Как заработать на секонд-хенде

Как заработать на секонд-хенде

То, что сегодня ниша сбыта товаров, бывших в употреблении, в нашем государстве заполнена как никогда, не делает честь нашему правительству.

  Но мы подходим к этому вопросу со стороны начинающего предпринимателя, который, проведя скрупулезный мониторинг, решил остановить свой выбор на открытии магазина секонд-хенда.

(Возможно следует для начала открыть шоу-рум, что это такое читайте здесь.)

Хотя, если кого-то коробит такая постановка вопроса можно дать совет посмотреть в сторону стока. Сток – это новые товары прошлогодних коллекций, либо товар, прошедший выбраковку по минимальным производственным дефектам. На такой товар есть свои покупатели.

Основная же одежда секонд-хенда имеет определенные подкатегории. Люкс или экстра – вещи с минимальным износом. Часто в эту сортировку попадает сток из магазина, т.е. (испачканные товары, вещи с зацепками, с потерянной фурнитурой).

Много попадается вещей с ценниками. Вещи 1-ой категории – это будет чистый товар с небольшим процентом износа. 2-ая категория подразумевает немалую долю вещей, не пригодных к носке.

И 3-ей категорией, соответственно, будут тряпки, пригодные разве что на ветошь.

Определиться с ассортиментом и поставщиками сразу не удастся. Хотя возможен вариант, что знакомый продавец секонд-хенда «сдаст» вам своего проверенного торговца. В противном случае необходимо будет попробовать поработать с разными людьми, пока не поймете, что именно у этого человека товар устраивает вас и ориентирован на вашего покупателя.

Найти их можно в интернете. Запаситесь контактами, обзвоните, договоритесь о возможности ознакомления с товаром. В большинстве своем, добросовестные поставщики позволяют просмотреть их ассортимент.

А дальше, оформив все необходимые документы, вы, скорее всего, озаботитесь подбором помещения. Хотя начинающие предприниматели таким товаром торгуют зачастую с раскладушек и прилавков в торговой зоне.

  Если это все же будет магазин – минимальный набор торгового оборудования будет необходим. А это вешала, стойки, примерочные.

Если торговая площадь позволит, можно разделить магазин на мужской, женский и детские отделы.

Какой товар у вас станет ходовым, вы поймете, поработав несколько месяцев. Дальше же будете ориентироваться на постоянных посетителей и ваши предпочтения в выборе товара. Неплохо, если с постоянными клиентами установится контакт. Можно рассчитывать на то, что он приведет с собой своих знакомых.

А также заполучив, к примеру, куртку яркой расцветки 58 размера вы будете знать, что она придется впору Зинаиде Трофимовне. И сообщите ей об этом по телефону. При добрых взаимоотношениях клиенты оставляют контакты продавцам. И вот тут следующий немаловажный этап — подбор персонала.

Человек должен, по меньшей мере, положительно относиться к продаваемому ассортименту и быть заинтересованным в продажах.

Не стоит пренебрегать и акциями, скидками, купонами постоянных клиентов. Все это поможет вам не только окупить первоначальные затраты, заработать деньги, но и получать удовольствие от собственного дела.

Источник: https://gdeikakzarabotat.ru/biznes/kak-zarabotat-na-sekond-hende.html

Изнанка сэконд-хендов: кто и сколько зарабатывает на ношеной одежде

16 февраля 2017

Как работает современный рынок б/у-одежды и почему люди стоят в очередях за вещами «второй свежести»

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Баев

  • 1С:Бухгалтерия
  • 1С:Управление торговлей
  • Skype
  • WhatsApp

Рынок сэконд-хендов переживает настоящий ренессанс.

Ещё лет пять назад мало кто мог представить, что магазины ношеной одежды будут открываться в крупных торговых центрах рядом с бутиками, ломящимися от новья; и что из тёмных полуподвалов, где специфически пахнущую одежду продают на вес, они и сами превратятся как бы в бутики, в которых светло и просторно, а блузки, платья и пальто аккуратно развешены на плечиках. О том, как зарабатывать на ношеной одежде, рассказал территориальный управляющий сетью «Мега Хенд» на Урале Дмитрий Баев.

Досье

Дмитрий Баев, территориальный управляющий сетью  «Мега Хенд» на Урале, в его зоне ответственности пять точек: два магазина в Челябинске, и по одному — в Екатеринбурге, Каменске-Уральском и Нижнем Тагиле.

Магазины «Мега Хенд» открыты в 68 городах, сеть работает в России и СНГ. Компания принадлежит уроженцу Турции Хасану Сюлюну, который владеет фабриками по сбору и упаковке подержанной одежды в Голландии.

В некоторых регионах сеть развивается через партнёров-франчайзи.  

Кто покупает в сэконд-хендах

Есть три категории людей, которые у нас покупают. Ассортимент у нас меняется каждый две недели, и первая категория — это те, кто приходит только на новый завоз и больше вообще не заглядывает в магазин. Их интересует только то, что только что вывесили. Обычно перед новым завозом уже за полчаса до открытия у нас очереди по 30-40 желающих забежать первыми.

К нам приезжают, например, люди, которые могут себе позволить брендовые вещи, но они знают, что у нас они купят дешевле.

Я сам купил дублёнку жене за 5 тысяч рублей — так она была оценена у нас в магазине, а потом увидел в интернете, что такая же дублёнка итальянского модельера висит в московском бутике, и ее цена — 2 тысячи евро.

Тот факт, что эти вещи не новые, людей не смущает. Кстати, в сэконд-хенде процент износа может колебаться от 10 до 30%. 

Возраст покупателей разный, но в основном это люди 35-40 лет. В Челябинске у меня есть три такие крутые дамы: они берут тележки и ходят три-четыре часа. В тележке у каждой по 50-60 вещей. По факту они из этого количества приносят на кассу шесть-семь штук. 

