эффект от лидов в CRM-системе, важно грамотно организовать работу с ними.

Как получить лиды?

В системе управления отношений с клиентами, лиды можно вводить вручную, чем занимаются непосредственно менеджеры, либо в автоматическом режиме на основе запросов с веб-ресурса, писем от потенциальных клиентов и т.п. Получить лиды можно несколькими путями:

  • через email;
  • посредством телефонного звонка;
  • с помощью формы обратной связи сайта;
  • передача контактов от третьих лиц.

Чтобы наладить слаженную работу с лидом, необходимо постоянно узнавать и фиксировать источники, из которых он услышал о ваших услугах/товарах. Это позволит понять, откуда был сделан запрос, и проанализировать эффективность того или иного канала.

Затем нужно проверить правильность указанных данных, что также возможно в автоматическом режиме. Так, адрес электронной почты должен быть написан корректно, латиницей, а телефонный номер должен принадлежать лицу, который оставил свои контакты.

Если же лид содержит корпоративный номер определенной компании, но в нем нет добавочных цифр, то он неполный и, наверное, человек просто проявил интерес, и не более. В отличие от лида, такие контакты необходимо проверять дополнительно. Для организации нормальной работы с потенциальными клиентами, стоит правильно настроить CRM:

  • Любые входящие запросы, будь то с сайта или email, автоматически принимаются системой.
  • Если запрос пришел от лида либо клиента, который уже есть в системе, он присоединяется к уже существующей карточке с данными, и менеджеру приходит оповещение.
  • Если человека ранее не было в системе, тогда на него автоматически заводится новая карточка.
  • Старайтесь избегать ручного ввода данных. К нему стоит прибегать в процессе создания лида после входящих звонков и других методов приема контактов.

Проверка повторных лидов

Данная процедура тоже проходит автоматически. Проверяются телефонные номера, адреса email, названия компаний и прочие параметры. Причем необходимо просмотреть не только базу лидов, но и клиентскую базу – только так вы получите 100% гарантию того, что в системе не будет повторных лидов.

Еще один важный нюанс – любой запрос должен оперативно доходить до ответственного менеджера, при этом нужно не допускать случаи, когда оба сотрудника общаются с одним и тем же человеком или компанией, и не знают об этом.

Наличие дублей лидов значительно расширяет базу данных, из-за чего система перегружается и становится неудобной в использовании. Вот почему нужно правильно заполнять карточки лидов, объединять все контакты одного и того же лица или фирмы воедино, а повторы искать по всем возможным параметрам.

Выбор ответственного лица

Может осуществляться как вручную, когда руководитель сам анализирует лид и назначает ответственного сотрудника, так и в автоматическом режиме на основе согласованной схемы распределения клиентов. Есть две распространенные схемы автоматического назначения:

  1. Правило первого. После того, как лид попадает в общую базу, он виден всем работникам отдела продаж. Кто первый возьмет его в работу, тот и становится ответственным лицом.
  2. Распределение по параметрам. К примеру, каждый менеджер может отвечать за определенную категорию товаров, или же только за оптовую покупку. Также лид может быть передан сотруднику, который загружен наименьшим количеством заказов.

Назначение задач

Первым делом, сотрудник отдела продаж обязан позвонить лиду или ответить на письмо-запрос по email. Каждую задачу необходимо выполнять так, чтобы за ней шла последующая, и так до достижения цели – заставить клиента купить продукт или воспользоваться услугой.

Например, во время разговора с клиентом по телефону, менеджеру нужно договориться о том, чтобы перезвонить ему спустя несколько дней. По окончанию разговора он записывает результат задачи, после чего вносит новую – созвониться с клиентом снова в конкретно оговоренный день. С наступлением указанной даты, система пришлет напоминание о задаче.

При распределении лидов, первая задача, которая возникает у руководителя отдела продаж – назначить ответственного. Еще он может давать менеджеру дополнительные задачи и корректировки в процессе работы с лидом.