Вторая категория — это люди, которые приходят на скидки 40% (в середине цикла), и третья — кто приходит на финальные скидки 70-90% в последние дни перед обновлением ассортимента. В экономическом плане это хорошее подспорье для многодетных семей и пожилых людей. Я как-то стоял на кассе в Каменске-Уральском: женщина пробивала 57 вещей — ценники на них были 20, 50, 100 рублей. 

Для чего мы делаем максимальную скидку? Чтобы у нас освободилось место и была возможность вывесить вещи нового завоза

Как я говорил, новый завоз у нас бывает раз в две недели. Всё, что не продалось, мы убираем на склад. Мы не добавляем остатки, потому что люди, которые к нам ходят постоянно, знают чуть ли не каждую вещь. Мы пробовали немножко разбавить ассортимент, а клиенты заметили.

Я знаю, что клиентов обманывать нельзя: даёшь обещание выложить новый завоз — ты его обязан сдержать. Авторитет заработать очень легко, например, с помощью рекламы, но потерять его ещё проще, а вернуть клиента потом практически невозможно.

Все остатки у нас хранятся на складах.

Я уже знаю: зимой достаточно сделать выкладку две тонны, и от этого останется примерно 200 кг. Весной я выкладку начинаю увеличивать.

В Екатеринбурге, например, увеличивал до 3,5 тонн — в остатке получал 200-300 кг. Можно урезать выкладку до 1,5 тонн, и остатков не будет, но люди это сразу заметят, ведь у них станет меньше выбора.

В общем, остатки — это проблема, и пока мы не придумали, что с ними делать.

«Превращаем сэконд-хенд в современный бутик»

В Челябинске у нас два больших магазина — по 1800 квадратных метров, магазин в Екатеринбурге – 1500 «квадратов», в Тагиле – 700, а самый маленький в Каменске – 600 «квадратов», но там и город небольшой. 

Оправдано ли держать такие большие площади? В чём-то да, в чём-то нет. Стабильности у маленьких точек, конечно, больше, но мы делаем большие магазины для удобства наших покупателей.  

Для своих клиентов мы превращаем сэконд-хенд в современный бутик: чтобы было уютно, красиво, чтобы с вами поздоровались, угостили чаем и кофе. У нас есть зона отдыха, что не во всех магазинах бывает в принципе. 

В больших городах, например, в Екатеринбурге люди привыкли к сэконд-хенду. Сеть «Баско Пати» уже приучила людей покупать в таких магазинах, поэтому тут покупателям реже что-то приходится объяснять. Я, кстати, первую неделю сам стоял на входе, встречал и провожал клиентов, общался с ними, раздавал наши календари, где отмечены циклы обновления ассортимента и скидок.

У нас в штате есть оценщик. К нам товар приходит в больших мешках, и этот человек каждую вещь должен просмотреть и назначить цену в зависимости от состояния и состава. Через его руки за две недели проходит около 60 тысяч вещей.

Каким-то специальным опытом этот человек обладать не должен, но он должен сам любить одеваться, знать бренды.

У него должно быть понимание вещей, потому что от него очень многое зависит: к примеру, если цена, которую он назначил, завышена, это может отпугнуть покупателя. 

Конкуренция? Конечно, есть. Те же «Баско Пати», другие игроки. Плюс есть конкуренция со стороны магазинов, которые продают дешёвую китайскую одежду — цены у них практически такие же, как у нас. Я заходил в такие магазины — там сильный специфический запах, он отталкивает.

У нас, кстати, тоже есть запах, но я сам его уже не чувствую, а люди спрашивают, откуда он. Дело в том, что, чтобы ввезти одежду из Европы в Россию, она должна пройти несколько ступеней обработки. Причём вещи не стираются — их обрабатывают газом, который и дает такой запах.

В расчёте на светлое будущее

На брендовый товар у нас ценник повыше. Мы понимаем, что новые джинсы, например, Tom Tailor, стоят 5-6 тысяч рублей, а у нас прайс на джинсы — от 650 до 1000 рублей.

И человек, который купит брендовые джинсы, понимает, что именно он покупает, и ему не приходится это объяснять. Некоторые говорят: «Ой, дорого, свитер 800 рублей». Я отвечаю: «Это же натуральный кашемир.

Где вы купите кашемир за 800 рублей?»

Самые популярные категории товаров у нас в магазинах — детская одежда, мужская одежда и обувь. Самый большой спрос на новые вещи в принципе. Из всего цикла, который я выкладываю в зал, процентов 15-20 — это новая одежда, с ценниками. 

Средний чек в уральских магазинах сети «Мега-Хенд» — 500 рублей

Люди стали экономить, и мы делаем на это ставку. Если в обычном магазине, чтобы купить джинсы и кофту, надо потратить пять тысяч, то у нас — тысячу.

Даже если экономическая ситуация выправится, у нас всё равно останется та публика, которую мы сейчас завоюем.

Срок окупаемости такого магазина, как у нас в Екатеринбурге — три года. Магазин не всегда работает в плюс.

Бывает, мы просто работаем в ноль — в расчёте на светлое будущее. 

Какова норма прибыльности этого бизнеса? Нормы никакой нет. Завоз две тонны – примерно один млн. рублей. Зарплата — 150 тысяч рублей за две недели, аренда — 300 тысяч. Плюс налоги, плюс реклама — ещё 100 тысяч. Если это заработал — это ноль. Циклы же выпадают на разные числа: можно попасть в зарплату, и тогда людей придёт больше и купят они больше. 

В первый же день нового завоза мы можем сделать выручку 300 тысяч рублей, а можем и 200 тысяч рублей — бывает по-разному. Потом идут спокойные дни с выручкой по 50-70 тысяч. 

Пока работаем в ноль, на перспективу, развиваем клиентскую базу. По плану должны выйти на прибыль в 200-250 тысяч в месяц.

Источник: DK.ru. В статье использованы фото Игоря Черепанова.

75 ошибок начинающих предпринимателей: опыт бывалых.
Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика.
Как сделать успешным небольшой торговый бизнес.
biz360

Источник: https://biz360.ru/materials/iznanka-sekond-khendov-kto-i-skolko-zarabatyvaet-na-noshenoy-odezhde/

Студенты в Шафе: как заработать на перепродаже вещей из стоков и секонд-хендов

Мы продолжаем тему альтернативных вариантов заработка для студентов. Многие студентки начинают с того, что продают в Шафе собственную одежду, а позже появляется желание развивать свой магазин и расширять ассортимент. Возникает вопрос: где взять вещи для продажи?
Сегодня своим опытом с нами делится будущий инженер и успешный продавец в Шафе – Соня.

Соня, ник в Шафе — sophiewrong

Читайте также:  Игра на бирже или как нужно торговать на рынке forex (форекс) и с чего начать трейдеру-новичку

Меня зовут Соня, мне 20 лет, учусь на инженера-метролога в ХНТУ. Совсем недавно получила диплом бакалавра по специальности «Метрология и информационно-измерительная техника». На данный момент поступаю в магистратуру по этой же специальности.

Еще со школы мне особенно нравилась физика: решение задач, различные формулы, теории-все это вызывало у меня огромный интерес, а когда пришло время выбора предметов для поступления, физику я выбрала сразу же.

Инженеры для меня всегда были и есть людьми, которые иначе смотрят на окружающий мир, а главное – меняют его.

Став студенткой, становишься уже абсолютно самостоятельной. Были разные времена, но прожить на стипендию довольно трудно.

Знакомство с Шафой у меня произошло, когда зимой пыталась «пристроить» свое пальто-бойфренд, которое мне очень понравилось, но не подошло по размеру. Начала искать сайты для продажи и в одной статье я увидела Shafa.ua.

Первое, что меня покорило — это дизайн сайта. Он мне сразу понравился и показался особенным. Радует удобный интерфейс и система оповещений по почте.

Отзывы позволяют сделать правильный выбор и не попасть на мошенников, которых сегодня очень много.

Я прошла регистрацию, выложила фото пальто и снова начала изучать сайт. Все мои любимые американские и европейские бренды оказались здесь! Так, понемногу, я начала разгружать свой шкаф.

Честно, мыслей заработать поначалу вовсе не было, но когда, спустя месяц, я подсчитала свой заработок, была приятно удивлена. Пусть пока это небольшие деньги, но они приносят радость. Меня также радует, когда покупатели благодарят за купленные вещи и носят их с удовольствием.

Знаю достаточно многих девушек-студенток, которые регулярно покупают в Шафе. Демократичные цены, огромной выбор — все это очень подкупает.

Источники вещей для перепродажи в Шафе

Изначально продавала свои вещи, которые мне разонравились или просто надоели. Очень люблю сезонные сейлы, иногда беру там много вещей, которые потом просто не успеваю носить, зато теперь могу радовать ими покупателей. Но основной мой источник вещей — секонд и сток.

Минимум раз в 2 недели выделяю себе день и езжу по всем злачным местам. Ох, уж этот адреналин, когда попадаешь на завоз и начинается охота за вещами.
В Херсоне моими фаворитами являются магазины Panda, Eurocent и Second Market. В Киеве нравится сеть Humana и магазин Obnova Euroshop.

Особенно люблю выбирать вещи в день завоза, есть особый азарт — выхватить оригинальную вещь по доступной цене. Практически всегда выбираю вещи для себя, а потом уже смотрю, что можно было бы продать.

Если в день завоза у меня достаточно свободного времени, на поиски вещей могу потрать до 4 часов, но, как правило, самые крутые вещи разбирают в течении получаса с открытия магазина. Если же времени катастрофически мало, делаю забег по базовым отделам: джинсы, верхняя одежда, обувь.

В стоках намного проще: можно ходить и выбирать когда хочешь, так же не беспокоишься о том, есть ли какие-нибудь дефекты на одежде/обуви.
Покупать вещи на вес лично мне нравится гораздо больше. Естественно, есть свои плюсы и минусы. Дефекты всегда нужно вовремя обнаружить при покупке, чтобы потом не жалеть о приобретении.

Процесс продажи: оформление объявлений, формирование цены, общение с покупателя

Сам процесс выбора одежды, составление луков, фотографирования, описания вещей мне интересен. Сейчас для меня — это хобби, которому я уделяю не очень много времени.

Но мне хотелось бы заняться этим более серьезно: больший объем закупок, заказ вещей или даже пошив одежды — это то, что мне сегодня действительно интересно. Сейчас я получаю бесценный опыт.

Если посвятить продажам достаточно времени, усвоить немного азов фотографирования и стиля, мне кажется, что данный вид заработка может успешно доминировать над какой-нибудь официальной работой. Главное — желание и цель.

Формируя цену, сравниваю цены на похожий товар у других продавцов, таким образом, пытаюсь предложить свою привлекательную цену. Стараюсь делать небольшую надбавку на вещь (около 50-70%).

Для меня главное, чтобы мою вещь купили, и покупка принесла удовольствие. Шафа удобна тем, что ты можешь в любое время заниматься продажами. Даже в перерывах на учебе, можно всегда ответить покупателю.

Совмещать учебу и продажи очень легко, главное правильно распоряжаться временем.

Стараюсь максимально быстро отвечать на вопросы покупателей и делать их покупки комфортными. Все замеры, оплату и отправку оговариваю всегда до мелочей. Хочу предоставлять услугу так, как хотелось бы получить ее мне.