Непосредственно работа с лидом

Это входит в обязанности менеджера, который с помощью системы CRM занимается:

  • фиксацией интереса;
  • поэтапной постановкой задач;
  • телефонными звонками;
  • общением через электронную почту;
  • отправкой коммерческих предложений, рекламных листовок, прайсов и прочего;
  • встречей с заинтересованным человеком.

Все эти этапы проводятся с лидом, до тех пор, пока он не становится клиентом. Задача менеджера – найти то, чем интересуется и в чем нуждается лид, сделать для него выгодное предложение, оговорить сделку, после чего составить договор и выставить счет для оплаты. Когда появляется договор и счет, лид переходит в статус клиента, после чего заводится Карточка Клиента.

Главное, чтобы любое взаимодействие с лидом сразу же заносилось в CRM в виде задач и отчетов касательно их выполнения. Только так руководитель узнает, на какой стадии ведутся переговоры с лидами, в случае необходимости сможет помочь менеджеру и правильно распределить нагрузку среди сотрудников отдела.

Переделывание лида в клиента или контакт

После того, как заинтересованный человек подпишет договор о сотрудничестве, он становится клиентом, и для дальнейшей работы с ним требуется создать новый элемент – Контакт или Клиент.

На этом этапе могут смениться ответственные лица, подключиться другие специалисты компании. Для полноценного заполнения карточки могут понадобиться данные о клиенте, в которых не было нужды, когда он был еще лидом: идентификационный номер, номер свидетельства о регистрации фирмы и тому подобное.

При этом карточка лида не удаляется, а связывается с клиентской, чтобы обеспечить удобную и быструю навигацию между ними. Это нужно для таких ситуаций, как, например, уточнение данных, оглашенных лидом при первых переговорах.

Почему Лид и Клиент записывают в CRM отдельно?

Многие задаются подобным вопросом, так как работа идет с одним человеком или компанией, данные которого никак не зависят от статуса лида или контакта. Причем в системе CRM есть несколько справочников, копирование или перенос информации между которыми при смене статуса производится автоматически.

Некоторые системы управления отношений с клиентами даже перешли на применение одного справочника Контрагентов, где меняется только статус в карточке. Но это не совсем правильно, так как многие функции CRM в таком случае становятся невозможными, и вот почему:

  • Контактные данные лида могут существенно отличаться от клиентских. К примеру, компания нашла лид на выставке, и ее менеджеру известен только телефонный номер и Ф.И.О. человека, с которым он общался. Но когда лид трансформируется в клиента, менеджер может общаться совсем с другими людьми, да и информации о компании ему необходимо узнать гораздо больше. Этим и обуславливаются различия между карточками.
  • Есть задачи, предназначенные для привлечения внимания лидов, но абсолютно бесполезные для клиентов, и наоборот. Если иметь разные карточки, распределять задачи будет куда легче.
  • История и аналитика. Разделяя лидов и клиентов, можно отдельно хранить историю работы с ними, видеть конкретную дату, когда лид превратился в клиента, находить и просматривать подробные отчеты взаимодействия с ними. Благодаря этому методу руководитель сможет проанализировать эффективность работы всех менеджеров с конкретным лидом и клиентом.
  • Проверка введенных данных в карточках. Качество работы менеджера часто оценивается по объему заполнения карточек. Так, для лида достаточно заполнить около 3-5 полей, а вот количество информации, полученной в процессе дальнейшего взаимодействия с реальным клиентом, куда больше, и в таком случае требуется заполнить около 15 полей. Руководителю будет куда сложнее изучать общий отчет и проверять каждую подозрительную карточку.
  • Лидом и клиентом могут заниматься разные ответственные сотрудники компании. Об этом мы упоминали раньше. Это, снова-таки, важно для руководителей, которые смогут оценить эффективность менеджеров.
  • Контроль перехода лидов в статус контактов. После заключения договора компании с лидом и первой сделки, в системе потенциальный клиент становится клиентом. Однако карточки контактов остаются связанными с карточками лидов. И тогда руководитель может спокойно проанализировать процент лидов, ставших клиентами.

Что такое лидогенерация?