Начинающим продавцам я бы посоветовала найти для себя несколько магазинов, для того, чтобы понять ассортимент каждого из них.

Выбрать себе стратегию, что лучше купить 1 вещь в отличном состоянии, чем за такую же сумму парочку, но с нюансами. Мне кажется, для начала продаж подойдут базовые вещи: джинсы, пиджаки, футболки, сумки.

В процессе, изучая желание покупателей, а так же сезонные тренды, уже можно будет понять, что необходимо присмотреть в магазинах в следующий раз.

Магазин Сони в Шафе

Источник: http://blog.shafa.ua/studentyi-v-shafe-kak-zarabotat-na-pereprodazhe-veshhey-iz-stokov-i-sekond-hendov/

Как заработать на секонд-хэнде

Стремление людей избавиться от хлама дало новую жизнь популярным в 1990-е годы барахолкам. В отличие от секонд-хенд новые проекты базируются в интернете, делают ставку не только на экономию, но и на «этичное потребление».

«Обвал рубля в 2014 году, инфляция, падение доходов населения воспитали даже самых эмоциональных шопоголиков. Россияне научились придерживаться рационального подхода в покупках», — считает генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.

Популярная в 1990-е годы индустрия second hand переживает второе рождение. «Разумное потребление — это мировой тренд, — утверждает Анна Любан, совладелица проекта Second Friend Store.

— Такие бренды, как Uniqlo и H&M, занимаются переработкой одежды еще и потому, что сейчас ведется масса разговоров о том, что производство одежды в таких количествах негативно влияет на окружающую среду, ущемляет права человека, обесценивает человеческий труд».

Рынок разнообразных барахолок в России сейчас растет, особенно в онлайн-среде, уверяет Любан, зачем отдавать деньги за новое, если можно купить вещь в хорошем состоянии дешевле, да еще и позаботиться об экологии?

Рынок барахла

По данным справочного сервиса 2ГИС, в Москве работает 433 организации, занимающиеся торговлей б/у вещами. Некоторые из них существуют еще с 1990-х годов, но появляются и яркие стартапы с нестандартными бизнес-моделями.

Например, секонд-хенд известных брендов и дизайнеров Second Friend Store (выручка около 4 млн руб. в месяц); магазин Charity Shop, где все доходы идут на благотворительность (выручка около 1,5 млн руб.

в месяц); специализирующийся на вывозе ненужных вещей проект «Свалка» (выручка около 2 млн руб. в месяц) и другие.

Отличительная особенность нового поколения секонд-хенд — они активно используют интернет для поиска не только покупателей, но и продавцов. Причем, как правило, продавцы стремятся не столько заработать, сколько избавиться от хлама, помочь другим людям.

«Тренд на рост этого рынка, безусловно, есть, но выиграют только те, кто будет предлагать клиентам вывоз всего сразу, как делает «Свалка», — уверяет ее основатель Алексей Баринский. — Проблема человека звучит так: я отрываю дверь на балкон, и мне некуда ступить. Кто предложит решение этой проблемы, тот и станет успешным».

Как устроен на этом рынке бизнес трех растущих компаний с разными бизнес-моделями?

MomChecked: бизнес с социальной функцией

Людмила Калашникова из Екатеринбурга всегда мечтала о своем деле. В 2010 году, окончив экономический факультет Уральского федерального университета и немного проработав контент-менеджером в компании «СКБ Контур», она решила открыть интернет-магазин детской одежды.

Пока ее муж-программист создавал сайт, она сняла 80 кв. м под склад в Екатеринбурге и приобрела складское оборудование. Совокупные инвестиции в запуск интернет-магазина Ukinder составили 2 млн руб.

личных средств Калашниковых, большая часть которых пошла на закупку одежды европейских брендов (Pilguni, Sofija, Wojcik).

Источник: https://brodv.ru/2018/02/15/kak-zarabotat-na-sekond-xende/

Выгодно ли открыть секонд-хенд в кризис?

Секонд-хендом сегодня потребителя не испугать. Ситуация в стране такова, что покупка одежды из вторых рук может стать долгосрочным трендом. Многие затягивают пояса. Кто-то переходит на бриллианты помельче. Кажется, что в ближайшие 3–5 лет «много не бывает» – это про магазины б/у одежды. Так ли это, выгодно ли открывать секонд-хенд сегодня? Попробуем разобраться.

В отраслях, производящих и продающих товары народного потребления, спрос смещается в более дешевые сегменты. Если еда вне дома – то фастфуд, если одежда – то секонд-хенд. Рынок одежды переживает перераспределение: из экономии потребители все чаще обновляют гардероб в интернет-магазинах, дисконтных центрах, комиссионных магазинах. Вырос спрос на сток и б/у вещи.

Как открыть секонд-хенд, хорош ли 2016 год для старта?

На рынок подержанной одежды из Европы влияют два противоположных фактора:

  • В 2015 году российский средний класс обеднел вдвое и пополнил ряды покупателей в низком ценовом сегменте. Однако большинство не готово отказаться от качества и ищет привычные бренды по дешевым каналам дистрибуции или в секонд-хендах.
  • Евро вырос с 40 до 80 руб., поэтому и цены в магазинах с европейской подержанной одеждой подскочили вдвое.

Рынок меняется. Новую реальность могут использовать те, кто обеспечит «демпинговую» альтернативу подорожавшим для россиян международным брендам. Спрос растет на любой секонд-хенд, дешевый и дорогой, ведь доходы населения падают уже много месяцев подряд. Ознакомьтесь с базовыми факторами риска при открытии магазина одежды.

Таблица 1. Структура рынка одежды

Ценовой сегмент% от рынка2014 год2015 год2016 год (прогноз)
Верхний 10 10 10
Средний 39 30 20–25
Нижний 51 60 65–70

Источник: данные Fashion Consulting Group

Российский fashion-рынок (обувь, одежда, аксессуары) по итогам 2015 года сжался на 9% и составляет 2,3 трлн руб. По оценкам разных специалистов объем секонд-хенда – 0,2–5% рынка. Кто из игроков нижнего сегмента перехватит обедневший средний класс – торговцы китайской, российской или европейской б/у одеждой – зависит от антикризисной стратегии, избранной продавцом.

Бизнес-модель

1 Что такое одежда секонд-хенд

Секонд-хенд – это организованно собранная подержанная одежда или новая, не подошедшая, разонравившаяся.

Индустрия торговли подержанными вещами в развитых странах включает:

  • специальные пункты по сбору одежды;
  • фабрики по обработке, дезинфекции и сортировке;
  • оптовых поставщиков;
  • розничные магазины.

Организованный сбор секонд-хенда практикуют в США, Англии, Голландии, Бельгии, Германии, Франции, Италии и прочих странах ЕС. Люди сдают ненужные вещи в приемные пункты, относят в специальные контейнеры, отдают приезжающим сборщикам. Сложенная в мешки, несортированная одежда (так называемый оригинал) поступает на фабрики, где вещи сортируют и дезинфицируют специальными составами.

Здесь одежду разделяют на товар и неликвид, который уходит в переработку во вторичное сырье. Кроме того, могут сортировать по сезону, составу и качеству. В России секонд-хенд появляется благодаря оптовым поставщикам, которые сотрудничают с европейскими фабриками и завозят товар многотонными контейнерами.

Реализующие подержанную одежду российские комиссионные магазины, по сути, также являются секонд-хендами. Однако участники рынка термин second hand применяют исключительно к товару, полученному с фабрик.

2 Товар

Одежда бывает трех видов сборки: контейнерной (невысокое качество), домашней (низкий процент брака) и школьной. Кроме того, секонд-хенд разделяют по стране происхождения, качеству и составу. От совокупности указанных характеристик зависит цена товара.

Английский секонд-хенд, как правило, отличается высоким качеством и расценивается дороже остального. Бельгийская одежда обычно изношена сильнее вещей из других стран и стоит дешевле.

Рисунок 1. Классификация секонд-хенда (цена у российских оптовиков)

3 Форматы торговли секонд-хендом

  • Весовой.Цена определяется продавцом за кг. Выбранный покупателем товар взвешивается, выясняется его стоимость. Такой подход применяют для продажи секонд-хенда первой категории и экстра.Схема торговли предполагает постепенное снижение цен в течение месяца/недели. Так, при себестоимости товара экстра в 360 руб. за кг, устанавливается первичная цена – 1 440 руб. (наценка – 300%). Затем стоимость поэтапно снижается (наценка 200, 100, 0%), вплоть до себестоимости. Для покупателя это выглядит как скидки: 25, 50 и 75%.
  • Расценочный. Этот формат используется при продаже дорогих типов товара: экстра, люкс, крем, сток. При этом с каждой вещью нужно работать индивидуально: определить себестоимость, установить наценку, сделать ценник, разработать скидочную систему. Наценка, как и в предыдущем случае, стартует с 300%.
  • Смешанный. В основном применяется для категорий экстра и люкс. При этом 30% ассортимента (самые интересные вещи) расценивают индивидуально, скидки до конца месяца не делают. Остальное продают на вес по первой схеме.
Читайте также:  Самые высокооплачиваемые профессии в россии в %am_current_year% году

Как правило, весь товар продать не удается: 10–15% вещей приходится отправлять в переработку (брак или непродающееся). Но при желании на ветошь можно найти покупателя: автосервисы, ремонтные мастерские и т. п.

4 Сезонность бизнеса

Провальные для торговли секонд-хендом четыре месяца: декабрь–январь, июнь–июль. Открывать магазин непосредственно до и в течение этих периодов нецелесообразно.

Источник: данные компании «Торговый Дом Голландии»

5 Целевая аудитория

В секонд-хендах можно одеться недорого и стильно. Потенциальные покупатели – это все слои населения, любого социального статуса и материального положения.

До недавнего времени посетителями чаще всего были:

  • молодежь до 20 лет и студенческого возраста;
  • люди старше 50 лет, которым нужна недорогая одежда;
  • экономные родители (дети слишком быстро вырастают из своих вещей).

Аудитория становится все более непредсказуемой. Сегодня секонд-хенд покупают и обеспеченные граждане, охотящиеся за недорогими уникальными вещами. Ряды клиентов пополняет средний класс, для которого одежда из вторых рук – это бюджетное качество.

6 Антикризисные стратегии

Секонд-хендам сегодня нелегко, как и всем другим бизнесам, построенным на импорте. В 2016 году закончится период «пережидания», предпринимателям придется осознать, что кризис – это надолго, недавние благополучные времена вернутся нескоро.

Магазины секонд-хенда вынуждены искать выигрышные стратегии и менять традиционные схемы работы:

  • Переходят на вручную собранный товар в России. Так, компания Charity Shop собирает вещи самостоятельно: размещает в торговых и бизнес-центрах специальные контейнеры, куда люди бесплатно складывают ненужное. Сервис Svalka.me предлагает сдать подержанную одежду и обувь за небольшие деньги, по заявке забирает товар на машине и развозит его по секондам и блошиным рынкам.
  • Переходят на популярный в США и Европе формат consignment store. Такие магазины предлагают микс-ассортимент: б/у одежду, дисконтные товары, дизайнерские вещи российского производства.
  • Совмещают онлайн- и офлайн-каналы продаж. Торговля через интернет-магазин с доставкой на дом – хорошее подспорье для секонд-хендов.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция

1 Регистрация

Из организационно-правовых форм лучше выбрать ИП – дешевле регистрироваться и вести бизнес, можно свободно распоряжаться прибылью.