Работа с лидами не может проходить без такого понятия, как лидогенерация. Лиды выступают целью, а лидогенерация в таком случае является процессом их получения. Если более конкретно, то лидогенерация – это маркетинговый ход, цель которого направлена на то, чтобы найти лидов и получить от них контактную информацию.

Есть услуга заказа лидогенерации, при которой компания обязуется не только отыскать оговоренное число потенциальных клиентов для заказчика, но и получить их контакты или направить их на веб-сайт, на котором люди самостоятельно заполнят информацию о себе.

На примере лидогенерация выглядит так: Компания, занимающаяся производством автомобилей определенного бренда, принимает участие в выставке, в ходе которой собирает контактные данные потенциальных клиентов. После этого производитель распределяет полученную информацию дилерам по регионам, и они начинают работать с потенциальными покупателями.

В Интернете лидогенерация встречается практически на каждом шагу. Любой из нас посещал сайты, на которых разыгрываются призы, предлагаются увлекательные подписки и т.п., при этом нас просили заполнить анкету со своими данными. Как правило, компании не собирают контакты лидов самостоятельно, а доверяют это специалистам.

Когда нужна повторная обработка лидов?

Кроме привлечения новых потенциальных клиентов и работы с ними, важно также повторно обрабатывать лиды. Заинтересованные люди, отказавшиеся от сотрудничества, остаются в базе данных системы с отметкой «отказ». Это делается для того, чтобы:

  1. Отослать «прощальное» письмо. Подобное письмо направлено на то, чтобы от имени компании сказать, как вам жаль, что клиент уходит, попросить его объяснить причину отказа в прикрепленной анкете, ненавязчиво предложить альтернативный вариант сотрудничества и тому подобное. В общем, цель «прощального» письма заключается не в том, чтобы буквально попрощаться, а наоборот, скрыто убедить лида вернуться, и данный метод нередко срабатывает.
  2. Понять, почему человек отказался, и в будущем обратиться к нему с предложением снова. Бывает так, что на момент общения с потенциальным клиентом, у него элементарно нет денег или просто поменялись планы. Учитывая тот факт, что лид все-таки заинтересован в вашем продукте, его не стоит списывать со счетов, потому что при повторном обращении (через некоторое время), он может согласиться сотрудничать. Не забывайте напоминать человеку о себе. Один из лучших способов – регулярно поздравлять лида со значимыми праздниками по электронной почте.

Заключение

Чтобы наладить работу с клиентами, которая будет приносить прибыль от продаж, необходимо использовать CRM-систему и разделять в ней Лиды и Клиентов. Это позволит подробно проанализировать эффективность и качество работы каждого из сотрудников и компании в целом.

Лиды являются первым из важнейших этапов любой коммерческой организации, ведь без них не будет и продаж. Поэтому от грамотности построения работы с лидами будет зависеть их активность и, соответственно, прибыль компании.

Источник: https://webmasterie.ru/prodazhi/lid-lidogeneracia

Что такое Лидогенерация или как зарабатывать на продаже лидов

Современный интернет мир переполнен различными блогами. Кто же такой видеоблогер? Это просто человек, который пришел домой с завода, взял камеру и начал снимать свою рутинную жизнь.

Благодаря подписчикам его жизнь улучшилась, а вот качество контента ухудшилось из-за того, что человек стал относиться к своим подписчикам как к дойным коровам.

В общем-то это весь видеоблогинг в кратком изложении.

Видеоблогеры делятся на несколько кардинально отличающихся друг от друга типа. Первые — это действительно рабочий класс, который взял в свои руки видеокамеру и начал снимать на камеру свои походы в магазин и почему-то многим это понравилось. Такие блоги не имеют никакой ценности и ведутся исключительно ради денежного вознаграждения, рекламы и прочего.

В последнее время интернет общественность заразила детская тематика. Взрослые, казалось бы, люди начинают говорить детскими фразочками и пихают в кадр своих ничего не понимающих детей и собирают миллионы просмотров. Эта тенденция так выросла в последнее время, что большинство ресурсов просто забиты подобным низкосортным контентом.