Несомненный плюс ИП – доступность патента, простой и низконалоговой системы (подходит для розницы с торговой площадью до 50 кв. м). Если помещение больше, то стоит выбрать ЕНВД или упрощенку с доходов.

Патент и вмененка действуют не во всех регионах, нужно уточнять на местах.

Для бизнеса не нужны лицензии и разрешения. Единственное, что необходимо иметь в процессе работы – сертификаты о проведенной дезинфекции товара, которые предоставляют оптовые поставщики.

2 Выбор помещения. Оборудование

Местонахождение магазина и площадь зависят от выбранного формата продаж:

  • Для торговли «штучным» товаром с индивидуальной расценкой нужно большее помещение, 40–80 кв. м, т. к. вещи должны располагаться на вешалах. Такой секонд-хенд нужно открывать в условно престижном районе, в месте с высокой проходимостью. Подойдет центр города, крупные транспортные развязки, локации вблизи ТЦ и рынков или непосредственно в них.
  • Для весовой торговли достаточно площади 15–20 кв. м. Такой магазин можно открывать в районах с дешевой арендной платой, в полуподвальных помещениях или подвалах. Отлично вписывается в концепцию вход со двора (на основной улице обязателен указатель-стрелка). В отличие от первого варианта в магазине может быть менее качественная отделка.
  • Оптимальная площадь секонд-хенда смешанного формата – 30–80 кв. м. Расположение и отделка помещения зависят от того, каких товаров будет больше – весовых или с ценниками.

Освещение магазина – это важно. С одной стороны, нужно, чтобы покупатели смогли хорошо рассмотреть товар. С другой – освещение не должно мешать, быть слишком ярким и раздражающим. Необходимо создать комфортную среду для клиентов, чтобы они долго и неспешно выбирали. В помещении обязательна хорошая вентиляция – специфический запах товара будет меньше чувствоваться.

Оптимальная стоимость арендной платы для магазина б/у одежды – до 1 000 руб. за кв. м. Это позволит удержаться на плаву не в сезон.

Из оборудования понадобятся:

  • Вешала. Лучше остановиться на системе «Джокер» – это хромированные трубы диаметром 25 мм, которые легко собрать и закрепить.
  • Примерочные.
  • Столы.
  • Манекены (при продаже по ценникам).
  • Одежные вешалки и корзины.

Затраты на новое оборудование обычно составляют 1 000 руб. на 1 кв. м торгового зала. Если покупать б/у, можно сэкономить.

3 Выбор поставщика

Надежный партнер – один из факторов успешности бизнеса.

При выборе поставщика стоит обращать внимание на следующие моменты:

  • Стаж оптовика. Он не должен быть новичком (читай: дилетантом или мошенником). Опытные поставщики работают на рынке как минимум 5–7 лет.
  • Количество стран и фабрик, представленных в прайсе. Больше список – лучший выбор товара сможет обеспечить розничный продавец.
  • Частота обновления цен. Актуальный прайс – один из признаков реальной работы оптовика.
  • Условия, предлагаемые розничным продавцам. Наличие региональных представительств / складов – это плюс. Сравнивайте цены, скидочные системы, схемы работы. Выбирайте выгодные и удобные условия.

В Санкт-Петербурге и Москве работают оптовые поставщики с 10-20-летним опытом работы. Мастодонты рынка заинтересованы в развитии розничных сетей и, как правило, помимо выгодных условий предлагают партнерам-новичкам консультации и обучающие семинары.

4Товар. Выбор ассортимента

Ассортимент подбирается в зависимости от формата магазина и его расположения. В новостройках лучше пойдут детские, женские и молодежные вещи. В промышленных районах выгодно торговать джинсами и обувью, в спальных – спрос может быть на все группы товаров.

На старте в ассортимент нужно включить разную одежду, чтобы удовлетворить потребности максимального числа клиентов. В идеале для открытия требуются вещи всех ценовых сегментов: 70–80% миксов и 20–30% сортировки по сезону. Размещать товары в зале нужно по гендерному признаку (отдельно мужские, женские и детские) и по видам одежды (пиджаки, юбки, брюки и т. д.). Можно группировать по цветам.

5 Персонал

Магазин площадью до 40 кв. м смогут обслужить один–два продавца-кассира. Главное, что требуется от работника торгового зала – умение продавать. На первых порах, при самостоятельной работе, бизнесмену понадобится один помощник.

Желательно включить в обязанности продавца:

  • участие в предпродажной подготовке и размещении товара в зале;
  • обеспечение сохранности вещей;
  • помощь покупателям и кассовое обслуживание;
  • анализ изменения потребительского спроса и составление заявок на изменение ассортимента.

Формула удачного секонд-хенда: дешевый товар, низкая арендная плата, личное участие бизнесмена в деле.

6 Реклама и продвижение

Главное маркетинговое оружие секонд-хенда – акции, распродажи, дисконтные программы. Информация о «ваших преимуществах» должна оперативно доходить до покупателей.

Хорошо работают следующие каналы и приемы:

  • стритлайны рядом со входом в магазин, баннеры на фасаде;
  • реклама в СМИ, особенно эффективна бегущая строка по местному TV;
  • раздача листовок;
  • объявления на инфостендах подъездов и лифтов жилых домов;
  • сарафанное радио.

Рекламные материалы не должны выглядеть ни слишком дорого и ярко, ни слишком дешево. Секонд-хенды сегодня продвигаются и в интернете, ищут аудиторию в соц. сетях. Можно развивать продажи через сайт с доставкой вещей на дом. Для уменьшения остатков практикуют выездную торговлю в пригородах.

Франшизы секонд-хендов

Когда трудно решиться на самостоятельное плавание, неясно с чего начать, как открыть прибыльный секонд-хенд, оптимальное решение – приобрести франшизу. Однако сегодня предложений в данном сегменте практически нет. Единственный рабочий вариант – франшиза «Нипочем» от «Торгового Дома Голландии», старейшего игрока на российском рынке секонд-хенда. Какие условия предлагает франчайзер?

Франшиза «Нипочем»

  • Формат: магазин весовой одежды
  • Паушальный взнос: 15 000 руб.
  • Вложения: от 60 000 руб.
  • Окупаемость: 2–3 месяца
  • Роялти: 1 250 руб. в месяц
  • Количество собственных/франшизных точек: 5/9
  • Требования к помещению: от 40 кв. м

«Торговый Дом Голландия» предлагает сотрудничество по двум направлениям:

  • «Эконом» – торговля одеждой среднего класса (секонд-хенд I категории и экстра);
  • «Премиум» – работа с вещами категории люкс.

Особенности франшизы:

  • всесторонняя помощь франчайзера: составление бизнес-плана, оценка перспективности расположения будущего магазина, пошаговый план открытия, разработка ассортимента;
  • закрепление за франчайзи личного менеджера;
  • маркетинговая и рекламная поддержка;
  • эксклюзивные условия приобретения товара;
  • требование соблюдать рекомендации по мерчендайзингу, установленные по сети.

Подробнее об условиях франшизы «Нипочем».

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/vyigodno-li-otkryit-sekond-hend/

6 ключевых этапов открытия магазина Second hand

Как открыть секонд-хенд с нуля.

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Что представляет собой Секонд Хенд

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Как открыть тир с нуля — пошаговая инструкция по ссылке.

На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.

Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд — смотрите видео:

В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.

Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи — читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

  • Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
  • Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
  • Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

  • Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
  • Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
  • Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Еще одна возможность заработать дома в интернете — подробности читайте по ссылке.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Читайте также:  Как заработать на своих знаниях в инфобизнесе

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

  • Женская одежда: не меньше половины;
  • Мужская одежда: 10 — 30%;
  • Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать — читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

  • Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
  • Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
  • Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
  • Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
  • Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
  • Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Ка зарабатывать на своем сайте — подробности читайте по ссылке.

Советы новичкам

  • Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
  • Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
  • Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/biznes-idei/kak-otkryt-sekond-khend.html

Открываем магазин секонд хенд

Секонд хенд – это не только подержанная одежда. Часто люди расстаются с вещами, которые купили потому, что была большая скидка. На самом же деле они не нужны. В наши дни подобные заведения все еще актуальны.

Прежде всего, это связано с большим потоком не очень качественной одежды из Китая. Более того, для начинающих предпринимателей это хороший старт.

Главное – составить готовый бизнес-план магазина секонд хенд со всеми подробностями.

Двадцать лет назад магазины секонд хенд спасли многих людей. Граждане могли купить недорогую, качественную одежду из европейских стран, бывшую в употреблении.

Прежде всего, это касалось людей, у которых финансовые возможности были минимальными. Более того, многим приходилось договариваться о рассрочке. В те смутные времена зарплаты не выдавались месяцами.

Тем не менее, надо было одеваться, менять одежду детям.

Преимущества

Прежде всего, все еще есть потребители, желающие носить качественные вещи по низкой цене. Более того, в поставках подержанных вещей встречаются очень необычные вещи. Таких среди китайского ширпотреба не найти.

В магазине секонд хенд можно найти много качественных товаров

В магазины секонд хенд идут за качеством. Только здесь можно купить настоящую фирменную одежду. Да, вещам может быть несколько лет. Но они прослужат своим владельцам еще долго, не меняя внешнего вида.

Для любителей приобретать винтажную одежду – секонд хенд настоящий рай. Яркие платья, пальто не обычного кроя, куртки всевозможных цветов. Более того, все эти вещи отменного качества.

Например, здесь можно приобрести необычные фасоны джинсовых курток, сарафанов, юбок. Также, это место, где можно порыться в куче старых вещей в поисках чего-нибудь редкого. Многие находят.

Тем не менее, для предпринимателя немало важным фактором остается получение прибыли.

Сколько можно заработать

Заработать на открытии секонд хенда можно хорошо. Прежде всего, здесь важна удача. Можно нарваться на товар, который абсолютно обыкновенный.

Более того, есть непорядочные поставщики, которые за качественные вещи выдают разный хлам. Но здесь предприниматель должен проявить все навыки коммуникации. С поставщиком надо договариваться.

Все владельцы оптовых складов секонд хенд знают, откуда идет товар. В их власти предложить или не предложить хороший тюк с товаром.

Себестоимость товара очень низкая. Более того, долларов за 600 можно купить около 300 кг. Стоимость одного килограмма одежды в секонд хенде примерно – 2 доллара. Хотите больше – пожалуйста.

Каждая вещь расценивается отдельно. Безусловно, предприниматель должен установить цены в соответствие с расходами. Однако, все нюансы должны быть занесены в бизнес-план магазина секонд хенд.

Самое главное – не требуется больших вложений.

Предрассудки не дают многим людям даже переступить порог магазинов секонд хенд. Более того, некоторые уверены, что одежда заражена опасными микробами, по ней ползают блохи. Да и вообще, как можно носить вещи, снятые с покойника? Все это бред, не имеющий за собой никаких оснований. Прежде всего, все вещи проходят дезинфекцию на стадии сортировки.

Более того, вещи отбирают во время их приемки от населения или организаций. А мятые или немного грязные вещи можно привести в порядок. Поэтому, с этой точки зрения вещи совершенно безопасны. Довольно часто в секонд хенд попадают новые вещи модных дизайнеров. Просто уже вышла новая коллекция, старая не актуальна.

Так что, можно отхватить знаменитую одежду.