Однако просветы случаются и тут, так что мы решили включить их в нашу категорию.

Некоторые блогеры выбирают себе тематику, в которой крутятся и развиваются. Например, кинокритика.

Самый популярный и самый качественный критик на просторах русского Ютуба — это Евгений Баженов (Бэдкомедиан), а на американском — Ностальгирующий критик (Дуглас Дариан Уолкер).

Такие люди с каждым обзором улучшают качество собственного контента, обучаются новым приемам и являются примером правильного видеоблогинга.

Также можно отметить информационные блоги. Это по сути те же самые новости, только уже от лица простых граждан, а не продажных СМИ. В таких роликах можно более или менее оценить реакцию народа на тот или иной закон, или же на ситуацию в стране или мире. К тому же вы запросто можете получить информацию, о которой вам не расскажет современный зомбирующий ящик (ТВ).

Они затронули все сферы нашей жизни, хорошенько покопавшись в сети Вы сможете даже откопать уморительно глупые обзоры на салфетки, или на киндер сюрпризы. Порой можно даже удивиться тому, как люди умудряются столько говорить о всякой ерунде. Однако, как уже говорилось, многие лезут в видеоблогинг не потому, что им есть что рассказать обществу, а просто ради денежного вознаграждения и пиара.

Впрочем, встречаются и очень хорошие блогеры, которые снимают не узконаправленный контент, а просто делятся с людьми своими интересами. Но самое главное, они делают это очень качественно, сдабривают происходящее на экране различными забавными вставками или же остроумными шутками.

Такой контент тоже заливается на наш сайт и может представлять интерес для всех. Тут каждый сможет подобрать себе любимого человека и следить за всеми его действиями в сети.

С помощью нашей странички Вы сможете постоянно получать новую порцию забавных историй или же увлекательной информации от вашего любимого создателя видеороликов.

Источник: http://videonews.guru/video/u65Oyw5TfYC/chto-takoe-lidogeneratsiya-ili-kak-zarabatyivat-na-prodaje-lidov.html

Legjobb videók

404

USNK — Posztolj — Official Music Video

  • MistralMusic

  • Megtekintés 1 904 332

DRAW MY LIFE!

  • Polla Channel

  • Megtekintés 107 676

Khalid — Better (Official Music Video)

  • KhalidVEVO

  • Megtekintés 28 325 749

VISSZATÉRT

  • GoodLike

  • Megtekintés 120 550

Színészek, akik meglepően jól énekelnek #2

  • GigliGag

  • Megtekintés 85 446

Calum Scott — No Matter What

  • CalumScottVEVO

  • Megtekintés 10 075 625

Világítós autók a pályán

  • Játékautók

  • Megtekintés 111 523

Eastern Odyssey — Home

  • Chill Nation

  • Megtekintés 3 567 353

NÁNÁSIÉK KÜLÖNKIADÁS: PÁLCYCLE

  • Nánásiék

  • Megtekintés 51 557

TUDJA A CLEVERBOT HOGY HOL LAKOM?!

  • Dezső Bence

  • Megtekintés 107 237

.- A LEGBRUTÁLISABB DROGOK A VILÁGON!

  • Paul Street

  • Megtekintés 194 050

Hitler és a Való Világ! (By:. Peti)

  • Radics Peti

  • Megtekintés 232 582

ゴミ箱を買ったので、UVレジンの包丁を作る

  • 圧倒的不審者の極み!

  • Megtekintés 6 392 924

YOUTUBEREK VS. GREEN SCREEN

  • Szerinted?

  • Megtekintés 202 920

Carnor konyhája és Patreon

Bódi Csabi — Nem minden könny keserű

  • bodicsabifanclub

  • Megtekintés 71 987

PAMKUTYA x NESSAJ | A nagy párbaj

Источник: https://hufilm.net/v-%D1%87%D1%82%D0%BE-%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B5-%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D1%80%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B8%D0%BB%D0%B8-%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%B0%D1%82%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BD%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B5-%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%B2-k65Lxp5AiFU.html

Ссылка на основную публикацию