Коллекция модных дизайнеров в магазине секонд хенд

Что надо для открытия секонд хенда

Для организации необходим пошаговый бизнес-план магазина секонд-хенд. Прежде всего, следует оформить компанию. Лучше всего ИП, меньше времени уйдет на согласование. Да и с налоговой отношения более простые. Должно быть помещение. Конечно, если есть свободная квартира или комната в доме, на аренде можно сэкономить. Тем не менее, помещение необходимо.

Более того, надо выбрать место, где люди перемещаются всегда. Обычно, такие магазины располагаются в спальных районах населенных пунктов. Здесь бесплатная реклама. Соседка проходила мимо, зашла, рассказала другой, и так до бесконечности. Аренда или собственное помещение должны быть включены в бизнес-план магазина секонд хенд.

Оборудование

Товара должно быть много. Более того, он должен не только висеть, но и лежать на полках. Для этого, надо приобрести минимальный набор оборудования. Этот пункт следует прописать в готовый бизнес-план магазина секонд хенд.

Основными предметами должны быть:

  • Вешала для одежды.
  • Полки для сумок, аксессуаров.
  • Стеллажи для обуви.
  • Зеркало.
  • Примерочные с вешалками.
  • Кресла или удобные стулья.

Не надо думать, что магазин секонд хенд это какая-то забегаловка. Прежде всего, посетители проводят в таких местах очень много времени. Более того, важно, чтобы они чувствовали себя комфортно. Часто в магазинах подобного плана очень тесно. Во второй раз уже не хочется его посещать. Все толкаются, хватают за руки. Это не допустимо для успешной торговли.

Представление товара

Прежде всего, люди выбирают вещи визуально. Поэтому, вся одежда должна быть выглажена, вычищена. Обувь приведена в товарный вид. Аксессуары следует разместить тематически. Например, рядом с одеждой голубых оттенков следует положить соответствующую бижутерию, обувь, сумки. Более того, ко всему товару надо обеспечить свободный доступ.

Никто не отменял вежливость и такт. Более того, в таких специфических торговых точках продавцам следует быть наиболее внимательными к посетителям. Например, посетительнице не нравится запах. Надо убедить ее, что в целях безопасности покупателей все товары обработаны дезинфицирующими веществами, не причиняющими вреда здоровью людям.

Отбор товара

Прежде всего, надо понимать, что часть товара придется выбросить или отдать в учреждения, где они могли бы пригодиться. Более того, придется потратить какое-то время для сортировки вещей. Поскольку товар приходит в тюках. Здесь можно встретит все, что угодно. В том числе и абсолютно новые. К слову, новые вещи также обрабатываются.

Отсортированный товар в магазине секонд хенд

Итак, как же быстро отсортировать товар:

  • Надо выбрать новые вещи. Их надо будет постирать, выгладить, красиво развесить на отдельное вешало. Цена на новую одежду должна быть немного выше, чем на весь остальной товар. Новую вещь легко определить по этикеткам с внутренней стороны.
  • Отобрать одежду с наименьшей степенью износа. Это могут быть вещи, которые надевали всего пару раз. Тем не менее, к новым вещам их отнести нельзя. Их также определит любая хозяйка.
  • Отделить детские вещи от взрослых. С детскими надо проделать все тоже самое, что и со взрослой одеждой. Однако, их придется приводить в порядок более тщательно. К детским вещам все без исключения относятся с повышенными претензиями.
  • Отобрать вещи, требующие восстановления. Например, оторвана пуговица или сломана молния. Здесь надо иметь ввиду. Даже, если вещи новые, их придется отнести к одежде с минимальным износом. Все-таки ремонт заметить легко.
  • Отсортировать по видам одежды: брюки, юбки, платья. Эта процедура требует времени. То представлять товар таким образом, наиболее перспективно. Некоторые предприниматели не сильно усердствуют: делят товар по степени изношенности, назначают цену. Так не привлекательно для покупателей. Им придется рыться в поисках нужной вещи. Когда одежда и другие вещи рассортированы по видам, рассматривать удобнее.

Продвижение

Прежде всего, необходимо выгодно представить товар. Витрины должны быть яркими, привлекательными. Более того, покупатели должны видеть, что в магазине большой ассортимент товара. Есть возможность выбора. Кроме этого, предпринимателю следует продумать упаковку.

Это могут быть современные варианты бумажных пакетов. Пакеты с логотипом магазина. Такие приемы выгодно подчеркнут статус магазина, как торговой точки с качественными товарами. Более того, это будет хорошая беззвучная реклама. Кто-то несет товар в пакете, другой увидел, спросил, как найти.

И вот уже у магазина много посетителей.

Для магазина секонд-хенд должны быть продуманы системы скидок или акции. Да, несмотря на низкие цены. Дело в том, что за длительное время работы торговой точки, накапливаются вещи, не пользующиеся спросом. Выбросить их нельзя. Это может быть упущенная прибыль.

Более того, все расходы давно окуплены. Предприниматель может себе позволить отдать товар по самой низкой цене, какую только сможет установить. Можно не сомневаться, что в скором времени его заберут. Только потому, что цена слишком хороша.

А вот, что с ним делать придумаем.

Кто-то скажет, что лучше купить новую китайскую вещь, чем фирменную старую с чужого плеча. А если нет денег, то и нечего выделываться. Нет. Это неправильный подход к воле людей. Некоторые вещи из секонд хенда гораздо качественнее подобных новых. Более того, оригинальных брендов очень много.

Человеку без предрассудков совершенно все равно, что вещь не новая. Она качественная, недорогая, удобная. Кроме этого, есть люди, которые к вещам относятся, как к вещам. Им важнее сэкономив на одежде, посетить какие-нибудь интересные места. Поэтому каждый волен выбирать.

Задача предпринимателя на этом заработать деньги.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-idei/torgovlya-biznes-idei/otkryvaem-magazin-sekond-xend.html

Ссылка на основную публикацию